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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 如何高转化做好 SEM 竞价 首先我们来认识一下 SEM 推广没有效果大概会想到的问题都有哪些呢？关键词过偏?是不是呢？CPA 高了？或 又是转化率偏低？等等！这些都是没有效果的表现！ 大概就这些问题：关键词较差、咨询不好、跳出率高、恶意点击严重、成本居高不下、转化率特低、ROI 为零。 其实也许还有更多！但是这些就是最主要的！下面来说说怎么避免这些并提高 SEM 转化。 一、流量出现问题 流量出现问题表现在两方面：1、点击量太少；2、流量质量太差。 1、点击量过少 点击量过少时，要增加点击量的操作有：提高预算、拓展
2、其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、 放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等 在这些操作中，延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作。 其中某些操作在使用时，会有一些方法或者是注意事项，下面简单说明一下： A、拓展关键词 在拓展关键词时，可以首先拓展竞品词，对于大多数行业来说，竞品词的转化率都是较高，而转化成本都比较 低。其次是用带来询盘的词作为核心词，来拓展出其他词。 B、提高出价 很多公司预算都是有限的，在这种情况下，要想带来更多的点击，就不能把通用词及点击价格较高的词提高出 价，如果这些词提高了出价，反而会使点击量降低。 提高出价应找此类词：在点
3、击均价以下的词、长时间没有点击的词。 C、放宽匹配 放宽关键词匹配的时候，不能主观的判断哪些词要放宽匹配，也不能直接把匹配方式较窄的词放宽匹配，而是 要通过历史数据来判断哪些词需要以及能够放宽匹配。具体的操作是，把最近一个月或者是一段时间内的搜索 词报告下载下来，然后查看具体的关键词匹配到的搜索词是否是我们需要的，以及是我们需要的词占比有多少。 好比说：A 关键词匹配出了 12345等 10 个搜索词，其中 12356789 这 8 个词都是我们需要的词，那 A 关键 词就可以放宽一个等级。其他词同理。 2、提高流量质量的操作有 a、否定不相关搜索词； b、调整创意减少非目标客户点击； 世界工
4、厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 c、分析搜索词意图，删除低意向度的词； d、屏蔽低意向度搜索词； e、分析询盘表，增加转化词的数量； f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低； g、同台展现功能关闭； 二、跳出率高 跳出率高绝大部分在我们网站的问题上，首先要知道如何统计到跳出率问题的数据，看一下跳出率高的页面是 写什么页面?再做分析，再做优化与调整操作，不要盲目整站或直接换页面以及内容，这样有时候会适得其反。 减少跳出率的方法 1)通过百度统计查询到跳出率高的页面是哪些并做统计； 2)看看我们对手的某关键词对应的页面是什么样的，多做分析； 3)做
5、好 AB 测试，做两个页面来比较，咨询高跳出率低的投放； 4)页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好(重点)； 5)页面打开速度是什么样?建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。 三、恶意点击严重 恶意点击这没有达到 100%杜绝，因为有竞争就务必会被黑的历史!恶意点击来源有很多的途径，可以联盟网站、 可以是竞争对手(这个偏多)、也可能是我们的潜在客户。那么什么解决这个问题呢?想必大家都非常头疼的。 【解决思路】 1)选取精准有效的关键词并设置预算来控制恶点带来的浪费; 2)通过商盾和百度统计以及 CNZZ 等工具做 IP 排除工作，这个必要做; 3)否定关键词和创意撰写上面下功夫，否定关键词目的就是做精准流量; 4)通过收集证据投诉以外还可以自我攻击(攻击这个有技术可实现但不建议)。
