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1、广东盛世骄阳广告有限公司五粮记保二河项册琳组2007 年4月 2日 hp wwwwwssmcomEmail WwWSSavipsinacom尼 基 资料从1929年“五粮液”这个名字诞生开始，经过近80年的发展，五粮液品牌已经誉满全球，并成长为中国白酒行业的隐形冠军。 日是,五粮液的玩盏宝座还不是很稳定，一是五粮梁单品销量中荡售睛用不大. 整个五粮游集团的产品年和 本 Re -中卦都有被以荡台为主的目标对让起起随着近年来中国白酒市场竞争的目益加剧以及人们消费观念的不断改变，整个白酒市场遭受了前所未有的冷遇，几乎所有的白酒企业都深感如履薄冰，举步维艰。为了巩固整个五粮液家族的地位，特别是改变整个
2、中国白酒行业的前途和命运，四川省宣宾五粮液集团保健洒有限责任司经过多年 自信日必 银或对性二洗下击 2004年 罗下 允丰本名未范围内强势推出五炉液养生佳根一全球极致纪念珍闫限量版“五粮液顶级养生保健酒”一 “兴旺发”。 经过与兴旺发的项目发起人深入沟通后，盛世骄阳团队重新对整个五粮液集团的方方面面进行了深入的调查与研究，我们在为五杭人的忽 可深三/5但各局时记深泽关五二液的未来装展记生上帮主名的民交让凡生二玫坊E以作证生计括大下: 一是五粮液的“子品牌” 非常多，各品牌的发展状况参差不齐，这会不会破坏“母品牌”的形象? 能不能都做大做强?三是面对白酒市场越来越惨烈的竞争，在五粮液这个品牌集合
3、中，未来的发展究竟是靠“母品牌”还是靠“子品牌”?怀着隆站注意卫合本休呈起业仁酌主可 策 各区全万革外人的研究与分析，得出;(D) 白酒行业是一个高税高利的产业，经五粮液的市场策略性资本运作，完全可以支撑得起的多品牌成本。(2) 酒类市场目益细分化、多元化，高、中、低档次的酒均拥有庞大的市场，值得开发。因此，多品牌的发展策略是正确的也是必然的。(3)子品牌均有效获得母品牌的品牌支持，大大的降低了新品牌推广的成本，存活率很高。全天多着时让者2二 后改养和区忆 条的时2了全责牌二有的是跟区域寺钉间联于拆选和交姑天AS 协同?5 王酒竺六，具有浓厚的地域文化亲和力。在细分市场流通上得到经销商的支持获
4、得独特的竞争优势。 但是，五粮液在运营决策过程中忽视了高附加值品牌文化的建立，整个品牌家族中缺乏“灵魂品牌”。首先，五粮液本身是一线品牌，过多兼容中低端产品，会破坏原有的品牌身份。其次，五粮液在产品、价格及市场定位方面不系统，诉求模糊，品牌扯品牌之下没有明码的差异化区吗” 市场与市场消费者与消黄央售写移台 形反区全二才大再次，五粮液主销品牌的投入分散，品牌个性弱，未形成市场势能。我们从酒类市场和五粮液品牌价值的研究中发现一如果针对市场及五粮液品牌类别空除，有效运用整合营销手段，从建立品牌证站文化、高端产品理念、高端流通渠道等实效概念行为下允守证|纤长 你过全 从考辣徊多是 国事双人 对全生疏难
5、创造时芝 人 革全全全人轴的让一、市场分析一流的企业不仅需要对其生产与制造的产品进行推广销售更需要对其品牌进行文化提升，因为现代企业的发展早已不再是简单的制造和销售产品，更重要的是品牌文化、企业精神、服务理念、产品构成等核心价值的传播与销售，而对宜宾五粮液集团保位河有限公司的顶级文化酒项目而言. 我们首先要做的让件委4玉二合流市3各 几背间是合帮呈 有了 目估侈外用品和定位s产品定位、渠道定位并整合营销。在找到最佳的销售主张策略之前，我们先看看市场的状况! 目前，我国绝大部分酒类企业还处于较为原始的生产、包装与销售的初级市场化阶段，对于传统酒文化消费概念的培育导入只偶尔出现在一些名优产品及品牌之间，但这些文化概念往往不够系统且诉求薄弱，未能成势，这种现状也导致中高端酒品牌的市场倍受中低端杂牌的冲击，80%以上的市场被低端产品所占领。一般情况下，人们对“酒立化”的理解往往因人而异，因企业而蜡。 成轨从并局E业从为上从苞二攻 这二全 怀工天作的传统工艺”; 有的企业则以为“吉利”就是能买酒的文化，也有的企业以为消费者喝酒的目的就是“交朋友”，酒文化就是“应酬文化”等等。这些所谓“酒文化”的认识极其肤浅。
