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1、BBB组织结构改造方案的评估与建议,2004年2月7日,第2页,目录,组织架构和工作设计指导原则BBB组织结构对BBB组织结构的评估高层组织改造的建议营运部市场与销售部财务部/内审部信息技术部人力资源部/行政部重要工作职位设计介绍组织改造过渡计划附件,第3页,组织结构设计的目的,根据营运和组织策略，通过与市场上各种最佳操作模式的比较规划出的组织结构。从而能 反应营运策略、客户价值及主要竞争能力 注重经济效益 体现业务流程的组合 促进绩效 提高运作效率 着眼目前的可操作性，打算不超过5年的稳定性,第4页,如何实现组织设计目的？,组织自上而下如何分类（BU-FUNCTION-DEPT-TEAM-J
2、OB / 业务单位-职能部-部门-小组-岗位） 组织能力块的组合与独立关系及绩效 业务流程活动的组合与独立关系及绩效 结构中自上而下的管理模式是怎样的 管理层的数目 每个职位控制的幅度 汇报关系 每个职位，部门在总体结构中的地位和角色,第5页,从目的到组织设计指导原则,第6页,营运策略和组织价值定位,样样都是 = 样样都不是， BBB定位？,最佳成本,运营优势以低成本低价格大规模销售在市场上竞争特征 可靠的产品 具有竞争力的价格代表企业 戴尔电脑 沃尔玛大卖场,最佳产品,产品领先以最佳产品功能或式样领先竞争特征 艺术级的功能 最优的性能代表企业 耐克 强生婴儿药品,第7页,最佳产品企业特征,创
3、新目标:围绕产品类别灵活改变组织结构产品开发创新性培养和维持市场需求功能上和技术上突出的产品吸引最好的和最聪明的人才,迪斯尼,耐克,强生,Harley-Davidson,微软,产品领先,最佳产品,创新文化,强化内部挑战优秀团队创新和开发文化鼓励个性发挥摆荡式思维创业精神,第8页,最佳产品企业主要营运竞争能力定义,具有极强的创新能力能开发出市场上领先、没有的或满足需求的产品能向客户提供超越市场现有水平的服务与产品并不断追求提高能包容不同想法，并认可灵感的价值，提供培植创业环境能迅速地将有价值的想法变为有价值的商业产品业务，组织结构和管理流程的设置使企业能快速应变，灵活机动并不惜代价在各方面（组织
4、结构，流程，授权，信息分享等）清除官僚以便加速新产品的上市资源分配能集中在发明，产品开发和市场营销主要流程上具有以成果为导向的管理流程，衡量和回报新产品的成功但不惩罚失败的尝试具有鼓励个人创新，别出心裁，改变将来的文化,第9页,最佳产品企业结构和人力资本特征,组织结构组织结构扁平、松散，可以随时重组以支持新领域的开发产品设计和产品营销人员共同协作强大的营销功能部门使用品牌管理结构客户和产品类别管理人员共同协作业务专家部门作为后援组织服务于全企业人力资源将创新能力、首创精神和独特个性作为员工选择标准通过奖励来鼓励引入新的产品极为重视压缩上市时间,第10页,服务目标:客户数量和问题数量最小化建立客
5、户忠诚度提供宽广的产品选择范围并为多个客户细分定制产品,Home Depot,Cott,Nordstrom,四季宾馆,最佳服务,密切的客户关系,最佳方案企业特征,第11页,最佳方案企业主要营运竞争能力定义,具有建立关系，培植紧密关系，深入理解客户需求并向长期客户提供服务和产品能力。视客户忠诚度为公司资产能从客户的长远价值出发考虑运作而不是几笔交易的得失运作模式使企业为客户提供有广度和深度的服务能根据客户需求改造和组合服务与产品，哪怕为此充当中间代理或与第三方联合提供具有为了达到目的乐于承担责任并不惜为此冒险的文化。最糟糕的事不是亏一笔生意而是丢失一个客户岗位要求就职者技能多元化，适应性强，灵活
6、性高从而能处理客户任何合理甚至一些不合理的要求对不同行业客户需求有专业和深度的了解,第12页,组织结构客户小组关注于重要客户，常以客户行业为销售组织分类原则通过合并的销售和服务组织来确保减少延迟时间建立全国级和跨国级客户组织服务大型客户员工被派到供应商或客户处工作企业建立许多战略联盟人力资源将响应能力、咨询能力和沟通能力作为员工选择标准，员工收入基于佣金提成关注于：利润、收入、损益增长；客户满意度,最佳方案企业结构和人力资本特征,第13页,最佳成本企业特征,麦当劳,800-Flowers,联邦快递,沃尔玛大卖场,Charles Schwab,Taco Bell,运营优势,运营目标:成本、繁杂度
7、最小化标准化、简单化、集成化可靠、高速处理有限产品类别和客户分类,最佳成本,第14页,最佳成本企业主要营运竞争能力定义,端到端的流程必须优化，系统化, 从而降低成本提高效率运作过程必须标准化，简单化，高度控制和集中计划，从而使各个层面的随机决策率降到最低。但同时高层必须具备良好的决策能力选择少量的产品类别，集中投入，以低成本价格优势组织大规模销售管理流程应注重集中，可靠和高效并服从规定具有团队合作精神，人人了解计划、日程、游戏规则和目标；随时行动一致相互协作达成最高效率，具有“禁止浪费”和“奖励效率”的文化生产过程高度自动化，具有集体热情去衡量、监测流程各环节的细节数据，并以此作为管理决策的依
8、据强调产品的可靠与实用，避免多样化具有大规模销售，在类别上占领最大份额从而保持持续性生产，有效利用固定资产,第15页,最佳成本企业结构和人力资本特征,组织结构各团队组关注于端到端流程强化内部审计功能成立独立部门关注于运营标准的建立和维护服务性组织靠近客户并提供便利的服务人力资源将可靠性、可培养性和团队精神作为员工选择标准基于流程标准衡量员工绩效激励技术包括变动工资和绩效奖励,第16页,结构特征定位,集中,分散,严格的等级,松散且灵活,垂直,扁平,决策权集中,决策权下放,信息独占,信息共享,第17页,结构特征定位-以最佳成本企业为例,高度标准化对一致性的需求很高实现经济规模,提供的产品为本地实际
9、需要而定制不需要高度标准化不需要经济规模供应商和分销渠道考虑本地需求关注于市场 需要本地知识,集中,XXX,分散,第18页,结构特征定位（续）,垂直,客户问题被分别解决(低标准化)授权岗位/人员水平发展机遇,非常明确的指令/汇报关系链最终的决策权在组织最高层垂直发展机遇,XXX,扁平,第19页,结构特征定位（续）,严格的等级,高度控制高度标准化大企业的常见结构,XXX,松散且灵活,可塑性灵活性高度授权小企业的常见结构,第20页,结构特征定位（续）,决策权下放,决策权集中,XXX,高度授权决策速度快应变能力强灵活性,高度集中决策速度慢应变慢,第21页,目录,组织架构和工作设计指导原则BBB组织结
10、构对BBB组织结构的评估高层组织改造的建议营运部市场与销售部财务部/内审部信息技术部人力资源部/行政部重要工作职位设计介绍组织改造过渡计划附件,第22页,BBB的目标 销售,第23页,BBB的年规划- 利润,第24页,BBB管理理念,以市场分析和产品营销为龙头满足市场需要的新产品不断改进生产工艺，管理和业务流程，提高管理水平以期达到在普药领域内的“最佳成本”地位改革体制， 提升企业综合竞争能力，与国际水准接轨并实现可持续的发展,第25页,BBB的年规划,市场需求市场竞争关键成功因素及能力产品策略价格策略推广策略销售策略,资金筹措信用控制成本控制流动资金管理生产管理研发质量体系后勤服务,信息技术
11、对公司主要技能的提升信息技术如何提升关键流程的操作如何衡量IT投资回报,信息共享供货商库存协同预测，计划与补给共同研发电子交易市场,价值定位组织结构策略组织能力组织绩效管理流程组织文化人力资源管理策略领导力建设,第26页,BBB营运策略和组织价值定位,在普药领域中达到”最佳成本“的竞争地位选择有限的有市场需求的产品种类，低成本大规模生产，以价格优势扩大市场占有率纵向向下往原料延伸， 通过兼并等途径完成一条龙，避免和高技术含量的国际对手竞争开发新产品，外包高专业程度R&D，防范产品生命期风险,第27页,BBB主要营运竞争能力定义,端到端的流程必须优化，系统化, 从而降低成本提高效率（定单到汇款，
12、预测到库存，采购到付款的物流和资金流有效控制）运作过程必须标准化，简单化，高度控制和集中计划，从而使各个层面的随机决策率降到最低。但同时高层必须具备良好的决策能力不断优化标准流程并对并购，投资作出决策管理流程应注重集中，可靠和高效并服从规定具有“禁止浪费”和“奖励效率”的文化,第28页,推动制药业的5种因素将继续主导行业变革,大量新化学品的出现,发明,发展,营销承包组织,渠道分享,成本遏制政策,新的用户,市场和渠道,代理,制造和供应链,销售与营销,研发承包,生物制药公司,股东价值,企业价值链的重新定义,制造承包,5,4,3,2,1,新技术,第29页,变革将涉及到制药运作链的每个部分并反映在成本
13、降低, 效率优化和服务质量提高,资金,信息技术,人力资源,硬件设施,管理模式/集团关系,法规, Business Value Chain 企业营运价值链 ,重要运作,基础设施,业务发展研究与开发产品及执照临床研究/ 官方批准产品管理,生产计划/后勤生产/质量保证建立/管理供应链,市场研究/策略产品策划/投放市场宣传,销售管理销售定单管理/发货与运输建立/管理分销网络客户服务/支持,领导力管理,第30页,BBB组织结构特征,根据端到端流程界定主要职能分工强化内部审计功能，推动和支持全方位的成本控制一个独立部门关注于运营标准的建立和维护服务性组织靠近客户并提供便利的服务组织结构较扁平，分工明确决策
14、权和控制点明确定义必要信息分享,第31页,目录,组织架构和工作设计指导原则BBB组织结构对BBB组织结构的评估高层组织改造的建议营运部市场与销售部财务部/内审部信息技术部人力资源部/行政部重要工作职位设计介绍组织改造过渡计划附件,第32页,该报告背景说明,BBB的年规划的实施从目标理念到实际必须在运作的各个环节化虚为实变成可实施的计划、流程、政策, 以下的分析与观点将从组织角度阐述组织结构的改造在今后5年内如何为BBB实现其营运目标服务，不是对当前组织结构的否定以下的评论是将目前组织结构与国际同类行业的作法比较后的评估，而不是对细部岗位设置的调整报告最后的建议结构是遵循公司高层着眼于国际化和发
15、展之需要的原则，没有考虑能力的因素组织结构的改造应逐步根据BBB自身的条件进行，必须考虑能力的因素，不宜一步到位,第33页,BBB目前的组织结构,第34页,对BBB目前组织结构的分析,高层组织架构不扁平，机构分支的设置没有反应企业的主要竞争能力分类。重要管理位置同时兼管业务发展与後勤行政事务， 对於”以市场为导向，以客户为中心”的任务目标无法全力以赴各部门缺乏对本部门核心能力与作用的清晰定位， 部门内单位设置存在随意性， 因人置事的情况时有发生公司組織各层次之间的关系没有明确规范，部门间垂直和水平的报告及协作关系缺乏正规的运作模式, 随机指派多，中下层面对多头管理车间岗位工作内容设计分类过细，
16、后勤重复，导致的職責劃分分散，工作内容、执行方式和完成标准因人而异岗位角色与职责缺乏明确的书面规范，导致人力需求缺乏科学的分析与预测， 人员安排以领导者主观印象及感觉为主，缺乏预算机制,第35页,高层组织架构不扁平，部门的设置没有反应企业主要竞争能力专业功能。管理人员同时兼管业务发展与后勤行政事务，会影响了核心能力的发展,难以聚合部门核心能力， 影响部门整体发展及长期目标的实现， 相对的也会削弱企业核心能力的发挥，对於”以市场为导向，以客户为中心”的任务目标无法全力以赴人力与管理资源薄弱， 难以实现资源的合理应用与有效的分配，无法站在独立的角度对各职能起调控和杠杆作用财务控制和内部审计的设置薄弱，无法起到有效的资金，资信和成本控制与策划作用，从而在主要功能单位间失去平行作用部门间流程不清楚， 造成职责不清，无所适从的现象,
