长安星光(sc6390)销售话术

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1、1,长安星光（待定）SC6390销售话术 产品管理处 2004年10月,2,产品开发背景：,产品概貌：,汽车市场的发展表明：人们对多功能汽车的需求呈现快速增长的趋势，但真正使用范围广的多功能车并不多，特别是低价位的多功能汽车更是市场少有。河北长安为满足市场需求，全新开发了SC6390车型，该车型在04年商务会上获得与会者一致好评。 另一方面，河北长安的主力产品微货，其市场处于成熟阶段，发展空间有限，河北长安要跟上集团公司的发展步伐，有必要开拓新的细份市场。,SC6390车型是在星卡双排的基础上开发的全新产品，车身借用了原SC6350车型的后围，新增加了顶盖、后侧围等部件。SC6390是集商用、

2、乘用为一体的多功能客车。,3,产品主要卖点：,1、外形：和长安之星一脉相承，线条流畅，美观时尚； 2、空间：多组合，多功能内部空间，为你提供更多实用性能； 3、性能：改良长安星卡底盘，性能可靠，城乡使用皆相宜； 4、动力：53马力电喷发动机，节油环保；,4,目 录,产品介绍话术 B. 典型竞争车型攻防话术产品弱项转换话术,5,6,A、产品介绍话术,7,产品介绍话术-1,8,产品介绍话术-1,9,产品介绍话术-2,10,产品介绍话术-3,11,12,产品介绍话术-4,13,产品介绍话术-5,14,产品介绍话术-6,15,B、典型竞争车型攻防话术,16,竞车攻防话术-长安星光 V.S五菱之光-1,17,竞车攻防话术-长安星光 V.S金杯勤务兵-1,18,C、产品弱项转换话术,19,长安星光弱项转化话术-1,20,长安星光弱项转化话术-2,21,End & thanks！,