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1、Copyright 2012 Team 4 All Rights Reserved. 第四小组 版权所有,Prepared by Team 4 Copyright reserved 9, 2012,“寻找芭蕾舞鞋的美人鱼”企划案,Contents,背 景 Background,2012年11月19日，北京咔嘞摄影工作室独家推出水下摄影服务,2012年11月26日，中央芭蕾舞小美人鱼首演,背 景 Background,当美人鱼回到水中，会是怎样的美丽？,背 景 Background,创意初衷 Creative purpose,创意初衷 Creative purpose,创意初衷 Creative
2、 purpose,活动目的 Target,活动目的：借助官方剧团美人鱼首演机会，抓住并扩大热点，利用目标用户群的特定行为模式，推出水下写真项目，并期望能通过营销手段使其成为写真拍摄的新风尚。活动目标：1、活动视频点击次数累计达到200w次（平均每个达到10w次）2、活动参与人数：报名参与者1000人3、活动期预估成交单数50单，每单价格8000元，预计收入40万元。4、推广期总投入营销成本为58000元，占预计营收为14.5%,活动概要 Summary,活动主题：“寻找芭蕾舞鞋的美人鱼”活动时间：10月29日11月30日活动宣传要点：抓住“芭蕾舞鞋”和“美人鱼”两个词在女性用户心中的特殊地位，
3、不断强化相关概念，吸引参与。,活动概要 Summary,活动预热,活动传播,导入销售,推向高潮,事件炒作 美人鱼视频传播,水下 摄影体验者征集，发布12星座主题视频，开始正式预订倒计时,投放行业网站广告，在门户网站发布软文。开启套系预订，赠送限量礼品，邀请观看演出首演,邀请预订客户观看美人鱼演出首演，赠送神秘礼物。准备第二期推广素材。,以一组接一组的形式发布六组水中芭蕾MV视频，通过视频网站、微博、论坛等渠道制造热点,以微博和官方网站作为平台，邀请用户体验，发布用户体验主题视频，增加热度，聚焦潜在客户兴趣,兴趣吸引,理念传递,引发行动,高潮,10.2911.2,11.311.19,11.191
4、1.23,11.2411.30,利用已形成热点尽快将潜在客户吸引到销售页面，并通过稀缺性礼物将客户兴趣转化为实际订单,将拍摄与演出正式结合起来，通过赠送神秘礼物的方式，将第一批订单客户转化为 新的种子，为 下一期宣传积累话题素材,活动概要 Summary,爆 点,1、预热期连续发布符合女性兴趣导向的视频并通过网络红人传播；2、体验活动后发布的十二星座视频，利用十二个种子用户产生第二波传播趋势；3、利用每日发布视频后的倒计时系统提高潜在用户期待；4、远超订单用户期待的神秘礼物。,活动计划 Schedule,第一阶段：预热期执行时间：10.2911.2推广方式： 1、每隔一天在各视频网站发布一部M
5、V视频，连续发布一周，视频中将在最后含有公司信息 ； 2、安排点击，将每一部视频点击量提高到预定数据，争取进入推荐榜单； 3、在微博由官方微博和红人微博转发视频； 4、在各论坛转发视频。执行平台： 视频网站：优酷、土豆、爱奇艺等 新浪微博：官方微博及红人微博 论坛：以全国性论坛及北京本地论坛为主话题方向： 1、哇！美死了的水下芭蕾！ 2、中国也能拍这么漂亮的广告，服了 3、你们拍的写真都逊毙了，看看水下写真 4、这才是美人鱼哦,活动计划 Schedule,第二阶段：活动传播期执行时间：11.311.19推广方式： 1、与新浪微博官方合作，征集十二位美人鱼（其实是十三人）免费体验水下拍摄； 2、
6、安排选出的体验者进行拍摄； 3、将十二位体验者的拍摄过程按照十二星座系列进行剪辑； 4、每日发布两个星座的视频，第六日发布水瓶座视频，第七日发布双鱼座视频（这段视频将寻找一对双胞胎拍摄，再一次带出美人鱼概念）； 5、在发布星座系列视频过程中，进行转发有礼活动，每日从转发用户中选择三位赠送礼物； 6、从发布视频开始，官方网站即设立倒计时页面。执行平台： 新浪微博：官方微博及活动平台 论坛：各大门户论坛及本地论坛 视频网站：土豆、优酷、56等活动要点： 1、征集拍摄体验者需要有严格的身材和舞蹈基础要求，按照从严标准选择，让第一批种子质量处于较高标准； 2、星座系列视频发布期需要举行转发有礼活动，增
7、加转发量； 3、星座系列视频按照发布时间，在最后均设置倒计时系统，显示今日离预订开启的剩余时间，增加客户期待度。,活动计划 Schedule,第三阶段：销售引导期执行时间：11.1911.23推广方式： 1、门户网站软文发布：在20个门户网站女性时尚结婚类频道发布软文，从行业高度介绍水下写真项目； 2、行业网站广告发布：在行业网站首屏投放广告； 3、官方网站销售页面开启，向预订客户赠送礼物，赠送个人版MV； 4、官方微博宣传拍摄套系； 4、其他可选：杂志软文，为下一期宣传做准备。执行平台： 官方网站 新浪微博：官方微博及活动平台 门户网站女性时尚结婚类频道 行业网站宣传要点： 1、广告投放要以
8、图片或GIF动图为主，以美丽的人鱼吸引潜在用户关注； 2、软文需要强调从行业趋势角度来写； 3、官方网站需要在醒目位置不断更新目前已点击页面人数和预订人数。,活动计划 Schedule,第四阶段：高潮执行时间：11.2411.28推广方式： 1、邀请最先预订的客户到演出现场观看演出； 2、在演出结束后邀请客户上台与演员互动，让她们真实感受公主般的幸福并赠送礼服大礼包； 3、官方微博直播互动过程，并采访幸运客户，制作采访实录在微博上发布。执行平台： 小美人鱼演出现场 官方微博 官方网站宣传要点： 1、演出现场的互动需要有保密性，要给幸运客户最强的冲击力； 2、将整个过程录制下来，开始进行下一步的宣传；,资源配置 Resources,推广资源：,资源配置 Resources,物料资源：,资源配置 Resources,人力资源：,统计方案 Statistical solution,Thanks For Your Time！,
