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1、和君同行 智慧分享第 1 页 共 2 页韩亮老师谈家居建材促销策划系列文库韩亮 和君智业集团合作人、和君智业营销策划有限公司总经理、中国家居建材行业十力营销创始人、局外营销策划专家。专注家居建材行业营销策划11年，服务品牌有申鹭达卫浴、友邦吊顶、协进陶瓷、老卡衣柜、菲林格尔地板、劳卡衣柜等百余家。2012年被评为中国家居建材促销学权威中国家居建材促销学权威。2013年家居建材市场营销经理必备的年家居建材市场营销经理必备的7种能力种能力（1）看清市场的战略眼光；任何一个市场都有机会，能抢占先机最好，不能就做细分市场，找到适合公司发展的空间。以往的经历往往都是打了再说，重执行，但缺乏战略思考，所以
2、这个能力有待提高。（2）较强的营销定位知识； 营销就是怎么卖的好，定位就是卖给谁，后者是前者的必要条件。怎么卖的好有太多选择题要做，光广告的形式就有 n 种，定位好了选择哪种广告又有讲究，每种广告如何投放又有 n 多内容要学习，感觉这个能力与花过多少营销费用成正比，小公司创业基本上都是手头不宽裕，因此，实际操盘的费用不多，但喜欢学习专研。（3）制定合理的营销战略，并引领战略的执行。毫无疑问，这是营销总监最基本的职能之一。在制定营销战略的时候，营销总监必须根据外部环境呈现出的机会和内部的营销能力选择合适的目标市场，进而选择合理的营销组合策略(产品策略、价格策略、分销策略、促销策略)。更为关键的是
3、，在营销战略确立以后，营销总监必须为战略的实施创造条件必须在企业内部争取资源，取得其他部门对营销战略的认同，进而对战略的执行提供强有力的支持与保障。这关系到营销战略是成为一纸空文还是真正能付诸行动。（4）组建合理的团队，培养团队成员。企业的竞争就是人才的竞争，作为营销总监，一个重要的职责就是要为企业组建一支能征善战的队伍。在团队的建设上至少需要做以下工作：1、注意人员的合理搭配；2、培养下属以营销总监的视野看问题；3、设定合理的绩效管理体系，并与激励体系相结合。（5）建设营销系统。如果企业想要提升销售，或许更迫切需求的只是销售总监；如果企业着重在市场机会与市场策略方面做文章，或许更迫切需要的是
4、市场总监。而真正的营销总监，最重要的任务之一就是筹建和完善企业的营销系统的体系，让企业的各个部分更好地连接和高效地工作，最终真正达到部分到系统的整合。因此，营销总监必须疏导各个业务流程与信息流程并将之规范化、制度化，在此和君同行 智慧分享第 2 页 共 2 页基础上明确各个岗位在各个流程上的责任与权力，最终建成高绩效的营销团队。（6）一线市场的亲身打拼经历；想起兄弟连中印象最深的一个场景： 在进入寒冷的巴斯托涅森林前，一个战败从火线上下来的军官问温特斯“只有你们团？你们会被包围的！”而温特斯淡淡的回答“伞兵天生就是要被包围的！”是的，战士天生就是要战斗，销售天生就是要打拼！工作快9年，有2年做管理指导工作，但是往往压制不住上手的冲动，是缺点也是优点吧。（7）USP 销售主张提取能力； 不要看成 USB。这个能力是特殊的销售主张，比如亮剑中的李云龙，从来不按常理出牌，但往往出奇制胜。刚开始搞公司的时候，没有成功案例，没有服务体系，连份报价单都没有，但是签的了合同，我想除了人品以外，可能跟这个 USP 有关，当时的主张是：先从身边朋友下手。
