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1、恒信2015策划推广计划 既川南片区销售计划,1、2015年新推货量,2015年天鹅堡新货货量约为7.6万方，预计货值为2.6亿元，约2000套。2014年存量货值约900套，货值1.1亿元。,序言,2、2015年项目营销目标,总销,全年实现约 2.6亿,全年成交约 2000套,套数,销售保底目标,我们要成交 2000套大定,转化率1:8-1:10,我们要实现 20000组上访客户,转化率20-30%,我们要寻找 100000组意向客户,转化率10%,我们要吸引 100万组认知客户,2、全年营销目标分解,一房一厅按照14万/套； 单间配套按照11套万/套。,备注：转化率依据货源的不同，在不同月
2、份进行了相应调整。,来电100000组 销售前台来电： 50000组 平均每店5000组 手段：广告推广 行销留电： 50000组 平均每店5000组 手段： 行销推广,上访20000组 来电转访组 15000组，平均每店1500组 手段： 礼品及活动 老带新访组 2000组 平均每店200组 手段：月度活动 摆展带访组 3000组 平均每店300组 手段： 礼品及活动,3、川南片区月度营销计划,（单位：万）,2015年川南（含赤水）保底套数1000套，保底金额1.3亿。奋斗套数1380套，奋斗金额1.8亿。主要门店四个（赤水直属店及合江县计为一个），任务年平均为250套，泸州力争600套，宜
3、宾力争300套，自贡力争300套，直属店（含合江）力争180套（商铺除外）。,一、2015年度策划推广计划,2大半年期战略，由公司统一发布： 形象推广：高速路收费站口T型大牌七个，半年。（重庆两个，宜宾一个，泸州一个，自贡一个，合江一个，内江一个），每个预算8万元，合计金额：56万。赤水3个，成本15万。长期发布。 发布诉求：品质 爱与责任，疗养+度假森林洋房，总价仅10万起 发布时间：2015年3月15日2015年9月15日 促销推广：享受健康，享受森林 度假花园洋房，总价仅10万起 发布时间： 2015年3月1日2015年9月1日。DM单每店每月预算6000元，14000份（行销4000+
4、夹报10000），合计6万元每月，半年共36万元。网络广告每店预算6万元，川南共24万元，重庆共36万元，合计60万元。,1、2015年全年公司推广计划,以上费用预算总计：56+36+60152万元，公司与两大片区各承担一半，即公司出76万，重庆出38万，川南出38万。重庆和川南各自可独立支配的费用余额均为142万，剩余的片区广告费用的使用，由营销总监征求门店意见，提前15天形成方案，报请公司营销决策委员会，以简单多数表决后即可实施，公司对费用的合法合理使用，行使监管权和追溯权。 三大策略： 渠道策略发动各地区和行业商会、协会、车友会等到现场体验，全程跟进促成销售，聚焦人气、口碑。除管理费和现
5、场活动费用外，本项活动产生的当地广告费用，仍是发起活动的片区和公司各承担一半预算。川南片区每月三次团购上访，重庆可每两月一次。 推广策略有奖问卷、周末摆展，道旗、道闸、晚报软文，本项费用由片区独立承担。 推售策略珍藏单位现场特价竞买（房源、价格在直属销售中心公示）、推介成交累计充值、直属销售中心为业主提供免费代租 五大现场活动： 四月自驾英雄会、五月珍品竞买会（千亩格桑花赏花会）、六月诗画大奖赛、七月清凉嘉年华、八月水上斗地主。 营造氛围，形成社区人流汇集中心 展示利好，立体宣传景区规划信息,3月推广计划,3月营销框架,13,【现场活动】 活动主题： 天鹅堡少儿绿色植树节！ 活动时间：2015
6、年3月21-22日 活动目的：正值春暖花开季节，利用项目现场优势，组织以家庭为单位的活动，吸引新老客户到场。 活动对象：业主、新老客户及亲朋好友 活动内容：以家庭为小组进行绿色手工植树比赛，在一定时间内种树最多家庭将获得奖品。,【现场活动】 活动主题：感谢有您 大抽奖羊年团拜会 活动时间：2015年3月8日，羊年团拜会 活动目的：回馈近期成交新老业主，促进老业主带客的积极性。 活动对象：业主、新老客户及亲朋好友 活动内容：品尝冷餐、歌舞表演、抽奖。 奖品奖项：家电、床上用品、厨房用品、日常生活用品，购房抵扣券3000元 活动预算：25万元,【小型现场活动】 活动方向（可延伸到3-5月）： “会
7、所专场友谊赛”系列 会所体验日 城堡棋牌赛 业主乒乓球赛 预算：3万,4月营销框架,4月营销框架,18,【现场活动】 活动主题： 时光倒流，童年梦回 活动时间：2015年4月18-19日 活动目的：回馈近期成交新老业主，促进老业主带客的积极性。 活动对象：业主、新老客户及亲朋好友 活动内容：品尝冷餐、户外采笋，划出指定片区，播种格桑花海,【现场活动】 活动主题： 车友会专场 活动时间：2015年4月20-21日 活动目的：针对车友会举办一个小型户外PARTY ,尝冷餐，采春笋，吃烧烤，在会所内举行一些互动游戏。 活动对象：企事业单位员工、业主、新老客户 活动内容：品尝冷餐、户外烧烤。,第二阶段
8、： 5-7月 以全新形象全新面世，形成5月小高潮， 6-7月利用热销势头继续平销余货。,5月营销框架,5月营销框架,23,【现场活动】 活动主题：“数遍天鹅堡植物物种”征文活动 活动时间：2015年5月1-7日 活动目的：五一期间，举办以“数遍天鹅堡植物物种”的创意征文活动，吸引众多新老客户及业主积极参与，众多购房者更是借五一假期到接待中心咨询看房 活动对象：业主、新老客户 活动内容：品尝冷餐、游戏互动。 活动奖品：5月8日，揭晓评选结果。写对一个植物得1分，写错一个倒扣1分。得分最高者奖物管费2年或购房抵扣券3000元，亚军1年或购房抵扣券2000元。季军半年或购房抵扣券1000元,【现场活
9、动】 活动主题： 母爱，就象森林城堡 感恩母亲 活动时间： 2015.5.12-13（周末） 活动目的：针对车主举办一个小型户外PARTY ,在会所内举行汽车保养知识讲座，吸引更多车主到场。 活动对象：车主、业主、新老客户 活动内容：品尝冷餐、知识讲座、互动游戏。,【现场活动】 活动方向（6月）： 童眼看山水 天鹅堡杯少儿摄影大赛,【现场活动】 活动主题： 粽情 父爱 家庭日 活动时间：2015.6.13-14（周末） 活动目的：结合端午节、父亲节，举办以家庭为单位的亲子PARTY，邀请准业主家庭和意向客户家庭参与。 活动对象：准业主、意向老客户及其子女 活动内容：互帮互助吃粽子+比比谁默契,
10、月营销框架,28,月营销框架,【现场活动】 活动主题： 水上嘉年华 活动时间：2015.11-12、8-9（周末） 活动目的： 7月，大暑小暑集中，利用社区内已经成熟的商业配套，针对业主和意向客户举办水上友谊赛。 活动对象：老业主、新老客户 活动内容：社区游泳友谊赛,【现场活动】 活动方向（适合7-9月）： “水上清凉一夏”系列 业主游泳赛 水上足球赛 感恩老师季主题活动,第三阶段： 8-10月 8月再次引爆，利用金九银十时机，包装小组团，形成热销波段,8月营销框架,8月营销框架,【现场活动】 活动主题： 浪漫川（渝） 为爱“家”温 活动时间：2015.8.1920（周三、周四） 活动目的：
11、七夕，是中国传统的情人节。在情人节前夕针对资源和E组团意向客户组织体验入住、电影专场。联络感情，促进成交。 活动对象：老业主、新老客户、资源客户 活动联络：特别邀请函 活动内容：浪漫电影专场+互动抽奖 备注：联络大客户的会员及圈层单位，以团体职工联谊形式。,【现场活动】 活动主题： 花墅小聚 假面舞会 活动时间：2015.8.25-26（周二、周三） 活动目的： 针对前期成交业主举行小众的盛夏PARTY。在二楼会议室布置独立空间，强调私密、小众参与和亲朋互动。 活动对象：前期优质成交业主以及业主的亲朋友好友 活动联络：特别邀请函 活动内容：小舞会+表演 备注：强调现场包装的质感和饮食的精美、要
12、求活动公司有较强的的执行力和主持人互动能力。,【现场活动】 活动方向（可延伸至9-10月）： “小众圈层活动”系列 假面舞会 红酒品鉴日 “清凉天鹅堡”篝火露营晚会,9月营销框架,9月营销框架,【现场活动】 活动主题： 感念师恩 恒信献礼 活动时间：2015.9.8-9（周末） 活动目的： “ 桃李满天下，师恩似海深 ”，以教师节重阳节，也是尊老节。邀请入住老业主前来参加，增加项目的人文关怀和社区氛围。吸引家庭为单位参与，促进销售。初秋花开 草长莺飞 活动对象：老业主、新老客户、老年社团等资源客户 活动内容：看剧照、猜电影+儿童创意DIY自制答谢卡 备注：联络幼儿园、小学教师和同学,【现场活动
13、】 活动主题： 月满中秋 舂糍粑大奖赛 活动时间：2015.9.19-20（中秋节） 活动目的：中秋节，乃是万家团圆的日子，故将节日活动延展到中秋节前后， 吸引客户前来参与。以家庭亲情作为诉求方向，结合户型特点， 促进销售。 活动对象：老业主、新老客户 活动内容： 月饼DIY+舂糍粑,10月营销框架,10月营销框架,【现场活动】 活动主题： 十一黄金周 爷孙7天乐 活动时间：2015.10.1-7 活动目的：黄金周，也是传统的看房高峰周。天天有活动，每天有主题，吸引黄金周客户参与，增加现场到访量，促进销售。 活动对象：新老客户、意向客户 活动内容：亲子家庭日+少年运动日+桌游互动日+巧手DIY
14、日+业主答谢日 备注：每天主题不同，针对人群不同，活动内容不同,【现场活动】 活动主题： 苗族文化欢乐节 活动时间：2015.10.13-14（周末） 活动目的：重阳节，也是尊老节。邀请入住老业主前来参加，增加项目的人文关怀和社区氛围。吸引家庭为单位参与，促进低密度的销售。 活动对象：老业主、新老客户、老年社团等资源客户 活动内容：55岁以上老人进门有礼+老年互动表演+互动游戏+健康义诊及讲座 备注：联络老年合唱团等相关团体，配合新闻炒作,第四阶段： 11-12月 年末特惠季，紧抓两条线，去化余货，争取实现全盘完美收官 主线1.感恩答谢 主线2.清尾特惠,11月营销框架,11月营销框架,【现场
15、活动】 活动主题： 双11 淘房狂欢节 活动时间：2015.11.10-11（周末） 活动目的：双11，已经从“光棍节”变成了现实中的“购物狂欢街”，打造双11淘房狂欢节，以互动游戏赢取购房折扣的方式，吸引意向客户参加。 活动对象：意向客户 活动内容：不超过10000元双11心愿+淘房节互动拍卖游戏+抽奖,【现场活动】 活动主题： 1+1=1 感恩生命中有你 活动时间：2015.11.24-25（周末） 活动目的：每年11月的第四个周四，是美国的感恩节。感恩，是答谢。答谢业主的支持和理解，答谢客户的认可和选择。针对老业主和近期成交客户，组织感恩活动，联络情谊，促进老带新。 活动对象：老业主、新老客户 活动内容：感恩墙+家庭感恩互动游戏+抽奖,12月营销框架,月营销框架,【现场活动】 活动主题： 天鹅堡生活用品促销会 活动时间：2015年12月1-2日 活动目的：联合超市供应商， 举办大型生活用品促销，以低廉的价格、精彩的表演，吸引新老客户到场，增加步行街人气。 活动对象：业主、新老客户 活动内容：品尝冷餐、歌舞表演、产品促销。,【现场活动】 活动主题： 业主观影专场 活动时间：2015.12.15-16（周末） 活动目的：以专场电影 形式，答谢业主和意向客户，并配合网络宣传，推广项目 活动对象：低密度业主、意向客户 活动内容：电影专场+互动小抽奖,
