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1、1,澄清站位 搏击而发,行业分析报告,2,目录,第一部分 中国女装行业发展背景分析 第二部分 中国女装市场规模分析 第三部分 中国女装行业消费者分析 第四部分 中国女装行业细分市场分析 第五部分 中国女装行业优秀品牌分析 第六部分 中国女装行业成功之要素分析 第七部分 结论之突破方向,3,中国女装行业背景之总述,建国以来服装行业得到了快速发展，其行业发展环境也发生了巨大变化,4,经济环境 E,社会文化环境 S,政治/政策环境 P,技术环境 T,全球化环境 G,政府政策,产业政策,结构调整 产业升级,失业率增加,经济增长放缓,女装行业背景之宏观环境分析,社会流动性 生活方式变化 消费者利益,人口
2、分布 教育程度 收入分配,软技术应用,关键行业技术,新技术发明,全球竞争,政府影响,全球市场融合,宏观环境（PESTG）分析,取势顺风行舟才能走得快！,5,5,世界金融危机成为纺织服装业升级的“推进器”。国家鼓励纺织服装业进行技术改造、开发有自主品牌的产品对整个服装及相关行业的结构调整及行业升级都有很大的促进作用，唤醒了整个行业品牌意识，在为服装品牌创造了良好的品牌环境的同时也培养了一大批的新的品牌竞争对手。,未来3年中国纺织行业欲达到三大目标：出口保持平均8%的增长速度，纺织工业生产保持13%的增速，国内市场衣着类消费保持20%的增长。,第五，加大政府的支持力度,经济危机对 我国纺织业造成了
3、很大的打击，政府为重振服装纺织业从五个方面进行扶持,第一，发挥市场的作用来刺激需求 力图通过刺激国内需求来促进经济增长,第二，重视科技和品牌的作用,第三，强调纺织业的可持续发展,第四，推动均衡发展,女装行业背景之宏观环境分析,6,1、 国民的品牌意识逐渐加强；2、 国民受教育程度不断提高，各国、各地区的文化正在日益交融；3、 三、四级城市消费水平不断提高，市场容易不断增大；4、 城镇化水平不断提高，城市规模越来越大，社会流动性加大，社会结构发生变迁；5、 居民生活水平进一步改善，恩格尔系数一直处于下降趋势，居民的服饰、娱乐、旅游、教育等消费比重越来越高；,国民的消费观念为服装品牌提供了广阔的市
4、场前景，怎样在不断增大的蛋糕及不断激烈的竞争中实现品牌的愿景，是所有服装品牌必须思考的一个问题。,消费者的思想文化已经从传统的思想禁锢中解脱出来，对生活的追求与想象比以前已有很大的改变，这对整个服装行业的发展准备很好的消费意识。,女装行业背景之宏观环境分析,7,技术因素要做基于一下几点的战略考虑：（1）确定企业研发、战略性技术储备的方向，未来的行业关键技术将是什么；（2）判断技术进步的进程和相关技术变化的影响及其走势。对于女装而言，技术上的优势打造不仅在于技术内涵的领先，更在于这种技术在时间上的领先运用。,创新已经成为服装企业复兴的战略，随着商业竞争的加剧，企业产品创新速度的快慢和科技含量的大
5、小决定了企业的盛衰成败.,面料： 我国女装面料档次较低，面料技术开发能力不足，缺乏对先进技术的消化吸收能力，技术创新、原创设计开发能力弱，引进的先进技术设备并没有得到有效消化吸收，国产设备水平与国际水平的差距依旧存在,制造、管理： 除随时跟踪掌握新的硬技术（如新面料、新工艺、新设备）以外，企业必须对新的软技术（如现代管理思想、管理方法、管理技术等）加以重视,设计技术： 面向行业和设计过程的集成化；基于网络技术的服装设计网络化；基于虚拟现实设计技术的服装设计自动化；基于智能支持的服装设计智能化,女装行业背景之宏观环境分析,8,全球经济一体化，拥有强大消费能力的中国市场成为国际各大品牌的必争之地，
6、越来越多的国际品牌推动着中国服装业的发展，本土服装品牌必须尽快赶上世界的步伐。,越来越多的的国际知名品牌杀进中国市场,20国集团金融峰会让中国在国际上的地位大大提升，中国市场成为经济危机中国际各大品牌的避难所；,全球经济一体化对中国经济的影响越来越显突出，中国经济对国际市场的依赖 程度日益加强；,经济一体化、贸易自由化已经成为国际经济秩序的主旋律，但各种贸易壁垒将长期存在；,大多数行业将融入国际大市场，与国际市场联系更加密切，国际经济形势错综复杂，机遇与挑战并存,世界金融危机的到来成为中国纺织工业加速调整和产业升级的推进器，全球经济一体化为国内本土品牌带来学习标杆的同时，也带来了强大的竞争对手
7、。,女装行业背景之宏观环境分析,9,虽然当前中国经济面临严峻的环境，但经济基本面是好的，本身的特点决定了增长依然是未来中国经济的主旋律。 国家、地方层面的产业鼓励政策，以及消费需求的强劲为品牌服饰提供了一个良好的行业增长空间。 消费者个性化的需求催生市场细分进一步深化，新品类创造、深度专业化将是服装竞争的利器之一。 国际市场的广阔空间在很长一段时间内可以大力支撑我国服装产业的增长，但由低成本带来的价格竞争优势将逐渐消失，商业模型转型成为其必然。,分析小结,10,萌 芽 期,青 春 期,蜕 变 期,计划经济向市场经济过渡，服装产业刚刚萌芽 没有服装概念，更没有品牌，满足基本的价格、品质、款式需求
8、,开始意识到时装概念，市场参与者主要有转型的国有企业、个体户和在流通领域从事批发、终端的把握服装趋势的群体 该阶段的服装主要以职业正装、套装为主要流行趋势,发生革命性变化，打破此前的职业正装的主流，休闲服饰开始唱主角 转型及时的休闲服装企业引领市场，在资本市场获得成功,未来趋势,中国的服装产业发展道路从劳动力密 集开始向智力密集转变，新的财富增 长点和资本流向已经转向智力密集特 征的新产业模式。,未来市场需求依然强劲,产业孕育大变革，由劳动 力密集向智力密集转变,进入品牌经营和价值经营阶段,一方面走向时尚个性，另一方面走向商务职业化,服装企业将面临企业化、品牌化、规范化、规模化挑战,中国女装行
9、业背景之发展历程,女装的发展从原始资本的积累，到现在的品牌成为焦点，逐步从不成熟的产业迅速向一个成熟健康的产业发展，是中国服装企业从作坊式经营到公司化经营的一个过程。,11,中国女装行业背景之资本背景,服装行业国有成分少，过去集体企业占多数，如今 私营企业已占企业总数的一半以上,数据来源：国家统计局相关统计数据,规模以上企业中，私营、混合经济和三资企业的数量呈增长趋势，其中私营企业数量，每年以超过60%的速度在增长。国有、集体企业的发展则呈下降趋势。,改革开放以来服装行业各种经济类型的企业所占的比重发生了明显的变化。,规模以上企业经济类型的变化,单位：个,12,中国女装行业背景之女装行业占国民
10、经济的比重,服装行业是传统支柱产业之一，对国民经济发展贡献很大；经济效益状况在纺织大类中一支独秀,13,中国女装行业背景之上下游状况,服装产业链上游发展滞后、下游较为混乱，有待整合,设计生产制造,上游面辅料供应,营销渠道,弱势,变革中,已经或正在整合产业价值链的大型面料企业、服装企业、零售企业 产业集群现象 服装行业协会等服务性组织 各种服装节及展会 网络及计算机技术的应用,整合与推动产业价值链的力量,14,中国女装行业背景之上下游状况,目前下游营销渠道形态复杂、新旧共存：渠道方式有自营、代销和买断，渠道终端销售形式有专卖店和专柜,服装企业,地区经销商（代理商）,加盟专卖店,商场/超市专柜,消
11、费者,服装企业,地区分公司,自营专卖店,加盟专卖店,商场/超市专柜,消费者,服装企业,自营专卖店,加盟专卖店,商场/超市专柜,消费者,箭头表示又可分为代销产品或买断产品两种方式,两级渠道,三级渠道2,三级渠道1,15,中国服装产业面临的七大拐点,七大拐点,内销为王,两极分化,增速放缓,资本发力,平价趋热,创意崛起,中国服装产业变革时代来临,渠道制胜,市场向内销倾斜的拐点,利润向大企业集中的拐点,产业向商业交融的拐点,品牌向创意发展的拐点,资本向新模式集结的拐点,商品价格向平价集中的拐点,市场向二三线靠拢的拐点,16,新 的 产 业 发 展 阶 段,产品经营,品牌经营,中国制造,中国创造,外贸拉
12、动型,内贸拉动型,中国服装业,企业竞争将表现为以“品 牌” 为中心的设计竞争， 设计也不再局限于成衣， 而是从时装、成衣设计 向鞋帽、饰品、箱包皮 具等时尚商品设计延伸 创立并服务于品牌发展。,中国女装行业发展背景之上下游状况,服装营销开始进入品牌营销模式时代,17,中国女装行业发展背景之上下游状况,上中下游企业、中介力量都能够扮演推动和整合产业链的角色,产业价值链,链内企业主动整合 面料企业向中下游发展，如海澜 服装企业向上游发展，如雅戈尔 零售企业向上中游发展，如大型超市,链内企业自觉联合：产业集群 形式一：区内存在专业化市场可以充分接纳区内企业产品，提供原材料、配套设施与服务 形式二：以
13、一类产品为主，产业资本在区内较快集中，人力、物力、专业服务和产业技术自由活动，形成大小企业间的产业纽带 形式三：在地方政府政策鼓励下发展,中介力量：服务性组织 促进行业的凝聚力 托举行业重大活动的平台 推进行业升级 组织行业内广大企业开拓海外市场,各种服装节及展会 产业链上下游企业交流沟通的平台 信息大量发布的舞台,网络及计算机技术 专业服装网站也起到中介作用 企业自建网站 生产企业与销售终端的联网信息系统逐渐推广，与上游企业的联网有待开发,整 合 、推 动,18,我国服装业的四大特点,1,2,3,4,大而不强,“大”是指中国服装、棉纺织、毛纺织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。中国服装纺织品
14、的出口量居于世界第一位。“不强”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。,中国服装纺织品行业的现状可以概括为四大特点：,实而不名,名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品已经占到2/3，中间产品、初级产品降到30，但最终产品出口中，加工贸易占50，大多数还是给外国品牌做加工。,跟而不领,服装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，
15、市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有的机构为各国的设计能力打分，中国2.4，日本4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8,广而不聚,我国服装纺织行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态,我国服装业的四大特点,看清自己企业的优缺点，充分利用我国服装业的优势，扬长避短，挖掘企业核心竞争力。,19,我国女装市场存在的主要问题,1、过度竞争使行业整体盈利水平摊薄(l)行业进入门槛过低业内企业
16、繁多摊薄企业利润 (2)价格战不断低层次竞争较为普遍销售额压力下的价格战 (3)商场强势抽取大额单方利润使得渠道成本直线攀升,2、女装设计整体水平不高制约行业发展(l)设计师整体水平与世界水平存在差距 (2)设计人员成长环境有限制约设计师成长 (3)跟风抄版现象盛行制约了设计水平的提高,3、品牌运作成本增加；营销成本增大；面、辅料成本趋高；渠道管理不成熟，消费时尚变化频繁使库存风险增大,我国女装市场虽然开始迈步进入品牌竞争阶段，但目前仍存在整体设计水平不高、过度价格竞争及品牌运作成本增加等问题，这些将阻碍女装的快速发展。,在全球一体化和经济危机的逼迫下，我国服装行业被迫快速发展，我国服装企业也被迫快速发展，解决自己切身的问题是生存发展的关键。,20,目录,第一部分 中国女装行业发展背景分析 第二部分 中国女装市场规模分析 第三部分 中国女装行业消费者分析 第四部分 中国女装行业细分市场分析 第五部分 中国女装行业竟争对手分析 第六部分 中国女装行业成功之要素分析 第七部分 结论之突破方向,
