《(合富)京冠御园华府项目开盘前营销推广 20140910(最终)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(合富)京冠御园华府项目开盘前营销推广 20140910(最终)（90页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、谨呈：京冠地产,2014年09月10日,京冠御园华府 项目开盘前营销推广方案,2018/9/30,1、通过形象的塑造，营销策略的组合，实现项目投资利润最大化； 2、重塑区域形象，营造北城乃至全市畅销热销明星楼盘； 3、品牌积淀，持续积累京冠品牌资产，拉升品牌价值； 4、提升客户忠诚度，积累和扩大客户基础，形成京冠强大的粉丝客户资源。,四大战略目标,2018/9/30,目录 content,二、营销目标,三、推售策略,五、开盘前营销推广计划,一、市场及竞品研判分析,六、活动及营销费用预估,四、价格策略,2018/9/30,目录 content,二、营销目标,三、推售策略,五、开盘前营销推广计划,
2、一、市场及竞品研判分析,六、活动及营销费用预估,四、价格策略,一、市场研判整体市场,随着8月份合肥限购政策的取消，整体市场推货积极度较上月有所提高，合肥住宅市场呈现出量价齐升的态势，涨幅微弱，整体走势较为平稳，影响较小。,一、市场研判区域市场,从下图可以看出，随着8月份合肥限购政策的取消，对北部组团产生影响微乎甚微，成交均价维持在一个均衡的水平，成交套数除2月份有较大幅度上涨外，其余变化较小。,一、市场研判版块划分,根据本项目位置特征，对区域市场划分为三大板块，即近主城板块、北城板块、项目周边板块,一、市场研判后续供应,市场可售货量充足，后续供应量过大，市场竞争加剧,一、市场研判供应分析,周边
3、项目主力供应户型为80-90平2房以及90-110平3房，同质化现象显著。,二、竞品市场梳理,推售小结：京城国际处于尾盘阶段，目前去化率达到80%，剩余336套房源，月均去化51套。主打品质，通过自身品牌及配套品质的溢价，最终实现区域内价格标杆项目的特质。,推售信息：。 目前，在售三期花园洋房8# 9#，户型为78 -88平，价格为6700元/平。在售13# 17#，户型为87-128平，价格为6050元/平。在售高层16#，户型为88-126平，均价6300元/平。老带新老客户得5000元现金及新客户减3000元。,5月11日： “温情五月天，感恩母亲节”活动 5月18日： 1元家电竞拍 邀
4、您疯狂开启 6月16日：举行父亲节暨老业主答谢会活动,京城国际,二、 竞品市场梳理,京冠北城华府,推售小结：京冠北城华府总体销售去化率较高，主要面积段为70-80平两房、三房户型，总体大面积户型处于劣势。,推售信息：在售一期8#楼，112套，均价5800元/平。109平米户型去化不佳。优惠为总房价减4000元。预计9月底加推二期4栋房源，面积在70-109。,2014年6月27日： T恤DIY创意活动 2014年8月21日 ：京冠北城华府将举行新老业主专场答谢会暨二期户型品鉴会,二、竞品市场梳理,推售小结：御景家园目前在售楼栋7栋，合计726套房源，去化率为50%，滞销户型为95-118大户型
5、。在以价格为导向的区域，产品无赠送不占优势，价格与周边项目持平，目前仅依靠电商合作提高来访，案场人气较弱。,推售信息：御景佳苑2014年3月29日，项目首次开盘，推出10#、12#、14#、15#楼，97-117平米，447套，均价5700元/平。 目前在售1#、8#、10#、12#、14#、15#楼，92、95、97平米、97-117平米，均价5600元/平米，以上房源参与电商活动可享受交5000元抵15000元的购房优惠。,御景嘉苑,7月24日：“忆童年赢大奖”，夏日观影活动礼献北城 8月8日：“好生活真得味”西瓜主题节 8月29日：乐富强20周年庆 工友狂欢夜,二、竞品市场梳理,力高共和
6、城,推售小结：力高共和城自2009年首次开盘至今，已有6年，销售情况一直不为理想，中间甚至更换过开发商，最终的结果是导致对销售节奏的把控较弱，去化较慢。,销售信息：高层25#楼98、104平，均价5600-5700元/平。高层24#楼98、104平，均价5700-5800元/平。总价可享2晚元优惠。在售西区五期高层27#楼116平米户型，均价5300-5500元/平米，总价可享10000元优惠。目前销售均价：5600-5800元/平。,7月2日：“力高共和城“友邻计划”开启 8月22日：“夏季龙虾烧烤夜宴 9月6日-8日：“月满中秋 情溢力高”活动,二、竞品市场梳理,北城世纪城,推售小结：以价
7、换量的营销策略是该项目的不二之选。以在售房企最低价（同区域项目均价近5800-6200元/平方米）吸引了大批刚需及长丰、周边县市的主力人群。持续稳定的亲民价格、值得信赖的大盘效应、在区域学区资源欠缺的情况下引进42中、加上大盘完善的配套规划，受到市场认可，月均销量近1200套，取得不错的销售业绩。,销售信息： 三期康徽苑79、83房源，均价5200元/。康徽苑20、22#楼，78-105平，均价5000-5200元/平，一次性97折，按揭无优惠。一期现房公寓，38-94平，毛坯2#公寓均价4500-5000元/平，精装1#公寓均价5500元/平米。三期庆徽苑，93、96、106平，均价为520
8、0元/平米，部分房源老带新优惠半个点。,8月21日：“安全文明进社区”庐阳区专场活动 9月3日：北城世纪城“电影进社区”专场公益活动,二、竞品市场梳理,北城中环城,推售小结：北城中环城于5月1日首开，执行的是低价跑量的政策，成交均价维持在4800元/平左右，开盘2小时去化高达76%。2014.5.20第二次加推4#楼，由于蓄客情况一般且成交均价上涨至5100元/平，导致到目前为止去化仅47%，月均去化15套左右。随着市场的不断变化，后期去化会更加缓慢。,销售信息： 1、2014年5月1日首开，首开推售5.16万方，共532套住宅，面积为80-110开盘当天去化400余套，成交均价4825元/平
9、。9月成交均价：5000元/平 2、预计9月加推7#楼94、99、103新品房源，132套。在售3#、4#、5#、6#87、99的房源，均价5000元/。现阶段推出买房送钻石或抵总房款10000元的活动（仅限周末），按时签约再享总房款立减1000元。,3月29日：北城中环城售楼部开放 6月10日：北城中环城项目举行安全月活动启动仪式 7月5日-6日：“美食嘉年华，全员大抽奖”活动 7月9日：关爱建设者活动启动，“寻找最美笑脸”摄影活动同步进行 9月3日：“天上掉月饼 中环好礼送不停”主题活动启幕,二、竞品市场梳理,恒大帝景,推售小结：恒大帝景项目一直维持着小步慢跑的销售节奏，首次开盘的均价维持
10、在5100元/平，含1500元/平的精装。，由于恒大体系的销售节奏主导权在恒大集团把控，所以导致销售情况较为稳定，且销售情况较好。,销售信息： 1、15#楼80-130平，均价5400元/平。在售14#楼二单元85-131平，均价5300元/平。在售二期14#楼，85-131平，均价5300元/平。在售19#40-88平和12#105-138平精装房源，均价5300元/平。一期138-160平房源在售，均价5000-5200元/平。 2、老带新，新业主享额外98折优惠，老业主享成交额2%购物卡奖励。 3、目前销售价格：5300-5400元/平（含1500元/平精装）,8月31日：恒大帝景杯羽毛
11、球精英联谊赛 9月6日-8日：恒大帝景“月满徽州恒大陪你过中秋”主题嘉年华,二、竞品市场梳理,推售小结：恒泰城果处于持销期，上半年加推节奏较为紧凑，每个月加推1-2栋楼，同时启用电商，增加优惠力度；深化线下拓客深挖客户。,推售信息：恒泰城果1月18日开盘，推出82、90#楼，户型80-102平米，共204套。现场登记的购房者可享受交2000元抵10000元的开盘优惠。 2月23日第三次开盘,现场推出88、97#，共204套房源，户型为80、102平米，此次开盘除可享受交2000元可享10000元的优惠外，首付9万8，1小时售出80%房。 目前，在售72、73#楼，250多套房源，主力户型80、
12、100平米，均价为5800元/，剩余20套左右。在售80#楼少量100平米左右的户型，均价5800-5900元/平米。.,2013年12月12日：恒泰城果十年 老照片有奖征集赢iphone5s土豪金 2014年5月8日：五四青年节恒泰城果 捷迅观影活动，青年节观影之行。,恒泰城果,二、竞品市场梳理,推售小结：融侨悦城处于持销期，合计982套房源，均价6925元/平，去化率为53%，滞销户型多为105-114的大户型。预计后期加推7#楼栋。,推售信息：融侨悦城2014年3月15日，首次开盘15、16、17、18四栋楼共408套房源，面积为80-123，均价6875元/平，千人抢购，当天售罄。 目
13、前，在售8#、10#、12#楼，85、105、113、131平米，共计348套，均价6900元/平，一次性付款98折，按揭99折。,8月22日：神秘嘉宾萤火虫来袭 点亮悦城售楼部，现场还有灯笼DIY等有趣活动 8月29日：融侨悦城 悦满中秋 礼馈全城车友,融侨悦城,二、竞品市场梳理,国能首府九号,推售小结：项目暂未开盘，目前处于认筹阶段，对外释放的均价在6900元/平，户型主要以目前市场上比较热销的2+1,3+1为主，预计10月1日开盘。,销售信息： 首推1#、3#、7#楼G2户型，共计328套房源，户型以创新2+1、3+1户型的88、95平为主，均价约6900元/平，交5000元享98折优惠
14、，预计10月1日开盘。,9月6日：售楼部正式开放暨“中秋团圆喜乐会”活动。,1#,2#,3#,5#,6#,7#,二、竞品市场梳理,文一名门华府,推售小结：文一名门华府，主要为刚需客户所量身打造，价格也是采取低开高走的态势，该项目主要以产品、地理位置以及前期价格优势占领区域刚需市场，以紧凑型节奏展开销售；但线下活动较少，老客户关系维系松动，近期销售数据急剧下滑。,销售信息： 1、2014年1月26日首开，首开推售5.51万方，共604套住宅，面积为87-107，开盘当天去60%，成交均价其中多层在7500元/平左右，高层在6500元/平。9月成交均价：6846元/平 2、后期推出7、8#楼，具体
15、时间未定，90多、100多平米，30层，2梯4户，240套房源。高层主要在售17#、18#楼，85-109平米户型，均价7200元/平米。在售多层9#楼，86、87，均价7500元/平米。,8月18日：亿元补贴计划，最高补贴3、6万元/套 你看房，我补贴车费 9月3日：“天上掉月饼 中环好礼送不停”主题活动启幕,二、竞品市场梳理,文一名门湖畔,推售小结：项目暂未推售，目前处于认筹阶段，从前期市调的结果来看，认筹效果较差，后期开盘价格视具体情况而定。,销售信息： 文一名门湖畔目前与365团立方、合房网、搜房网等合作，交3000元享15000元。团购时间：2014.08.18 - 2014.09.
16、30。项目主力户型为80-120的2+1、3+1精致户型，目前开盘时间暂未确定。,5月30日：走进南师大幼儿园快乐读书行 7月12日：清凉一夏 “欢乐夏天行”活动欢乐开启 8月19日：认筹客户送文一男篮门票活动。 8月23日：果汁糕点DIY活动 9月3日-9月7日：文一名门湖畔对对碰 最高分可赢取双人电影票活动,二、竞品市场梳理,推售小结：目前尚无推售信息,推售信息：7月17日拍取地块，目前尚无推售信息 8月29日：长丰201407地块和201408地块案名已确定为文一名门北郡，项目具体信息未定。,目前尚无活动信息,文一名门北郡,二、竞品市场梳理,推售小结：融科梧桐里处于持销期，总体去化率较好，推货节奏较为紧凑，78.8-91.65元/平两房、三房去化较好。,推售信息：恒大中心2014年1月18日，项目首次开盘销售5#、6#楼，83、93、96，共296套,并紧急加推1#楼（东单元）78、95，整体销售均价6200元/左右。 目前在售1#、2#楼，78-106三房户型，均价6200元/平米。优惠为交4000元抵用1万元，三天内首付总款减去2000元，即将截止，一次性付款比按揭多优惠5千。,
