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1、 产品与市场分析产品与市场分析 莠去津莠去津销售增长分析销售增长分析一、一、莠去津分析莠去津分析 随着全球各国政府推广的土地规模化种植政策和趋势的发展，必将进一步提高和增加大田随着全球各国政府推广的土地规模化种植政策和趋势的发展，必将进一步提高和增加大田 除草剂的使用范围和使用数量，莠去津作为全球推广程度较高的产品之一，在未来可见的除草剂的使用范围和使用数量，莠去津作为全球推广程度较高的产品之一，在未来可见的 时间内，其用量和使用技术的提高将是大势所趋，下面结合我司情况进行深入分析：时间内，其用量和使用技术的提高将是大势所趋，下面结合我司情况进行深入分析： 1.1. 莠去津市场增量分析莠去津市
2、场增量分析 莠去津的世界市场总值为莠去津的世界市场总值为 4 4 亿美元，等于亿美元，等于 6 6 万多吨有效成分。先正达占全球市场的万多吨有效成分。先正达占全球市场的 60%60%以以 上。其他如下：上。其他如下： 莠去津全球主力市场如下（折原药）：莠去津全球主力市场如下（折原药）： 以色列以色列 1200012000 吨吨/ /年年 南美南美 70007000 吨吨/ /年年 美国美国 60006000 吨吨/ /年年 意大利意大利 40004000 吨吨/ /年年 东南亚东南亚 50005000 吨吨/ /年年 南非南非 25002500 吨吨/ /年年 其他其他 20002000 吨吨
3、/ /年年 全球（不含中国）总计用量在全球（不含中国）总计用量在 3850038500 吨吨/ /年左右，并且随着玉米等作物种植技术提高及种植年左右，并且随着玉米等作物种植技术提高及种植 面积扩大，需求还会有进一步的增长，通过几年的工作沉淀和积累，我司已经与各个市场面积扩大，需求还会有进一步的增长，通过几年的工作沉淀和积累，我司已经与各个市场 具有代表性的客户建立了稳固和合作关系，通过合作的进一步深入，未来莠去津的销售将具有代表性的客户建立了稳固和合作关系，通过合作的进一步深入，未来莠去津的销售将 有一个大幅度的增加，具体如下：有一个大幅度的增加，具体如下： 市场市场 客户客户 以色列以色列
4、MAIMAI 南美南美 5050 家家 阿根廷阿根廷 MONSANTO,MONSANTO, DOWDOW 等等 巴西巴西 1010 家家 NotoxNotox、MileniaMilenia 等等 美国美国 2121 家家 acetoaceto，helenahelena，DrexelDrexel 等等 东南亚东南亚 7070 家家 印度印度 2 2 家家 新加坡新加坡 8 8 家家 马来西亚马来西亚 5050 家家 菲律宾菲律宾 2323 家家 南非南非 2020 家家 VOLCANO,VOLCANO, GAPGAP 等等 其他其他 肯尼亚肯尼亚 1313 家家 坦桑尼亚坦桑尼亚 1212 家家
5、 希腊希腊 1414 家等家等 2.2.莠去津剂型、包装等增量分析莠去津剂型、包装等增量分析 截止现今，我司已经成功研制开发具有与世界先进水平同步截止现今，我司已经成功研制开发具有与世界先进水平同步 90%90%莠去津水分散粒剂莠去津水分散粒剂 （WDGWDG） ，所有剂型一应俱全，包括，所有剂型一应俱全，包括 97%97% TC,TC, 80%80% WDG,WDG, 80%80% WP,WP, 50%SC,48%50%SC,48% WP,WP, 38%38% SCSC 等，等， 可以满足不同客户的不同需要；可以满足不同客户的不同需要； 针对非洲等利润率较高市场生产客户所需求的各种规格的小包
6、装产品，如液体剂型的针对非洲等利润率较高市场生产客户所需求的各种规格的小包装产品，如液体剂型的 250250 毫升、毫升、500500 毫升包装、毫升包装、1 1 升包装等，固体剂型的升包装等，固体剂型的 500500 克包装、克包装、1 1 千克包装及其它；千克包装及其它； 在市场推广过程中，针对单剂所表现出的除草谱单一问题，积极推广相关混剂比如莠去在市场推广过程中，针对单剂所表现出的除草谱单一问题，积极推广相关混剂比如莠去 津津+ +莠灭净，甲草胺莠灭净，甲草胺+ +莠去津等莠去津等 通过上述工作的有效进行，我司制剂类产品的销售取得明显的效果，并且制剂销售量还会通过上述工作的有效进行，我司
7、制剂类产品的销售取得明显的效果，并且制剂销售量还会 有进一步的增加有进一步的增加 3.3.产品销售，登记先行，在过去的登记工作中，我司大大提高了针对莠去津登记的预见性产品销售，登记先行，在过去的登记工作中，我司大大提高了针对莠去津登记的预见性 与针对性，登记具有上升空间。由于以拉美地区为代表对登记要求最为严格，我司全面提与针对性，登记具有上升空间。由于以拉美地区为代表对登记要求最为严格，我司全面提 高标准，对全分析等资料的要求达到国际一流水平，现在正与全球高标准，对全分析等资料的要求达到国际一流水平，现在正与全球 170170 余家客户合作登记余家客户合作登记 事项，登记完成后对未来的莠去津全
8、球销售工作提供了巨大的支持和上升的空间。事项，登记完成后对未来的莠去津全球销售工作提供了巨大的支持和上升的空间。 4.4.由于我司在过去几年中，莠去津产能产量相对较小，主要供货为本公司国内小包装市场由于我司在过去几年中，莠去津产能产量相对较小，主要供货为本公司国内小包装市场和有限的国外客户，截止和有限的国外客户，截止 20102010 年年底，对莠去津生产线进行全面的升级改造和产能扩充，年年底，对莠去津生产线进行全面的升级改造和产能扩充， 我司与国内贸易公司的合作进一步提高的空间加大，国内主要莠去津贸易公司数量及份额我司与国内贸易公司的合作进一步提高的空间加大，国内主要莠去津贸易公司数量及份额
9、 如下：如下： 公司名称公司名称 主要市场主要市场 年销售数量年销售数量 原药产品原药产品 南京博思国际贸易有限公司南京博思国际贸易有限公司 阿根廷阿根廷 250250 吨吨 浙江升华拜克进出口浙江升华拜克进出口 阿根廷、南非阿根廷、南非 10001000 吨吨 广州禾盛达化工有限公司广州禾盛达化工有限公司 泰国、乌拉圭泰国、乌拉圭 300300 吨吨 中国江苏国际经济技术合作公司中国江苏国际经济技术合作公司 巴拉圭巴拉圭 300300 吨吨 江苏华西国际贸易有限公司江苏华西国际贸易有限公司 巴拉圭巴拉圭 250250 吨吨 深圳市星邦达实业发展有限公司深圳市星邦达实业发展有限公司 印度印度
10、300300 吨吨利润：制剂小包装利润：制剂小包装 中化宁波（集团）有限公司中化宁波（集团）有限公司 南美南美 210210 吨，折原药吨，折原药 115115 吨吨 浙江新迪国际食品有限公司浙江新迪国际食品有限公司 西非西非 245245 吨，折原药吨，折原药 187187 吨吨 上述公司与我司在其它产品的合作与销售上建立了良好的关系，由于先前收到莠去津产量上述公司与我司在其它产品的合作与销售上建立了良好的关系，由于先前收到莠去津产量 及供货的限制，针对这一产品合作极少，随着我司供货能力的大幅提升，针对国内贸易公及供货的限制，针对这一产品合作极少，随着我司供货能力的大幅提升，针对国内贸易公
11、司的销售将会实现大幅的突破。司的销售将会实现大幅的突破。 5.5.我司针对资源整合所带来的莠去津增量分析我司针对资源整合所带来的莠去津增量分析 产业链资源产业链资源。 莠去津主要中间体三聚氯氰国内最大供应商为辽宁营口三征农化公司与河北诚信化工有限莠去津主要中间体三聚氯氰国内最大供应商为辽宁营口三征农化公司与河北诚信化工有限 公司，我司侨昌化学为这两家公司的重点和优先供货商，在供货、价格及产品质量等各个公司，我司侨昌化学为这两家公司的重点和优先供货商，在供货、价格及产品质量等各个 方面为我司提供专项优惠政策，并且我司在吉林四平建有三聚氯氰生产厂专项为我司供应方面为我司提供专项优惠政策，并且我司在
12、吉林四平建有三聚氯氰生产厂专项为我司供应 原材料，以上情况可促进我司莠去津原材料成本具有市场竞争优势；原材料，以上情况可促进我司莠去津原材料成本具有市场竞争优势； 内控管理机制。内控管理机制。 20102010 年，我司针对莠去津生产进行了彻底的改进，进行产能扩产的同时，加强了人事绩效、年，我司针对莠去津生产进行了彻底的改进，进行产能扩产的同时，加强了人事绩效、 定员定岗、财务成本、生产物流、质量中控、品管检测等方面的整合，使该产品在降低生定员定岗、财务成本、生产物流、质量中控、品管检测等方面的整合，使该产品在降低生 产费用、降低物流成本、提高产品质量方面均提高了竞争优势；产费用、降低物流成本
13、、提高产品质量方面均提高了竞争优势； 竞争合作角度分析竞争合作角度分析 我司与国内莠去津重要生产厂家，如浙江长兴中山、长兴一化、山东滨农、潍坊润丰、济我司与国内莠去津重要生产厂家，如浙江长兴中山、长兴一化、山东滨农、潍坊润丰、济 南科赛、辽宁天一等工厂均建立了良好的合作关系，在进行竞争的同时并能实现供货的整南科赛、辽宁天一等工厂均建立了良好的合作关系，在进行竞争的同时并能实现供货的整 合及市场信息的共享，实现共赢，提高整个产业的毛利率；合及市场信息的共享，实现共赢，提高整个产业的毛利率； 6.6.竞争对手优劣势分析竞争对手优劣势分析 莠去津产品国内主要生产厂家如下：莠去津产品国内主要生产厂家如
14、下： 浙江省长兴第一化工有限公司浙江省长兴第一化工有限公司 1000010000 吨吨/ /年年 浙江省长兴县中山化工有限公司浙江省长兴县中山化工有限公司 2500025000 吨吨/ /年年 山东滨农科技有限公司山东滨农科技有限公司 1500015000 吨吨/ /年年 山东潍坊润丰化工有限公司山东潍坊润丰化工有限公司 2000020000 吨吨/ /年年 山东侨昌化学有限公司山东侨昌化学有限公司 1500015000 吨吨/ /年年 济南科赛基农化工有限公司济南科赛基农化工有限公司 70007000 吨吨/ /年年 辽宁天一农药化工有限公司辽宁天一农药化工有限公司 60006000 吨吨/ /年年 优劣势分析优劣势分析 浙江省
