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1、青岛五菱营销策略杨成婕b,根据广家提供的2008年1一4月份微面市场销量数据,我公司在市内市场份额处境不乐观,加上长安针对我公司管辖区域胶州、胶南全面出击抢占份额,使我公司份额占据优势的区域面临挑战。故此综合多方面的建议,初步制定营销策略。文案策划:视成婕环境分析千行业竞争案局分析截止刺2007年底,青岛微面销量共计17416铸,比06年增长20%4。其中五婴休颜占49%6,伐占据德面市场的大部分休额。但市场竞争非常激情形不容乐观。2008年1一4月,微面行业共计销量7593罢,技照五荣份额由高到低的顾序排列,与各主要韶品对比情况如下:chrarlsunAyI绢闹林|敌区卒沧巴青岛市绍|gk瑰
2、|88688涮二瓢标技|跋磊倩|颜|顺娆|践|跋|砺8踹|缘|绿|强顺|路踹联|8|土皎才管一皋|颊一笃|8东屡小辉|的的的|奕|畅|的|圭顺一的一环境分析数据坦示,五菱的主要韶争对手是长安,其在李沧区的市场份颜的领先于五荣;在峪山区、囚方区的市场份额与二菊差防物小。以上5个区域的总传额占青山(市南、市北、四方、李沧、峪山、黄岛、城阮总份额的62%4。市我公司管辖匹域的五菱市场休颜占本区域微面市场休颜的50%,中豪五萎管铭区坂五菲市坂份颚占其区城今面市圭份额的8054。可见,以上5个区域的市场健一余宁把提体.封分狄公司的城份钧影史律大+古外,主要竞争对手长安针对胶南、胶州采取教合战略,集中所有
3、资源,语过阜络建设、巡展宣传、产品促销户关怀、提升服务、鸵校和旧车市场司作等营销手段娄争孙市场份额,我公司市场地位面临挑战市北区、市南区、环境分析伟康哈扬颂bnmF障5856,其在促销活动、产品宣传方面投入的力度轻小;东风小康在35份额超过了哈W,比2007年同期增长166。其主或圭集中在青岛市,在黄岛区、城阮区、市北区、李沧区的份额占据优势。2008年4月,东风小康在长沙路增设销售网点,可见其有愚瓜分市内市圭份额,巩固其主战场。、明江在青岛傲定认抛典占34的份,春市圭拙涛社纳没有娜胁。这两个品牌一直未在微面市场投放过多精环境分析2008年1一4月我公司区域挂牌与实销对比表区域|微干总量|五婴
4、总量|公司销量|英市匹177672264181峰山39517615620城阳80845443664l391324677754723842238420217527118院孔d据是2008年1一4月我公t司蒋计拐矢3D1名客户不考虚远客户后期N互的新客卜。庞工作之匹沥一标沥)2、竞争者分枪竞争者分析3、消贺者分析微面客户移f性价比和实用性,同时对外观和舒适度超重视.讨达咤期,于芸吴51“品尿坂租日硫都侯好。客广船于伊恪和促销活用户的口碑宣传和老宪户建议对潜在客户有很大的我们面临的问题1、市场地位受到挑战,必须迎接挑战!面临粤源整合问题,市SWOT分析尔面对挑战我们存在哥些不足?个我们有幅些资源汝应对挑战优给千销售顾问销售能力软强,人员充是2;产品认知度高,咤牌日碑好3、拥有一批忠诱的老客户2库品价位较蛐促销活动少|妓胎机会:7国仁伟司相辖雷区颊口圭传颜分布不均、市扬传沙坡艾二宏品;市育n沥东育皇明力一场潜力超对我公司超有利遛难莨严制江扣施仕执耐怪上具有2、销售淡季是我公司进行资Fi许龛_馅菅晴亩内份额与竞讪长艾相妻偎【v3、长安在肽州、胶南等地展开竞争市场地位受到戛肿。
