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1、京东集团CEO刘强东日前在做了一场分享。刘强东提及自己从事互联网行业12年，总结说：任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最,后注定会失败的。而刘强东也认为，当下互联网泡沫已到了一个顶峰，“在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业”，疯狂的尽头同时也意味着行业到了谷底。在演讲中，,刘强东透露有的估值两亿美元的二手车APP公司，其实交易量少得可怜，“只有两辆!还是员工自己买的”。以下是京东集团CEO刘强东在内部演讲实录：京东涉足电商应该算是互联网行业里,面比较晚的。2004年，中国互联网电商阵营已经很庞大，那时当当拿到C轮融资，卓
2、越卖给了亚马逊，易迅、淘宝等公司都已经成立。此前我们做了六年传统商业，带着对传统商业的思考进入,了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。风来了，猪摔下来死得更快这段时间中国经济有下行压力，再加上最近几年互联网很,热门，大量的传统企业老板纷纷找我合作，尤其是我们投资了永辉超市之后，有一大堆的超市找我们，希望能跟京东合作，他们说一定要和互联网有关系。我很好奇为什么一定要和互联网有关系?,有个中欧的校友跟我说了实话，他们感觉跟互联网接上关系，连猪都可以飞起来。互联网领域有个很普遍的说法，风来了，猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话，就两种选择，
3、第一个选择你使劲,吃，使劲睡，抓紧最后的日子，享享福得了。第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把自己弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来?猪飞起来有什么结果?你是头猪，飞,到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。我给大家讲一个真实故事，去年年底有个互联网公司业务模式发生变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟3,0多个兄弟们商量说，兄弟们，你们出去创业吧，我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。到今年3月份见面，本来以为这些兄弟和公司没关系了，从此算,是解套了，结果3月份兄弟们告诉他，已经拿到了A轮500万美金
4、的投资，他之前投的150万占了70%的股，最近B轮融资追过来，估值2个亿美金!原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的,APP，我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。中国估值10亿美金企业已超50家十二年以来，我在互联网经历过三次行业谷底，最近一年正在经历第三次行业谷底,。整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超过10亿美金，到今天没有一家上市的，但在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业。我认为，任何时候,，行业一旦疯狂的时候就会出问题。互联网没有违背经济规律，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。任何一个行业只要存在三家以上
5、的巨头，这个行业都不健康，全世界互,联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。其他互联网企业死掉了是什么原因?我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律，所以我们对互联网的,看法，总结就是任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。到今天中国所有的互联网企业，能够连续五年市值超过50亿,美金，大概只有3家。如果能够连续五年市值过2亿美金以上的规模，也就十来家。如果把他们视为成功者的话，今天所有活下来的互联网企业，都是给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就,是能带来便利，这种便利的背后，是交易成本的
6、下降。是消费者对此付出更少的时间。中高端消费者90%都在京东购物那么有人问，京东的价值是什么?中高端消费者90%都在京东购物，家里,吃喝拉撒所有东西都在京东买，这就是我们客户的习惯。京东的价值是品质保证，京东送货快，价格便宜，这都是大家从消费者层面看。我们做过六年传统行业，所以我们做的电商跟纯电商企业思,路是不一样的，此前当当、阿里都在做纯互联网模式，所谓轻资产模式，大家都说这种模式最聪明。而京东是重资产的模式，我们超过166个库房，全国2043个区县，连三沙都有京东自营的,品牌，有将近10万员工。京东为什么这么做?这背后真正的商业价值，不仅是考虑用户体验，而是我们看到了一个机会，中国社会化物
7、流成本奇高无比。2014年，国家公布的社会化物流成本,占GDP总值17.8%。什么意思?整个中国制造业的利润都没有17.8%，而我们整个社会化物流行业成本17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了,10%。为什么?因为中国的商品搬动次数太多。2007年设计京东商业模式的时候，我们发现了这里有个巨大的机会，去中关村电脑城买电脑，当中要搬运五次。联想不零售，它会找神州数码,，神州数码不接触终端用户不零售，会找代理商代理，代理商不零售，会找柜台零售。电脑从联想工厂搬出来之后，先搬到神州数码的库房里面，从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里，,从北京代理商的库房里搬到
8、经销商库房去，从经销商库房又分到每个柜台的库房里，最后再卖给消费者。大家记住，每次商品的搬运都是需要成本的，都是有损耗的。京东商城设计商业模式的时候,，决定自建物流，坚持走自营为主的商业模式，我们就看到过去整个中国商品平均搬运次数是五到七次，我们要减少一半以上的搬运次数，所以我们设计全国物流体系的时候口号就是减少物品的搬,运次数，这就是京东物流的愿景。京东商城模式是降低成本 提升交易效率京东商城的物流绝大部分电子产品跟厂商直接合作，从联想的工厂大门生产出来，第二天就进了京东全国的七大库房，所,以大家在京东商城买电脑到货速度很快。我们希望减少物品的搬运次数，目前京东内部在设计新的模式，我们的终极
9、目标是只搬运两次。当工厂还没有生产出来的时候，我们就把客户找到了，工厂,出大门之后，不再经过京东的库房，只经过京东物流直接送到消费者家里，连库房都不用去了。所以京东商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。我们上市了，大,家可以看一下京东过去三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、沃尔玛好很多。第一组数字就是综合费用率。整个京东集团综合费用率12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到1,8.7%。这意味着什么?意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的成本，而我们是12元钱。剩下来的6元多，京东一部分让利给消费者，一部分让利给制造厂商，京东希,望中国
10、品牌厂商利润能够提上来，我们坚持认为只有中国的品牌好了，京东商城才能更好。2008年之前，京东的库存很小，整个中国家电行业的平均净利润不到2%，今天，整个中国家电行业,品牌厂商净利率超过了5%，提高了两倍多，消费者得到了实惠，制造商得到好处，这就是京东商城的价值，这就是京东的商业模式。第二个数字，库存周转率。整个京东商城的商业模式就是围绕,着产品的效率，库存周转率是物流成本很重要的一部分。成本包含两部分，一部分是直接搬运的成本，还有一个货物存储的时间，产品在库房里停留时间的成本比搬运成还要高。对于电商和传统零,售商来说，衡量供应链效率最核心的因素就是库存周转率，也就是说每采购一批货平均需要花多
11、少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，意味着家电厂商把一批,货给了它，要100多天之后才能拿到钱。他们的库存周转天数大概是六七十天。而京东的库存周转天数只有30多天(京东2015年Q2财报显示库存周转为35天)，我们整个内部的运营效,率跟传统的零售行业相比，整整提高了一倍。这其实还是不可比的，因为传统零售商的库房管的SKU，也就是产品品种数大概只有1万到5万种，超过5万种的很少。但是京东今天在库房管理的,SKU数量，产品品种数已经超过了200万种，是他们的七八十倍，甚至上百倍。就是说你的产品品种数量是它的100倍，但是你的库存周转率只用它一半的时间。我们看这两组数
12、字就知道，,我们的供应链效率在行业里面保持非常领先的地位。京东金融现已建立七大业务板块京东金融现已建立七大业务板块，分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险，证券。陆续推,出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京东众创生态圈。我们做京东金融，能不能够成功?还是围绕着成本和效率，如果我们金融跟传,统的金融机构相比，不能把金融的交易成本下降，不能把金融的效率提升，京东金融就没有意义，无非用流量在行业里面分一碗粥而已，有口饭吃，但价值有限。基于此，我们推出供应链金融产品,“京保贝”和“京小贷”。首先，我们放款速度快，大家想贷款，只需要三分钟就可以收到我们的现金。其次，在还款方面，我们可以按日结算利息。你可以不断地去贷，不断地还，你甚至可,qlwsjacv 惠惠单折扣网,
