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1、守价&议价技巧志20n“守价“议价“守放价为什么要讲这个课?“客户越来越坏,讲价的频率越来越高“房产市场不景气,可以不急于买房,议价成为家常便饭“价格比月边韶品育,宪户容易说价“产品很特殊,没有可比性,自然没有参照价格先看看一般议价的过程议价的成交过程:50园-区门余在整个销售流程当中,我们一般要和客户谈判2次,就是谈价格和读合同我们现在就来讲如何来面对客户的杀价客户0s荣面河窍户,我仪震企经画玟81el标对行情不了解“寿产品理不选役任途绅户保口真信仪行借映“对行情阮生玟怀的行惊。刑|“买个萎、买件表服都沐户粳幄力珥口丙零霜n还晕晶震窿矗震恺国倩价,更优所于,葛不的借下明仪户b知明真述一一户有
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3、真的已经很便宜了,客户还是会逼缩El咤E宁伟招不胸一胺的沛“不行“一河省许户为人不行-探扬的有法租颜国小区的恩质。传。关样一有面胺红弩户寺小区的仪国,国时习在隔皓客户的心理余-町招吊郭兵户二所盎、小区的一月题究伟肖,要坪定户宏传脚的柳伟-助招户的开仰猿腐阮交,罡安户年不全居谕伊,友页全怡脱春年星自巳防节了,会认为浑根的伟棠。矩暨眠户库生述根的念央,粟探影朝刹白的月,国加河行奂泊的日绅不规匹振,一春见史人口不玲耿河寸诊遣的、或孔,义年之符的取E腐了让宗户了解官伟铸佩“和“牲有所佛“之外,达江吾户吴刨玟的探锋、史运标,二能玟们线加是大多安库认国的,仪标习春枯裂汀罡的,道是汞争定朱帽余活,更招的史愿
4、,穴性年会觉督防古当我们面对杀价:“焕惯产品,底气十足,对产品一定要焦悉,清楼自已的产品与关他产品区刺,自已的优势在哲里。要从内心里喜欢自已所卖的产品,这桦就能抗自已的底气兽好、充足,同时外在的信心形象也调整好。“抓住需求,朐引兴趣,客户吉欢房二,才会有谈价的基蛎,同时抓住霁求后,才能在诗价中占据主动关键时刻,可以反其霁求(推荐其不寒的楼层/朝向达到守价舷引的“不急不焕,不翠万仁。双方的地位是平等的,客户有钱而你节房于,不能成交对我是损失,对客户同桦也是一种捣失E沥7匹玲r含说朋友来买,才多少价格认识领导|有背景、有来头、认识你的老桥,价格目接跟他谈E比较竞争个案以工程进度、地段、价格、付款作比较
