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2、心,以公司宗旨为导向,经营理念,为顾客提供优质服务,48.78万,400万,在校大学生,每学期订阅教材量,目标市场,在校大学生,主要业务,二手书转卖,市场描述,42所,南京市高等院校,大学生购买二手书行为分析,我们用消费者卷入购买程度和所购商品不同品牌之间的差异程度对消费者购买行为进行了分类,复杂型,多变型,和谐型,习惯型,高 消费者卷入购买的程度 低,我们的子市场 南京农业大学工学院,80%,54%,68%,认为教务处教材偏贵的同学,不打算以后每学期都买新书的同学,目前为止每学期都买新书的同学,12%,7%,26%,17%,38%,没买新书而选的其他途径获得教材的分布情况,工学院学生如何处理
3、已购买的教科书的情况,SWOT分析,1、我们拥有很大的市场需求 2、符合未来社会发展的要求节约型社会,1、品牌知名度与信誉度 2、经验,1、足不出“户” 2、与网店相结合 3、安全可靠,让人放心 4、价格更低廉 5、提供租书业务 6、优雅的读书环境,优势,机遇,挑战,劣势,1、现实存在的威胁 2、潜在的威胁,SWOT,未来五年市场计划,指导原则,发现需要,满足需要,低成本,大流量,低利率,营销宗旨,营销理念,营销理念,贴近顾客,双向反馈,掌握良机,确保利润,销售步骤,合 作,直 销,开辟新市场,市场渗透,定价策略,以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点,提高市场占有率,以消费者为中心,提高公司
4、利润率,促销和推广,促销 推广,广告 宣传,营业推广,网络推广,全球第一搜索引擎,最具潜力和商业价值的推广方式,人员推销,会员制,租书卡,网店优势,网店 优点,客户 数据化,周到细致的服务,客户信息储存,建立会员制环境主动联络顾客,客户信息管理,技术与品牌并重,内重技术,外塑品牌,改善服务质量,提高公司信誉,提升客户忠诚度,降低经营成本,成员1: 组织能力佳,善于协调资源以达目标。,成员2: 头脑沉着冷静,善于分许思考!,成员3:谦逊低调。,成员4:工作严谨,长于理财!,成员5: 有文字功底,善于书面总结,成员6:做事积极主动,善于查缺补漏,从简,求新,和谐,气氛佳 业绩上,舍繁文弃缛节,时间
5、少干得好,勇创新促开拓,团队准则,八字精华,高效,分合统一,共创业绩,分,合,则各行其事,则统筹同归,从简的管理结构,01,02,03,基本规范 气氛轻松,尊重人才注重发展,准确记录公开透明,员工日常工作制度,人力资源 管理,现金管理,管理办法,内重用人,外重服务,不拘一格 选人 注重发展 育人 尊重和谐 留人,服务第一 顾客至上 诚信为本 和谐礼让,用人,服务,所谓SERVICE,财务分析,融资规划,融资需求 初始资金需求:自有资金(32万) 后续资金需求:资金缺口(80万),融资方案 初始融资方案:权益融资方案 后续融资方案:债务融资方案,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,财务分析 成本/收益,成本与费用(万元),销售额(万元),29.62/32.71,23.08/42.79,103.08/178.96,79.85/200.37,129.13/262.4,财务报表,现金流量表,净利润/净现金额,单位:万元,Thank You!,致力于优秀的PPT分享,PPT模板下载 http:/ PPT素材下载 http:/ PPT背景图片 http:/ PPT教程下载 http:/ PPT作品下载 http:/