《i'mark项目营销分析ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《i'mark项目营销分析ppt课件（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Where are you come from , Mark ?,2008年. 光耀橙子9天售罄,橙子确立了光耀的 “情感营销”模式,2009年. 光耀巧克力3天售罄,第一次对八零年代喊话 第一次展开“城市族群效应”营销,2010年. DADA的草地开盘必售罄,第一次提出“艺术居住”计划， 第一次旗帜鲜明“营销”深圳客群,继橙子、巧克力、DADA草地之后 又一个光耀模式下的优秀项目诞生 它就是IM MARK ！,项目位于惠阳区淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距离深圳龙岗行政界限仅2公里，是一个典型的”盘在惠阳，客在深圳“的跨区域性项目。,项目区位,惠阳区,IM MARK,坪山新城,龙岗中心城,1
2、0分钟,20分钟,项目区位：项目西邻深圳龙岗中心城，距深圳龙岗行政界线仅2公里，临60米宽城市主动脉金惠大道，距惠阳区政府约2公里，为深圳龙岗、惠阳、大亚湾三城城市扩张的汇聚点。,区域对外交通现状：区域对外交通极其便利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公路等多条高速道路和交通主干道连通深莞惠，区域间物质文化人才流通频繁。,区域未来交通展望：项目所在区域有规划修建的厦深高铁惠阳南站，深惠地铁三号线白云站出口，城际交通方式多样化，未来区域城市间的交流将会有质的飞跃。,项目经济指标,项目位于惠阳区淡水金惠大道，淡水河旁，总占地面积近4万平方米，总建筑面积达16万平方米，是光耀集团旗下艺术居住计划区
3、品牌的最新力作。,项目规划,淡水河,项目地块建筑以板楼形式在南、北、西三向呈“形排布，形成一个半封闭的中心区域作为内部园林连接淡水河艺术沙地公园，东西向板楼与淡水河呈约70度的夹角，从而保证绝大多数户型都能享受无遮挡淡水河景观。,淡水河艺术沙地公园,空中球场,空中农场,空中泳池,商业街,阳光沙滩,项目配套“三空”特色,空中球场：打造贴合项目客群生活习惯的配套，是项目的一大特色。空中球场不但成为项目景观面之一，同时也营造出项目年轻、富有活力的形象。,1、空中球场,施工中,场外休息露台,远眺空中球场,项目配套“三空”特色,空中泳池：又称天幕式鱼缸泳池，同时连接着帘状跌水瀑布，位于小区正中央，是主要
4、通行道上一片亮丽风景，观赏、使用两相宜。,2、空中泳池,跌水瀑布,鱼缸泳池,主要行人路线,泳池图,跌水图,项目配套“三空”特色,空中农场：南中国独一无二的空中农场，可以种植蔬果，可分区做菜园、植物园等多功能并用。农场可使居住处增添绿植荫庇，起净化空气的功用。同时符合客群积极乐活、健康低碳的生活追求。,3、空中农场,为何要做空中农场？ 在国外，空中农场总是与具备乐活、悠闲等符号的住宅联系在一起的。马克住区首创这一空中农场，也为自身“集城市生活与艺术空间于一身”的形象进行了更好的描摹。,产品打造,项目首期将推出的200余套面积为52-110的一至三房产品，其产品设计最大的特色在于其”L”形阳台（1
5、215平米），每户均有，可改造利用成为“N+1”房，赠送空间实用性极高。同时厨房外的生活阳台为每户均有的半赠送。,2房2厅1卫79,3房2厅2卫106,3房2厅1卫83,生活阳台半赠送,1房2厅1卫53,如右图示：左起为改书房、卧室、休息室、小会客室,由始至终 在光耀模式的指导下 MARK住区秉承着“一切从客群出发”的原则 在配套上打造新鲜亮点 在户型赠送上费尽心思 而最后一步便是 将客户 带到MARK住区来,马克住区 IM MARK,一、制胜市场,新政频出 市场购买力受限 马克住区 如何深度挖掘与触动客群？,推广活动,广告文案,展示面打造,推广活动,样板房开放日5月14日见证“立体式艺术生活
6、体验”！具体活动内容：手绘沙画、DIY马克杯、手工陶艺， “甜蜜一夏“哈根达斯清凉派对等。,陶艺,活动轰炸，汇集关注度,美食,广告文案,全城宣言4月19日 能容纳1600个甜蜜爱情艺术小区，让幸福启航！【IM MARK 】,报广,案名,杂 志,地铁广告,围墙,营销就是 让他们听懂你说了些什么,Mark ：留在深圳,Mark ：给自己一个家,Mark ：给爱人一个家,Mark ：风雨无阻，为着事业与爱情,Mark ：穿梭于这座城市,Mark ：向东看，留下来。,Mark ：如果你不幸在深圳恋爱了3年,Mark ：你的事业，你的爱情，都在这里,艺术情节,移民城市,这是一座缺乏归属感的城市，年轻一代
7、在这里承受着极大的工作压力，他们渴望缔造财富神话，渴望安定的一个家；这座城市充满个性，开放而包容。MARK住区，正是抓住了这一大特点。,深圳,展示面打造,营销中心 入户大堂 建筑外立面 采用北欧简约风格，隔栅建筑立面，灰白绿三色交替呈现，富有设计感。,外方内圆的设计,圆弧吊顶,挡板划分区域，圆圈状排布,展示面打造,八套样板房，三个风格 1、“甜蜜世界” 采用暖色系（多以粉色），以白色衬底，突显家的温暖，呈现和乐美满的感觉。,展示面打造,八套样板房，三个风格 2、“大气典雅” 采用紫色、褐色等，打造惊艳的视觉效果。,展示面打造,八套样板房，三个风格 3、“水晶宫” 满目琳琅的装潢，令人赞叹的设计
8、与美感。,MARK瞄准的是 深圳当代中坚年轻客群,采用非传统的 新颖的传媒方式 也是新型营销的要点之一,除了营销推广活动、广告文案以及产品上独具匠心之外 马克住区在深圳、珠三角乃至全国各地均掀起了一股“马克风潮” 这其中 还有一个功臣 便是它非传统的传播途径新浪微薄,二、收获市场,2011年5月1日开始认筹 一个半月时间 筹量140个 初期认筹是1000元抵9.7折 现为5000元抵9.7折 预计2011年6月25日开盘,2005年，四位做到深圳黑弧高层的本土广告人（欧阳海波、祝为君、白勇、邱劲峰）从黑弧集体出走，成立了自己的广告公司，即 “及时沟通”。 2006年，广州时代花生、时代糖果系列
9、的成功，才使这家广告公司真正成为深圳乃至广东广告圈的明星。,服务对象： 万科、华润、龙湖、建发,服务宗旨： 品质就是一切,广告商介绍,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山 迎合长三角发展战略 加快区域形象转 宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。 政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见
10、雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山市内“一地难求” 宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元, 两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土
11、寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,从销售价格看宝山 价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，
12、月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。,从销售面积看宝山 据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,从各版块成交看宝山 从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平
13、方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,绿地集群效应凸显 站在城市运营高度 城市新貌悄然开启,品牌整合思路,绿地集群效应已经形成 随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移
14、；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会
15、发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,绿地正在开启城市新貌随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,主推案名：宝山 绿地图,案名建议：绿地 宝山领域 宝山 芯动城市 宝山 绿动城市 宝山 软流域 绿地 宝山启城,项目整合： 陈福路项目能量GPU 小辣椒项目生活CPU 绿地 领海发展DPU 石库门项目风情LPU 庙行 项目商务BPU 公园 七号居住PPU,项目整合二： 陈福路项目领航
16、能量交流圈 小辣椒项目领航生活便捷圈 绿地 领海领航发展启航圈 石库门项目领航风情体验圈 庙行 项目领航商务5A圈 公园 七号领航生态居住圈,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务
17、之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,
