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1、XX经销商销量提升项目方案,2,目录,二、经销商现状分析,三、项目整体思路,四、项目实施计划,一、项目目标,3,一、项目目标,目标设定：,3个月,月均销量超过25台，争取达到40台,月均销售35到40台,主要提升目标,次要提升目标,日均客流量5批,年轻的销售团队,150台库存,传统广宣渠道,日均客流量8批,成熟的销售团队,100台库存,增加新的推广渠道,一、项目目标,目标分解：,第一阶段,第二阶段,第三阶段,月进店量目标,月销量目标,月库存目标,5,二、经销商现状分析,现状问题：,本店现状,团队年轻,店址偏僻,客流量少,库存不合理,销量较低,销售团队很年轻，缺乏经验,目前库存150台，30台长
2、库龄车,店面地理位置不好，较偏僻,每日平均客流4-5批次,目前每月销售20-30台,6,三、项目整体思路,项目整体规划：,7,第一阶段工作目标,项目实施,四、项目实施计划,增加广宣推广渠道短期内增加到店赏车客户，来店咨询，提升本店意向客户基盘数量 实施步骤：制定广宣月度计划跟每周活动计划，多线并行。,易车、太平洋汽车、汽车之家网站,当地主流广播电台,广宣 渠道,店头内外布置,DM单页宣传,网络小组成立,四、项目实施计划,销售团队打造 提升销售顾问接待礼仪，专业知识、销售技巧 实施步骤：制定培训计划，进行模拟接待演练和考核政策，并对成效进行监督指导,9,第一阶段10天日程安排,项目实施,四、项目
3、实施计划,1、了解本公司的基本运营情况，人员管理等方面 2、对销售数据分析，市场状况及竞品进行分析，找到不足的原因 3、成立网销小组制定网络宣传计划 4、对销售顾问进行加强培训 5、消化部分超期库存,10,第二阶段工作目标,项目实施,四、项目实施计划,销售绩效管控，加强培训， 实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案,关键KPI及对应目标,11,第二阶段工作目标,项目实施,四、项目实施计划,车友会、婚礼车队,老客户转介绍,小区车展、路演,加强市场营销活动,市场营销活动，提升进店量 实施步骤：举行小区车展，组建婚礼车队、车友会，老客户关怀转介绍,12,第二阶段10天日程安排,项目实施,四
4、、项目实施计划,1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案针 2、市场活动总结 3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训 4、调整库存结构,四、项目实施计划,优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专场特卖会。,第三阶段工作目标,14,项目实施,四、项目实施计划,针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。 实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案,15,第三阶段10天日程安排,项目实施,四、项目实施计划,1、进行闭店活动 2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调 各部门工作
5、状况。 3、满意度成绩达到全国平均水平。 4、服务部要提供购车信息。 5、团队成长。,附2：市场活动策划方案,活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升 展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响 活动目的：提升该品牌形象和知名度 提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量 活动范围：4S店所在城市及周边地区 活动主题：全城通缉XX汽车 活动创意：1.前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到提升知名度的作用。 2.通过一阶段预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车
6、贴满该店信息及汽车性能，在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微博拍摄照片及所在地点官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样XX店的地理地理位置就更多人知道。,附2：市场活动策划方案,车身装饰：活动LOGO 品牌LOGO 合作媒体LOGO 现场布置： 主要元素： 展厅入口栏杆处横幅（条幅布） 展厅入口背景板（桁架及喷绘布） 展厅内立牌（细木工板裱写真） 活动内容： XX汽车品牌出现在各主要市区干道，吸引受众眼球。 合作媒体进行时时位置跟踪 拍摄照片领取精美礼品 事件炒作媒体篇 网络：优酷 六间房等视频网站转载 LED：短片播放 报纸、DM单页、汽车网站、广播活动内容宣传
7、 事件炒作是活动篇 活动：抓拍有奖 网络：微博更新照片 微信平台发布信息,附3：市场活动策划方案,活动主题：团购无底价 价格您来定 活动时间：选在周六-周日 活动目的：为解决超期库存车，针对看重价格优惠的目标客户，进行促销宣传。聚集店内人气，扩大基盘线索，根据客户兴趣点吗，以限时团购形式，团购人数愈多，价格优惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进成交。,附3：市场活动策划方案,活动前期宣传：1.短信群发 微信公众平台活动内容发布，微博活动发布 2.网络投放及车友会内部宣传 3.老客户及保有客户进行电话邀约 活动展车布置：1.展车摆放，清洁干净 2.展车装饰，展车内部装上脚垫和香水，外部有精品装饰，
8、展车上有鲜花及丝带。 3.试驾车清洗整齐摆放在店外 活动展厅布置：1.悬挂活动主题背景板 2.悬挂活动活动主题条幅，在距离4S店入门口外挂一条 3.彩虹门置于展厅前，其上悬挂活动内容条幅 4.X展架2个 写明活动流程及内容 5.现车看板，制作一个所有车辆库存看板需要写明 车型 排量 颜色 市场指导价 6.超期库存车摆放在店外，清洗干净，绑上气球并与看板车型对应贴编号。 7.展厅音乐，电视，桌椅准备到位 8.礼品及水果饮品准备到位 9.签到簿，订车合同，试驾协议， 10.专人引导客户停车,附3：市场活动策划方案,活动内容：1.知识问答 销售顾问讲车之后，以车型为重点提问，客户大队获取购车优惠 2.精品装饰1元起拍 针对配件库存进行清理， 3.团购活动开始，根据现场订车人数，变化优惠价格 团购3辆的优惠 团购5辆的优惠 团购8辆的优惠 团购10辆的优惠 活动部门配合： 市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。 销售部安排足够人员对展车及试驾车，展厅外摆放车辆进行摆放及清洁。对意向客户进行邀约，接待好现场客户并对其后期跟踪 售后部配合市场部进行展厅布置，并讲解维修保养小常识。 客服部对保有客户进行邀约，并在活动当天对来店客户进行接待。 活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分 销售顾问每人目标N台，超额完成奖励递增,21,谢 谢,
