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1、 三 日 细晶 名售及六与 话术训夭人才进用职能研习班主程讲师林 东 传二放志 1 商店经党特色突显三要素=独特的创意商品a差轴化的服务技术m令人印象深刻的门市气氛 独特创意产品应具备条件a 充分满足顾客的需要= 销售砍点具备独特的优势= 闫涵者锥以仿效的门槛 (通路&技术)= 精心设计的曝光行销策略a 另人获上的第一印象与持续消费的意磊 强化产品销量的操作技巧塑造产品独一无二的市场价值a 建构多元行销通路管道 0培育优质的门市销售人员. 站合具话题 性的销售服务策略a 执行具魅力的销售话术互动过暂志可 上 话术设计的基本要领a 要有一定的可信度=要具备专业的唯一性= 话入文案要有挑动顾客购买
2、的效益a 文案要径明精心规划与设计a 字数以不超过30秒锐褒完为原则=要有自信专业表达的能力 上 创意商品命名与话术行销簿例= 店铺及摩品定位生例-属体独包a 创意花草芬香产品-访展膏= 戎祥运用独特优势真包子ma 大陆诱人商品店名整台法-勾魂类= 共肉专真店特色行销手法 创意商品命名与话术行销簿例=创意商品-日本花式便当a 话题商品型塑法-黑心肝&牛责=京都印象创意御守-心盐奈疗系=货头通路独竺优劳并发法-国际物摩= 在地起源优势塑造法-十八王公粽=创意服务商品开发-黄金面膜二和过避 7 商品销售管理的意义a 商品销售管理的意义a 透过每一单品的促进商品运作的效能，活络单店营有运效能，提高客户的满意度与认同感，提高门市管运多利.= 商品的定闵: 实方为婺取最大的利益，所提供最能满足里方所需之有形物品、价格及扰形服务。一只要客户需要，喜欢的全部都是过计志可 届 上 商品销售管理的基本架构= 商品定位与资源通路开发a 商品陈列与展售技巧= 商品特殊走点的型塑技术= 动缚空间的巧妙整合= 强势动人的推广行销技法a 商品销售效益的完善评析与策略对应 过暂志可站 山商品销售管理的功能a (1)答业额的提升a 2) 库存成本的降低a 3)和进货成本的降低a(纪商品运转率的提升a (5) 单店利润的提升
