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1、终端市场推广策划培训（第一期）,目 录,一、定义 二、为什么要开展市场推广活动 三、如何撰写市场推广活动方案 四、市场推广活动的总结和评价 五、范例,定义,？,一、市场推广定义市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发
2、和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。,为什么要开展市场推广工作？,市场推广要达成的目标：,提高产品知名度 ！扩大产品市场份额！提高产品销量！,三、如何撰写市场推广方案 1、撰写市场推广方案的关键要素 1.1人 1.2时 1.3事 1.4地 1.5物 1.6宣,人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点。,时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间。,事，是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础上策划。,地，是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与否
3、的关键要素。,物，是指物料；活动所需要的道具、布展物品等。,宣，是指宣传；好的宣传不仅能保证活动的成功，更能扩大活动的影响力。,2、市场推广方案提纲 2.1活动目的（含市场环境分析） 2.2活动主题 2.3活动时间 2.4活动地点 2.5活动内容（刺激诱因） 2.6活动场地布置 2.7活动宣传 2.8人员分工 2.9过程控制 2.10费用预算,四、市场推广活动的总结评价,1、市场推广活动评价 1.1评价纬度,1.2评价指标,2、总结模版,2、活动主题：想换就换，换了就赚-奥铃汽车换车总动员（07-08年）换车买奥铃 高效高节能-奥铃09换车总动员（09年）,说明： 1）市场推广活动就如同战争打
4、仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。 主题统领整个活动方案，同时要琅琅上口，易于口头传播！ 2）07-08年主题主要考虑奥铃轻卡升级换代的产品特点和给用户带来的利益诉求；09年主题考虑燃油税实施、国家对节能减排的倡导，同时突出奥铃产品特点。,3、活动时间：,说明： 参照费用预算和对活动效果的预期合理设计活动时间。,4、活动地点：二手车交易市场、经销商主卖场、货运市场或车展现场等目标客户集中地 。,说明： 根据活动形式，选择适宜活动开展且能聚集大量推广对象的地点。,5、活动内容：,说明： 活动内容设计要对推广对象有足够的吸引力，活动规则简单易懂；活动流程便于执行。,6、活动场地布置
5、：,说明： 现场布置要烘托活动的热烈气氛，传播活动内容，VI符合公司规范。,7、活动宣传： 7.1活动前预热传播：通过直邮直递、广告、新闻稿件、短信、巡展等方式告知活动信息； 7.2活动过程传播：邀请媒体参与现场活动、发布活动信息稿件，终端展示活动结果公告； 7.3活动后续传播：发布活动总结稿件、制作活动过程传播物料等。,说明： “酒香也怕巷子深！” ，宣传方案设计是推广活动能否达到预期效果的决定要素之一，要系统策划、设计活动前、活动中、活动后的宣传计划。,8、人员分工：换车总动员预热阶段市场人员工作分工：,说明： 事前做好人员分工，“事事有人管”，保障活动正常顺利开展。,9、过程控制：,说明： 设计清晰活动流程，有效掌控整个过程。,10、费用预算：,说明： 合理设计活动所需预算。,THANKS!,
