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1、2009-01-19,银鹭花生牛奶爱唱才会赢 执行手册,活动目的,1.提高产品品牌的知名度； 2.整合空中电视资源和地面资源，利用线上电视广告和地面与消费者进行互动和传播； 3.在消费者中引起话题,选秀主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 选秀标准：个人歌唱才艺比拼 推广亮点：参加浙江卫视爱唱才会赢栏目，赢取10万元银鹭公益金,线下路秀选秀,A.炒作期,1、海报张贴,时间：3-5月 主要以张贴开盖开箱有奖海报为主,主题海报张贴集中在学校点、网吧、商超，吸引及引导目标群参加,宣传时间： 路演开始前1周开始 提前到达每个城市，确定场地、执行时间报推广总监签批后印制宣传DM,2、宣传单派发,派发要求,宣传单
2、,公司统一印制，各区域场地确认后刻场地名称及日期印章，每张宣传单后期加盖印章宣传单下方设置报名回执单,消费者可直接进行填写报名,正面,背面,3、消费者报名,电话报名 网站报名 区域报名点报名,电话报名： 公司：免费报名热线800 858 0989进行报名，登记人员由公司统一培训；,登记人员每天下午5点前将登记资料归纳汇总与营销公司内勤陈铃.陈铃分解到事业部内勤.事业部内勤分解到服务处,网站报名： 公司http:/，进入银鹭花生牛奶爱唱才会赢专栏报名 浙江卫视，进入银鹭花生牛奶爱唱才会赢专栏报名,报名网站2月5日启动,区域报名点设置： 设置要求： 所有年堆陈列必须都有报名点的告知KT 处板及报名
3、箱；所有有导购人员的促销必须设置报名点所有小型消费者买赠的活动即为报名点,报名点现场布置要求-室内：,现场布置要求 活动信息X展架1个 紧贴产品陈列 报名箱,报名点现场布置要求-户外：,布置要求： 活动告知X展架 报名箱 帐篷2个,报名箱,3、业务铺货,铺货时间：路秀提前一周 铺货工具：DM派发+进货奖励 促销时间：2009年2月-4月 申请方式：区域自行费用及促销品申请,特型堆头陈列：,要求： 推广主题：爱唱才会赢敢开赢不停 陈列时间：2月-5月 堆头造型视觉冲击力强 堆头不小于1.5m*1m 线下活动告知X展架 价格标识明显 必须陈列有奖产品,要求： 推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 陈列
4、时间：6月-9月 堆头造型视觉冲击力强 堆头不小于1.5m*1m 价格标识明显 陈列无奖产品,4、产品陈列,普通堆头陈列：,要求： 推广主题：爱唱才会赢 敢开赢不停 推广时间：2月-5月 使用促销有奖堆头插卡 使用主题活动X展架 陈列有奖产品,要求： 推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 推广时间：6月-9月 主题活动堆头插卡 陈列无奖产品,主题包柱：,要求： 推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 推广时间：2月-9月 陈列有奖产品 花生牛奶年堆包柱版面一面体现主题活动促销信息或增加主题活动告知挂牌,5、主题消费者买赠（第一波促销）,促销方式：陈列+买赠 促销时间：2009.022009.3 促销内容
5、（建议） 购买2瓶银鹭花生牛奶，送花生牛奶购物袋/花生牛奶奶杯一个 购买一箱银鹭花生牛奶，送花生牛奶小伞一把,促销品展示：,消费者买赠费用由区域自行申请,品名：花生牛奶购物袋 价格：1.45元,品名：花生牛奶奶杯 价格：1.9元,品名：花生牛奶小伞 价格：5.6元,品名：花生牛奶保鲜盒 价格：1.6元,主题消费者买赠（第二波促销）,促销方式：消费者抽奖 促销时间：2009.042009.8 促销内容： 推广方式建议：抽奖、直接买赠、转盘抽奖,促销品展示：,消费者买赠费用由区域自行申请,6、活动前期准备,场地准备 场地规划方案 人员培训及分工 物料准备 评委组织,场地准备： 场地标准： 城市海选
6、赛：200-500平方米 城市晋级赛：500-1000平方米 全省总决赛：1000-1500平方米 场地要求：场地平整、人流量大 备注：提前一周与城管进行场地确认,场地规划方案,游戏区,报名咨询区,售卖区,舞台区,1、双倍动力 2、梦想挑战 3、动力惊爆 4、梦想运动场 ,1、报名初选区 2、咨询处 3.比赛规则 介绍,1、人员售卖 2、游戏规则 介绍 3、活动介绍,1、背景布； 2、电子屏 3、主持人 4、评委席 5、音响设备,入口处,主题龙门架,人员培训：,培训对象：业务员、促销员 培训内容： 促销话术（另附） 互动游戏规则 促销着装统一：主题T恤+主题遮阳帽+牛仔裤,主题T恤+遮阳帽子每
7、个工作人员2套（红白各一套）,人员分工：,评委人员的确认： 区域企划活动前三天与评委人员确认参加时间及地点,B.城市海选赛,执行标准,活动信息宣传：DM单派发：各地场地确认后刻场地名称及日期印章，每张宣传单后期加盖印章； 报名人员通知： 服务处内勤提前5天电话通知已报名人员活动信息；,报名/初选： 报名形式：现场报名：现场参赛者凭两个瓶盖在报名处领取报名表并根据要求填写。填写后领取号牌，由工作人员带领到初选区排队。前期报名：活动前通过消费者活动现场或电话、网络报名者，由服务处人员编排后提前1天通知活动地点及时间，在活动前到报名处签到，发取号码牌，并由工作人员带领至初选区排队。 注意点：1、报名
8、分为现场报名与前期报名两种，工作人员要分类编号，以便后期统计，编号要与选手号码牌相一致；2、报名表要一式两联，以作备案，以便晋赛时对选手查档,报名初选及签到区,现在布置： 1、报名区3个 2、报名区尺寸：2.5m*1.5m 3、评委立牌三个 4、评委桌+椅子三个 5、评委三名,物料版面分解,初选评判标准： 1、仪容仪表 2、清唱歌曲 3、特殊才艺 工作人员填写完评选标准后送至舞台区评委席，以便作最终评选结果。,初选标准,总分值在80分即可参加进入海选,海选评选标准： 舞台区设置三种不同的类型的歌曲(流行歌曲/怀旧歌曲/童谣)，参与者可随意点唱其中一种类型的歌曲中的任一曲目，评委根据手中 “晋级
9、”牌进行人员晋级资格的筛选； 过关标准：评委全部亮“晋级”牌 ，该选手即为晋级 晋级选手拍照存档，淘汰者则离场 参赛奖励： 晋级者奖励银鹭花生牛奶沙滩椅/充气沙发 挑战者奖励银鹭花生牛奶一包/一瓶,每场海选晋级名额控制在1-3名，根据海选场次的进度决定后续晋级人数 海选赛人员晋级人数：每阶段16名/服务处,主持人标准： 必须为当地知名的电台或栏目主持人 活动开展前提前1个小时到场熟悉流程,海选晋级名额及主持人标准,评委点评区,布置标准及评委组成： 每个评委桌上必须有2瓶PET花生牛奶； 7个座位席位：5m*0.8m 评委立牌 尺寸:25cm*13cm 组成：由大区经理、推广经理、区域经理、推广
10、主任、当地中学、大学音乐教师组成（约3-5名） 制服：服装色调保持统一，佩戴评委工作证,评委点评区示意图,体验游戏区参与说明：消费者现场购买2瓶银鹭花生牛奶即可获得游戏券一张； 所有游戏区准备印章1枚（过关章） 所有参与游戏选手先交游戏券，后玩游戏，过关盖章 参与游戏选择玩完游戏后凭游戏券上的印章数兑换奖品 奖品设置：各区域根据促销品库存情况而定,海选赛时间进度表,活动流程（根据各地天气、报名情况而定）,注意事项： 1、选手自备化妆、发型、服装、道具等。 2、导演和评委有权提前终止任一位选手的演唱。 3、驻地企划事先与主持人沟通，根据当场参与人员人次适当调控活动表演时间和评委点评时间： 参与人
11、员过多可适当缩短赛与人员表演时间及评委点评时间； 赛与人员过少可适当延长参赛者表演时间和评委点评时间,海选赛其他注意事项,活动后期统计,每场活动结束后于工作人员把入围晋赛人员编号入档，以备晋赛时提前通知正常参加活动。,场地规划图,选手准备区,售卖区,入口处,兑奖区,报名初选区,游戏区,舞台区,入口区,物料标准：双面制作 龙门桁架一个 长：5m 高：4m,瓶膜,眉板,舞台区,物料标准： 1、舞台桁架: 8.0*5.0*4.0m 2、舞台： 8.0*5.0m舞台高度:1.2米 3、舞台背景： 8.0*5.0m 4、舞台地毯： 8.0*5.0m 5、音响2对 6、监听1对 7、无线话筒4支 8、DV
12、D2台 9、调音台1台 10、效果器1台 11、协音器 12、调音师1名,售卖区,物料标准： 1、帐篷2个 2、促销帐篷上下围边各6个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘） 3、PET花生牛奶造型堆头1个 4、TP花生牛奶整箱购买堆头1个； 5、同时销售其他产品（八宝粥、豆奶有益、牛奶花生等）,选手准备区,物料标准： 1、帐篷2个 2、促销帐篷上下围边各6个（上面是写PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘） 3、背景布2套 4、椅子16把,话筒效果参考,胸牌效果,现场每个工作人员配戴胸前或挂绳子式胸卡,实际制作以浙江卫视为标准,游戏区注意事项,所有游戏区准备印章1枚（过关章） 所有参与游
13、戏选手先交游戏券，后玩游戏，过关盖章，不过关打叉 参与游戏选择玩完游戏后凭游戏券上的印章数兑换奖品 奖品设置：各区域根据促销品库存情况而定,C、城市晋级赛,参赛人员组织：服务处人员提前一周与海选晋级人员联系，告知决赛地点及决赛细则；,晋级赛评选标准： 参加人员：海选赛晋级人员 评选标准：参赛人员分成2组，进行才艺比拼，通过自带曲目及词曲大挪移两项才艺PK进行晋级人员选拔 晋级标准：根据评委评定分数，分数最高1-2名为晋级者 评委人员：由大区经理、推广经理、推广主任、当地中学、大学音乐教师组成（5-7名） 每阶段晋级赛人数为8名，区域根据晋级赛名额确定每场晋级赛名额,参赛奖励： 晋级者奖励银鹭纪
14、念银币 挑战者奖励银鹭利乐花生牛奶一箱,主持人标准：当地电视台或电台名气主持人 2名，男女主持人各1名,晋级赛时间进度表,活动现场示意图,选手准 备室,售卖区,入口处,奖品兑换区,游戏区,舞台区,入口区,物料标准： 龙门桁架一个 长：5m 高：4m,舞台区,物料标准： 1、舞台桁架: 8*5.0*4.0m 2、舞台： 8*5.0m舞台高度:1.2米 3、舞台背景： 8*5.0m 4、舞台地毯： 8*5.0m 5、音响2对 6、监听1对 7、无线话筒4支 8、DVD2台 9、调音台1台 10、效果器1台 11、协音器 12、调音师1名 13、电子屏1个,选手准备区,物料标准： 1、帐篷2个 2、
15、促销帐篷上下围边各6个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘） 3、背景布2套 4、椅子16把,奖品展示区,物料标准： 1、帐篷1个 2、促销帐篷上下围边各4个（上面是写真PVC板，下面是焊三角铁外面覆喷绘） 3、KT板围边 4、奖品展示台,售卖区,物料标准： 1、帐篷2个 2、促销帐篷围边4个 3、PET花生牛奶造型堆头1个 4、TP花生牛奶整箱购买堆头1个； 5、同时销售其他产品（八宝粥、豆奶有益、牛奶花生等）,评委台,要求： 每个评委桌上必须有2瓶PET花生牛奶； 7个座位席位 评委姓名三角牌,评委点评示意图,D、全省总决赛,主 持人：爱唱才会赢栏目主持人 主持人聘请及费用：由公
16、司统一沟通及费用申请 执行人员：广告执行公司,总决赛评选标准： 参加标准：晋级赛晋级人员 评委人员：事业部总监、爱唱才会赢职业音乐人（王涛、天悦）、政府文化部人员 评选标准：参赛人员分成2人/组，进行才艺比拼，通过自带曲目及词曲大挪移两项才艺PK进行总结赛选拔 总决赛标准：根据评委评定分数，分数最高者为本次决赛冠军,参赛人员组织：服务处人员提前一周与晋级人员联系，告知总决赛地点及决赛细则,参赛奖励： 总决赛冠军作为梦想挑战人参加银鹭花生牛奶爱唱才会赢，有机会挑战赢取10万元中国蓝银鹭梦想公益金 其他参赛人员奖励银鹭花生牛奶爱唱才会赢门票一张,参赛声明签订： 参赛者在进入总决赛前必须签订赛赛声明
17、,为倡导公益、激发梦想，厦门银鹭食品有限公司与浙江卫视共同举办“银鹭花生牛奶爱唱才会赢”选秀活动。 为保证参赛人员的权益，维护双方的共同利益，参赛选手必须了解并遵守如下条款： 1、银鹭花生牛奶爱唱才会赢选秀活动各活动区域总决赛冠军即可获得参加浙江卫视银鹭花生牛奶爱唱才会赢栏目 2、选手到浙江卫视往返机票由厦门银鹭食品有限公司统一购买； 3、厦门银鹭食品有限公司将提前7天以上通知选手前往参赛时间，选手必须按照银鹭食品有限公司的安排和要求，按时到浙江卫视报道参加活动，如未能按时并且未提前7天告知银鹭食品有限公司，视为自动放弃参赛权； 4、厦门银鹭食品有限公司负责提供参赛名额与浙江卫视栏目组，选手培训及化妆、服装由浙江卫视进行安排； 5、选手在浙江卫视培训期间，厦门银鹭食品有限公司提供5天选手住宿费报销及交通费补贴，住宿标准为200元/天，交通费用补贴20元/天；超出5天，住宿费及交通费用由选手本人自理，厦门银鹭食品有限公司不再提供相关费用报销； 6、选手在栏目培训期间，如才艺表现未能达到浙江卫视栏目组要求，厦门银鹭食品有限公司及浙江卫视栏目组有权取消选手参赛资格； 7、选手若在栏目录播期间落选，即不能参加10元银鹭公益金的挑战；本人自愿参加“银鹭花生牛奶爱唱才会赢”活动，已阅读并同意参赛声明中的条款。,
