《保险公司培训：增员》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司培训：增员（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、影响增员的因素 （一）,意识不利发展阵亡 永续 业绩人为隔离1件事 不可分割 误区收入下降FYC与OR关系 陷阱人头游动无用功 破坏力 恐惧没有能力经营力 借力 氛围宣染风气氛围 环境 难度方法技巧训练 技巧,影响增员的因素 （二）,帮助支援协助协作 多功能小组 留存定 着 力 辅导 关怀 力量行 动 力 时间/工作量,增 员 的 意 识,不求发展 永续经营组织是寿险的根本 增员是组织的命脉,增 员 与 业 绩,人为隔离不可分割一件事 增员是为了业绩不正确的抢市场观念应是共同经营占领市场,增 员 的 误 区,收入下降 增员是工资长线 做单是奖金短线超越的担心激励性 超越的误区马太效应,增 员
2、的 陷 阱,人头游戏 增员无目的性 增员的盲目性 增员的破坏力选择 、甄选的重要性,增 员 的 恐 惧,没有能力没有时间没有方法,增 员 的 氛 围,环境的影响氛围的感染造势 、作势、形势,如 何 快 速 增 员,市场分析同情现状自修心 增员现状人是靠人增来的.“众”字 增员技巧成功吸引成功 . 感染 增员展现团队经营原则 . 相互借力不懂得增员就是不懂得营销！,增 员 要 点,团队氛围成功力量有助发展,如何提高定着率：（一）,快速开单陪同一个月 快速转正辅导三个月展示资料 基本功 技巧 方法 提高留存训练六个月帮助 关心 激励 支持 提高定着培训24个月,如何提高定着率：（二）,个人业绩=拜访量 实动率 市场力,习惯 态度,考勤 件数,目标市场 你的市场,观念,活动量,开拓力,如果你是业务员希望得到什么样的帮助！,不会辅导.训练的主管就是不会带队,教育培训训练辅导陪同帮助强化素质 提升理念 提高技能 解决问题 观察了解 关心激励 行销文化 让其知道 让其会做 教育方法 技能演练 支持关怀 氛围 观念 感悟 具体 实战 支点,
