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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 做 SEM 需要注意什么方面？SEM，Search Engine Marketing，搜索引擎营销。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。那么在做 SEM 的时候需要注意哪些方面的问题
2、呢？1、用户是否有更好的选择？这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些?跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些?比你实力强的又有哪些?如果你的品牌公信力和用户信任度都不高，你如何在夹缝中让用户选择你?二、你的用户在哪里？如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；如果你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；如果你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上；如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。三、用户是否真的有需求？存在即合理。没人要我生产干嘛？所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么
3、？关于需求，菲利普科特勒在营销管理中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起。也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。比如想要，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本；买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机，很多人买不起但是会想办法买，前提是他愿意为买得起想办法。四、消费不出去怎么办？首先注意不要出现低级错误，如否错了词、否错了 IP、时间段拉黑暂停了、关键词创意无效不宜推
4、广等等。查排位也是得先查最近一段时间消费高点击量大的词排位，如无异常则可能是当日受整体环境影响。特别是一些沉不住气的操作员和老板，一遇到波折就开始大调整，越调越乱，只有当账户处于连续四五天异常的情况下才应考虑大调整，且是在明确主因的情况下。二再看有无拓消费的办法？增加时间段、预算、匹配、出价、拓词、地域等等。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 五、数据分析怎么做？二八定律：从各维度，如平台（百度、360、搜狗、神马）、账户、计划、单元、关键词、URL 都可参考此定律，这样就可以知道你大部分的钱投向了哪个平台、哪个账户、哪个计划、哪个地域、哪个时段、哪个
5、产品、哪些词根、哪些词、哪些 URL，结合经验和数据就可判断是否账户跑错。比如你本身的重点产品是 A，一般在北京地区转化高，特别是一些带有地域性的词根转化好，那就看下你的地域报告、单元报告是否符合这个目标。四象限定律：这个判断法则无非是结合任两个维度综合分析，高消费高转化降 CPC，高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急、不过多解释了。趋势分析：主要还是根据不同时间周期的漏斗各环节进行环比同比分析吧。六、落地 URL 怎么做？想必 SEM 人员频繁接触的，除了客服就是这个页面了。除了自身多研究下竞品以及热力图，很多时候要兼顾下技术部的心情，不是说给你策划就立马上线一个
6、*转化页面的，做不了就仿，连仿的时间都没有那就调整下头部内容咯？比如很多公司都是以专题单页为主，页面考虑到人群各细节都包含了。那围绕不同的词就可以只换重点bananer 部分其他不动啊，快省好！如搜 XX 培训哪里好？页面 bananer 是学校品牌师资输出，搜 XX 培训多少钱？换一个价格的 bananer，其他保持不变，一套模版根据不同人群和关键词、不同账户换相应的 bananer就可以实现了。七、预算怎么投放？每个公司的人力、财力、产品都不一样，不用缩头缩脚也不应打肿脸充胖子。SEM 就是效果营销，要的是投入产出最大化。首先得知道同行的大致推广情况，也应了解自身的产品市场定位、口碑情况、团队各环节转化率。没有流量不行后端没弹药，有了流量也不能大力投放，先看看后端咨询转化跟不跟的上。
