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1、商品采购计划和预算实务同样，作为芍信商 要做出正确的选是夺应的友和 这里就详细、全面地给你介 口、攻 品计划战略计划说明了零售公司经营商品的宗旨、目标和类型。商品计划说明的是将在销售点销售的具体商品。= 商品计划中的信息用财务数据来表述，就是常说的商品预算。商品预算帮助经营者计划和管理财务。商品计划和预算，在大前过售机构，商品部门如最装部) 热和 在每个部门内部， 采购员可能会负系列。在多数的大型公 只是选择和采购商品。在大型的连锁品信息，地区经理负责一个地区所有商店的商品，所有的商品计划和预算在公司总部完成。am 备注: 在小型零此店，周主或多二 计划的方法sm 商品计划在四个层次上逐步展开
2、: 1) 商店; 2) 分店; (3) 部门; 4) 部门内的商品组。m 商品可以按特点如规格、颜色、价格、大小或品牌) 分类。商品分类也称为存货单位 CSKU) 。m 备注:，南吕计划阿以月下大上或刘上而下的计划之商品计划可 定一一剖虽的目标、销售和费用最初在商店层次确定。计划总额将被分配给分店、部门和商品组。自下而上的计划“与了上相反，商品计划可以从最区一级一一每一部门内的商品组一-开始。信息由上级部门和分店收集并被汇总，汇总的结果就是整个商店的计划数字。采用该法，最熟悉商品和消费者喜好的商店员工将为计划提供基本的数字信息。综合利用两种方法“自上而下和自下而上的商品计划可能会提供不同的结果
3、。综5 从不同的管理层次切入可以提供最9信息。 品目标= 收集完商品信息之后，应该制定商品目标。商品实现的条件必须是清楚的。每一商品目 生字电电括入成功的标准、方法和时间期限。= 首先，要为每家零售分店制定商品目标。应该根据每家分上店的预期业绩来具体制定每个目标。例如，你可以决定服装分店当长102%的销售拨，器县分店增长12%的销售额。= 然后这些目标将分配落实到分店的每个部门。例如，在服装分店儿童服装部应该增长4%的销售额，这4%的销售额进一步分解到具体的商品门类。例如，毛衣1287037的销售额应该增加4%。品预算am 多数商品预算为6个月期限。预算可作为对指定时间段销售活动的一个指导。m
4、a 6个月的预算通常包括对利润、销售额、存货量、采购和入相生全生计信守全近二家的人蝇 润= 零售公司的主要目标是赢利。因此首先应该估算你想获得的利润。ma 为估算利润目标，需要考虑以下几点:(1) 最近几年你的乔利;(2) 你的销售祯和费用可能发生的任何变化;53) 重要职员的变动;(4) 竞争对手的变化;(5) 当前的经济条件。人= 应该估算的第二个目标是销售额。=通常，销售额的估算以月度为基础。影响利润的因素也会影响销售额。am 估算销售额要考虑的几点: 1) 最近几年你的销售额，2) 你已经估算的利润值: ) (3) 各种费用的帘化，(4) 重要职员的变动，5) 竞争对手的变化， 6)
5、当前的经济条件。经济条件对销售额有重大影响。如果消费者认为经济条件良好，就会多消费。反之，多数公司的销售额就会降低。有为了销售商品，就要有存货可售。因为每月的销售额已经估算，就要计划在每月初的存货量。零售商需要制作一份反映对应时间商品存货基本存货单。这些商品应是一些客户在进入商店时希望见到的商品。”这些基本存货清单可能依零售商或零售机构的不同而不同二例如，即使属于帮 俩店，分布在不同地区的各零售点，他们基本存货清单上的商品也会有所不同。ma 所有不在基本清单里的商品应出现在存货计划样本之中。这个计划用于确定在月初应该备有的商品及商品数量。 ma 在做出销售和存货计划以后，要注明订购哪些商品以使满足你对月初存货的数量要求就很简单了。= 现有商品的存货量与计划销售量的比较，就可以知道需不需要额外的订货;计划的销售额一有货数景=计划的购买入了nmm 零售公司要为一些商品和服务支付费用。= 最大的支出通常是商店雇员的工资。根据所经营的商品类型的不同，销售额的5%-20%可能用来支付工资。am 当你起草一份预算时，应当包含进每月计划内的所有费用
