边城商厦07年整合推广方案

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1、边城商厦 07年整合推广方案,长沙市明强企划咨询有限公司 长沙大家房地产经纪有限公司 2007年2月28日,2,07年推广战略 “铺面卖出去”不是营销成功的表现，营销成功的表现应是“铺面定高价卖出去”。 推广服务于营销，06年的推广是告知性的、启发性的、引导性的，也就是服务于“铺面卖出去”的营销目标，07年的推广应该传播高价的理由，应该服务于“铺面定高价卖出去”的成功目标。 06年是前奏，07年才是开唱。 因此07年与06年的推广相比，要突出策略性，必须遵循一定的逻辑主线，才能满足07年营销“做势”致胜战略。 “做势”要达到“铺尽其价，人尽其度”的目的，就要求 “边城商厦具有最大的经营价值”；

2、之所以具有最大的经营价值，是因为 “对地段、理念、规划、配置、管理等软硬、先天后天、内外资源的最优化整合”；最优化整合之所以体现出了最大的经营价值，是因为项目“应湘西商业发展时势所需”；面对“发展时势所需”就必须 “统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，只有统一认识，“铺尽其价，人尽其度”才能实现。因此，07年推广的逻辑主线线头是“统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，也就是建立项目价值最大化的势能。,3,推广的层次性 NO.1、 引导投资者对吉首商业发展时势的“统一认识”（当前状况、未来走向、边城商厦的里程碑意义），属于谋略目的的铺垫推广；NO.2、第二个层次是项目投资价值之所以最大的“保障

3、体系”（商业规划、商业资源、科学管理、利益链条、保全机制等），属于解除疑虑的议论推广； NO.3、第三个层次是项目创造的“基础条件”（规划设计、硬件配置），属于专业性的说明推广； NO.4、第四个层次是项目的“先天条件”（地段），属于强调性的提醒推广； NO.5、第五个层次是“营销风向”（火爆证明），属于气氛营造的渲染推广。,4,策略性战术手段规划 好的推广战略应由好的战术来实现。在商业地产的推广战术中，硬广告已经成为一种常规手段，根据07年边城商厦营销战略目标与吉首媒体广告效果不甚理想的现状，我们不能依赖其实现推广战略。因此，07年增加运用超常规手段，拟定推广侧重点的系列主案与预案形成谋略库

4、，以组合的方式实现推广战略与整体成功。 投资价值：临街铺面拍卖会；三大银行购买入驻签约仪式策划设计印制边城商厦投资宝典。（预案：策划设计印制影响吉首商业的50人；省会新闻媒体集中造访商业边城。） “统一认识”：湘西城市商业高峰论坛；湖南第60家肯德基店签约仪式；吉首商业网点规划研讨会；策划播出电视专题片湘西商变。（预案：千人千卷吉首商业调查；百人双城MALL商业考察；重点投资者座谈会。） “保障体系”：著名品牌“玫瑰之约”；策划印制边城商厦发展规划与管理报告。（预案：投资说明会；著名百货品牌湘西联展；武汉宝骐吉首商业调查报告。） “基础条件”：策划设计印制边城商厦说明书（预案：中国MALL10

5、0家照片展） “营销风向”：临街铺面拍卖会；认购、开盘仪式（预案：策划制作电视专题边城财富潮）,5,项目卖点库 政府城市管理的提质举措：中心商圈亟待提质，旧城改造亟待提质，城市发展亟待提速； 地段之王：城市中心绝版地段，中心商圈的核心； 湘西商业里程碑意义的业态：首家中庭式MALL大卖场； 划时代意义的硬件配置：现代完善的卖场配置； 数易其稿的空间策划：城市与内部动线，城市与内部空间 现代城市标志大商业组合：与四星级大酒店相得益彰。 商业投资经营保障体系：先进的商管模式与增值服务； 卓著的专业运营：强强联手的开发商管团队； 世界商业巨头的青睐：肯德基湖南第60家店强势进驻； 打造财富群体的平台

6、：边城财富VIP俱乐部。,6,整合推广核心主题50年一选的经营价值,7,推广九大阶段时间划分,（预案）,8,第一阶段：认购预热期（4月5月17日） 推广策略：在5月18日进行公开认购，此一阶段是推广战略中的“统一认识”的关键时期，是预热，为认购选铺做冲刺性的推广。策略目的是：让没有看好的人改为看好，让看好的人更加坚定信心，让坚定信心的人做好志在必得的准备。 常规手段： 围墙广告1轮； 手机短信2轮； DM单张派发20000份，分2次； 团结报、视听报各4期； 电视广告每天10次； 公交车车身广告，持续一年；,9,策略性手段 举办湘西商变湘西城市商业发展高峰论坛； 举办投资说明会（预案）； 策划

7、、设计、印制、运用会刊第二期湘西财富1号红皮书（含边城商厦投资宝典、边城商厦说明书、边城商厦发展规划与管理报告）； 策划、设计、印制、运用第二批次的单张、折页、夹页等销售道具； 协助完成三维电视片的制作，完善手提链接资料库，以备认购期正式运用； 策划设计印制影响吉首商业的50人； 武汉宝骐吉首商业调查报告（预案）； 吉首商业网点规划研讨会； 策划播出电视专题湘西商变； 策划制作电视专题边城财富潮（预案）； 省会新闻媒体集中造访商业边城（预案）；,10,主要诉求内容 当前吉首城市商业发展现状与差距； 边城商厦商业运作理念与具体措施； 铺面投资与经营价值； 科学商业空间与地段；,11,第二阶段：认

8、购执行期（5月18日5月31日） 推广策略：已经累计了相当的诚意客户，已缴纳诚意金的客户需要转为正式客户，内部认购活动的实施正是为了实现这一目标。并通过5月18日临街商铺的拍卖引爆认购活动。同时，通过5月19日认购活动吸纳一部分观望的新客户。 常规手段： 围墙广告1轮（局部更换）； 短信1次； 团结报、视听报各2次；,12,策略性手段 临街商铺拍卖会； 湖南第60家肯得基店签约仪式； 认购仪式； “玫瑰之约”-投资者-品牌见面活动； 主要诉求内容 铺面的投资价值； 科学的商业空间规划； 丰富的商业业态； 地段价值； 商厦的经营前景；,13,第三阶段：认购延续期（6月1日6月10日） 推广策略：

9、继续维持认购的销售热度，趁势追击，提高销售率。这一阶段的推广在“统一认识”的基础上诉求项目完善的投资保障体系，解除投资疑虑，激发投资热情。 常规手段： 单张派发20000份，分两次派发； 短信1次； 策略性手段 电梯、中央空调、商管网络系统等大型高档设备设施的签约仪式； 千人千卷吉首商业调查；（预案） 百人双城MALL商业考察；（预案） 中国MALL100家照片展；（预案）,14,主要诉求内容 商业规划； 科学的管理模式； 商铺的经营价值； 项目的增值服务； 开发团队；,15,第四阶段：开盘预热期（6月11日6月17日） 推广策略：本阶段重点推广项目完善的投资保障体系，进一步打消投资者的疑虑，

10、并告知开盘信息，并引起市场的关注，为下阶段的开盘造势。 常规手段： 围墙1次； 报纸广告三湘都市报、团结报、边城视听报各2期； 手机短信2次； 电视广告每天十次，开盘前一周发布； 单张40000份，分三次派发；,16,策略性手段： 策划、设计边城财富VIP俱乐部会刊财富边城第三期； 主要诉求内容 地段价值； 现代化的高档配置； 合理的商业规划； 科学的管理模式； 经营前景； 在吉首的商业地位；,17,第五阶段：开盘执行期（6月18日7月5日） 推广策略：本阶段从专业的角度推广项目的软硬件优势，告知开盘盛况和销售进度，并通过与前期预订客户签订合同，稳定客户情绪。 常规手段： 电视新闻报导； 手机

11、短信1次； 策略性手段： 开盘仪式； 三大银行购买入驻签约仪式； 主要诉求内容 地段价值； 业态规划； 配套设施； 管理模式； 商业地位； 经营价值和投资价值；,18,第六阶段：开盘延续期（7月5日7月17日） 推广策略：前阶段的开盘活动已为项目销售制造了很好的销售氛围，经过开盘项目的投资价值也得到了一定的检验，本阶段推广利用开盘带来的销售氛围加大宣传推广力度，迅速提高销售率。 常规手段： 手机短信1次； 派发单张20000份，分两次派发； 策略性手段： 重点投资者座谈会（预案）； 主要诉求内容 销售进度以及市场的反响； 投资价值；,19,第七阶段：中盘平稳期（7月18日8月17日） 推广策略

12、：本阶段的推广主要是强调性的提醒，让客户重新关注项目的地段价值，通过诉求地段价值再次提高客户对项目的认知度，并告知项目招商进度。 常规性手段： 团结报、边城视听报各1期； 围墙一次； 策略性手段： 时尚SHOW-著名品牌湘西联展 主要诉求内容 地段价值； 项目在吉首的商业地位； 经营前景；,20,第八阶段：中盘促销期：（8月18日11月30日） 推广策略：前几阶段营销工作使项目销售火爆，市场反响强烈，利用各种推广手段将火爆的销售氛围推波助澜，并通过各种非常规手段接近新客户，紧抓节日促销，全面提升销售率。 常规性手段： 楼体巨幅； 单张派发40000份； 团结报、视听报各2期； 手机短信2次；

13、电视广告每天十次，持续一个月；,21,策略性手段： 巡展； 节假日促销； 主要诉求点： 销售火爆的实况； 投资市场对项目的反应情况； 招商进度； 工程进度； 促销优惠政策；,22,第九阶段：尾盘强销期（12月1日12月31日） 推广策略：通过非常手段（如：让利销售）拉动尾盘销售，采取强势的推广手法，让市场感觉项目所剩铺面不多，如再不出手即将失去投资机会，制造销售紧张的局面。 常规手段： 楼体巨幅； 单张派发40000万份，分四次派发； 团结报、视听报各2期； 手机短信2次； 电视广告每天十次，持续一个月；,23,策略性手段： 协助主办吉首房交会； 主要诉求点： 销售进度； 工程进度； 招商进度

14、以及开业信息； 促销优惠政策；,24,城市高峰论坛 举行以“吉首城市核心商圈的改造与提质”为主题的高峰论坛，邀请政府人士、商业专家、媒体等全力造势，给本案确立一个高层面、高规格的社会形象，借此高位展开全面攻势，确立本项目在吉首核心商圈龙头地位。 投资说明会 在内部认购前举行边城商厦投资说明会，通过对商铺投资价值的说明，稳定诚意客户，提高内部认购时的成功率。 品牌商家签约仪式 商业项目投资回报的根基在于经营，经营的好坏在于商家，当品牌商家入主时举办签约仪式能从侧面说明项目的经营价值，间接促进销售。 临街商铺拍卖会 通过临街商铺的拍卖，挖掘铺面的最大价值，引发市场对项目的关注，并引爆市场，再次掀起

15、销售高潮。 三维宣传片 通过良好的视觉、听觉感观，给投资客以直观的说服，让客户在憧憬中释放投资欲望。,手段整合一,25,吉首商业网点规划研讨会 站在运营城市的角度去运作项目，研讨吉首商业网点的规划，凸显中心商圈在吉首的商业地位，间接诠释项目价值。 策划播出电视专题湘西商变 利用电视媒体传播广泛的特点，制作播出以湘西商业变化为主题的专题片，说明边城商厦对吉首中心商圈提质的价值。 策划设计印制边城商厦投资宝典、边城商厦发展规划与管理报告和边城商厦说明书 办好一批文本资料，充分透彻阐述边城商厦的规划、管理、经营价值和投资价值。 巡回展销 在前期客户消耗殆尽时也是项目步入强销期的时期，客源与销售节奏的

16、矛盾需要解决，那么就需要我们在更广的区域内寻找客源，在吉首周边城镇、大型厂矿等举办巡展是一种比较好的营销推广手段。 节庆日促销 节庆日是任何商家都不愿放过的促销机会，项目可以拿出一定的促销政策，通过节庆日的促销，吸纳观望客户投资入主，拉动销售。,手段整合二,26,老客户带新客户 通过开盘，项目已经拥有了一批老客户，制定老客户带新客户的奖励政策，发动老客户带动新客户投资，实施口碑营销，同时对带上门的新客户进行一定的优惠。 协办并参加房交会 通过协助主办并参加房交会，争取将边城商厦西首层和二楼作为房交会的展场，并借助会场气氛，大肆促销，并与消费者、投资者形成交流，带动后期销售工作。 著名品牌“玫瑰之约” 由商管公司联系国内外知名商品的厂商或者湖南省区域一级代理商，并组织与边城商厦自营式商铺业主进行见面、洽谈湘西州代理权，为商厦后期经营打下基础。 商品展示、展销会 组织汽车、高档百货等商品展示、展销，发现湘西中产阶级，试水吉首高档消费品市场。,