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3、已购买的教科书的情况,SWOT分析,1、我们拥有很大的市场需求 2、符合未来社会发展的要求节约型社会,1、品牌知名度与信誉度 2、经验,1、足不出“户” 2、与网店相结合 3、安全可靠，让人放心 4、价格更低廉 5、提供租书业务 6、优雅的读书环境,优势,机遇,挑战,劣势,1、现实存在的威胁 2、潜在的威胁,SWOT,未来五年市场计划,指导原则,发现需要,满足需要,低成本,大流量,低利率,营销宗旨,营销理念,营销理念,贴近顾客,双向反馈,掌握良机,确保利润,销售步骤,合 作,直 销,开辟新市场,市场渗透,定价策略,以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点,提高市场占有率,以消费者为中心,提高公司
4、利润率,促销和推广,促销 推广,广告 宣传,营业推广,网络推广,全球第一搜索引擎,最具潜力和商业价值的推广方式,人员推销,会员制,租书卡,网店优势,网店 优点,客户 数据化,周到细致的服务,客户信息储存,建立会员制环境主动联络顾客,客户信息管理,技术与品牌并重,内重技术,外塑品牌,改善服务质量,提高公司信誉,提升客户忠诚度,降低经营成本,成员1： 组织能力佳，善于协调资源以达目标。,成员2： 头脑沉着冷静，善于分许思考！,成员3：谦逊低调。,成员4：工作严谨，长于理财！,成员5： 有文字功底，善于书面总结,成员6：做事积极主动，善于查缺补漏,从简,求新,和谐,气氛佳 业绩上,舍繁文弃缛节,时间
5、少干得好,勇创新促开拓,团队准则,八字精华,高效,分合统一，共创业绩,分,合,则各行其事,则统筹同归,从简的管理结构,01,02,03,基本规范 气氛轻松,尊重人才注重发展,准确记录公开透明,员工日常工作制度,人力资源 管理,现金管理,管理办法,内重用人，外重服务,不拘一格 选人 注重发展 育人 尊重和谐 留人,服务第一 顾客至上 诚信为本 和谐礼让,用人,服务,所谓SERVICE,财务分析,融资规划,融资需求 初始资金需求：自有资金（32万） 后续资金需求：资金缺口（80万）,融资方案 初始融资方案：权益融资方案 后续融资方案：债务融资方案,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,财务分析 成本/收益,成本与费用（万元）,销售额（万元）,29.62/32.71,23.08/42.79,103.08/178.96,79.85/200.37,129.13/262.4,财务报表,现金流量表,净利润/净现金额,单位:万元,Thank You!,致力于优秀的PPT分享,PPT模板下载 http:/ PPT素材下载 http:/ PPT背景图片 http:/ PPT教程下载 http:/ PPT作品下载 http:/
