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1、,有效率的时间规划与管理,youxiaodeshijianguihuayuguanli,时间就是生产力 时间就是金钱 问题： 1，工作时间短： 2，无效的工作：,一，随时随地做最有生产力的事 *时间管理中最重要的就是随时随地做最有生产力的事。 *什么是生产力？ 例：农民耕作，工人做工，作家写作等 业务员面对面向顾客推销产品就是最有生产力的事 每天用工作时间的75%去向顾客推销才是最有生产力的事,二，时间就是金钱 *对于业务员来说时间就是金钱。 *明确时间与金钱的关系： 10000元除25个工作日除8小时=50元/每小时 每天多拜访2位乘25天=50位顾客 不善于运用时间就不会有好的业绩 与收入
2、也就不会有好的命运,三，克服对要求成交时的恐惧 *要求顾客成交时的恐惧导致时间管理不善 1对成交的恐惧，而造成拖延时间。 2总认为下次让顾客购买可能更好。 举例：1位业务员平均拜访3次成交，1位平均拜访1次成交。 对策：1克服成交时的恐惧。 2尽可能缩短成交时的时间。,四，完善的事前规划 因为资料或产品知识准备不充分而导致再次拜访 对策：1事先准备好各种资料。 2丰富的产品知识准备。,五，充足的产品知识 缺乏产品知识或销售能力不足导致时间浪费 *具备丰富的产品知识，熟练的销售技巧,六，避免无效拜访 *造成无效拜访的原因： 1没有养成良好的习惯。 2害怕被顾客拒绝。 3没有确定准确的时间地点。 4听到拒绝后就轻易放弃约见。 *电话预约遭到拒绝时： 1二选一 2当即约定好下次见面时间，地点并再次情调,七，拜访路线和区域的划分： 1按电话号码划分： 2按所在区域划分： 3按方向划分： 4按小区划分：,八，良好的生活习惯 1事先计划好明天的拜访计划： 2保持良好的精神面貌： 3保持良好的自信心和强烈的企图心：,九：提前见第一位顾客： 1尽量将第一位拜访的顾客时间安排的早一些 2对于特殊的顾客应安排特殊的拜访时间。 3约见顾客时要守时。,十：善于利用零散时间： 1利用早晨和午餐时间与客户约会。 2每天利用交通时间学习。 3善于利用零碎时间来学习成长是成功者必备的良好 习惯。,
