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1、 专卖店广告与促销操作实务主讲: 骆脱册 香港兴利集团营销事业前-OO六年二月二十五日 VEETEERTETRTEEE 主要内容促销与广告的概念;促销的步骤与方法;促销广告如何做;VI知识业务人员在促销活劲中的角色 CD 兴利万家营销系列培训课程营销4P理论1964年，杰罗姆.麦卡锡Jerome McCarthy提出了4P理论，即从产品本身出发，关注产品 (Product) 、渠道 (Price) 、价格 Place) 、促销(Promotion) 四个主要因素。该理论的提出被认为是现代市场营销理论划时代的变革，并成为多年来市场营消实成的理论泪石布市场车肖的基本运营方法。广告是通过一定媒体向用
2、户推销产品或招徕、承揽服务以达 到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。 CD 兴利万家蓉销系列培训课程 广告的作用新 1.广告是最大、最快、最 广泛的信息传递媒介。 2.广告能激发和诱导消 ea。 3.广告能园好地介绍产可 加知识、指导消费。 。 4广告能促进新产品、新技术的发展。 促销策划的概念促销(Promotion)是指公司利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意公司的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。 促销实质上是公司与消费者之间的信息沟通活动,通过这种沟通,消费者最终认可了公司的产品,而公司则销售了它们的产品。 促销组全的构成要素可以从两个角度来考
3、察。就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归人入促角组合， 就狭义而言，该要素包括通过人员推销、广告、销售促进营业推广) 及公共关系的特殊组合。 促销策划一一即为了达到公司营销目标而规划的一套将公司或产品向消费者做有效沟通的促销组合。 人及县 促销的重要性。 企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4Ps营销理论中，促销是企业营销过程中非常重要的一环。 美国 媚M公司创明人沃森(CT 本Watson)说过: “科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。 VE 促销活动八个步骤。 第一步，确定促销活动的目的、目标。 第二步，进行资料收集和市场研究
4、。 第三步，进行促销创意。 第四步，编写促销方案。”第五步，试验促名方案。 第六步，改进完善促销方案。 第七步，推广实施促销方案。 第八步，总结评估促销方案。 第一步，确定目标。 确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、 和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为无头苍蝇”。 。 促销主要目的: 三饼人气 新商场开业，新产品上市。士气 销售不畅，处理库存。霸气 打击竞争对手。 CC 兴利万家营销系列培训课程 第二步，市场调。 “没有调查就没有发言权, 调研工作的重要性不
5、言而只，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰运气了。 ”促销活动的市场研究应该着重在三个方面;市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。 促销调研方法一船是外直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。 ”促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。 人及生生 如何进行市场调研。 1，市场环境，居民生活情况，消费能力，消费习惯等如楼盘情况，房价情况) ;用于给品牌进行定位)。 2，竞争对手情况调查: 为广告创意作准备)畅销款式主要产品型号、价格与公司形成最大冲击的产品型号与价格促销信息对手促销使月谋体作。 3，并体请驶调坦，常用媒体请况评估价枯，特殊媒体如宣传单页、城市生活杂志 免费派发杂志之免费资源) ;。 4，各大卖场情况，面积、位置、提供的服务项目、优劣情况等;5，本地区重大新闻、重大事项、大众观注的焦点情况与问题等。
