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1、皮肤基本知识和皮肤问题讲解及产品卖点皮肤基本知识和皮肤问题讲解及产品卖点新顾问必背新顾问必背一、一、 皮肤类型皮肤类型 1、干性干性：全脸毛孔细小，最大的敌人是皱纹、斑点，是最易衰老的皮肤。 2、油性油性：全脸毛孔粗大，油脂分泌旺盛，其敌人是痘痘、皮肤粗糙。 3、混合性混合性：70%的人都是该皮肤类型，其分为 （1） 混合性偏干：T 区毛孔粗大，两颊偏干 （2） 混合性偏油：T 区及蝴蝶区域毛孔粗大 4、中性中性：只有小孩子才有的，成熟肌肤都没有，脸上毫无瑕疵。二、二、 皮肤问题讲解皮肤问题讲解1、斑点斑点：斑点的形成分为内因和外因 内因内因：（1）遗传性斑点，通常这种改善状况不好。 （2）内
2、分泌失调和产生变化。 外因外因：（1）辐射(所有家用电器、紫外线生活在高辐射环境)：皮肤分为三层， 表皮、真皮、皮下组织，那我们的斑点呢长在我们的表皮层当中。表皮层又分 为五层角质层、透明层、颗粒层、有基层和基底层。在基底层当中，有一种细 胞叫黑色素细胞，这种黑色素细胞平时处于休眠状态，只有受到外界辐射刺激 的时候，他就会被激活，形成黑色素，在这五层中逐层向上推移，形成浅浅的 斑点。来看看镜子，就像这样的斑浅浅的就是经过推移刚刚形成不久的。来看 这一颗，颜色很深边缘很清晰，这就是已经形成很久的斑，如果这浅浅的斑不 及时护理控制，未来也会成为这样。那小孩子和成年人同样在太阳底下核辐射 的环境中生
3、活，是他更容易长斑还是我们呢？ 知道为什么吗？那是因为小孩子的新成代谢是 57，715 天一个代谢周 期，而成年人是 28 天以上，所以小孩子形成的很色素都被他代谢掉了，而成年 人只被代谢一部分而剩下一部分酒浸在皮肤表面形成浅浅的斑点。 我们再来看看这种现象，我们夏天游泳的时候，我们身上会被晒出游泳衣的形 状，过了一个冬天，它是不是就不见了，想想为什么呢？是不是因为第一冬天 辐射较弱，而且衣服穿的更厚，外界的辐射不能直接照射到皮肤，所以黑色素 被慢慢的代谢掉，我们脸上也是同样的道理，我们是不是也要给他穿上一件衣 服把它保护起来，隔离外界辐射对他造成的伤害，降低黑色素被激活的能力， 让已形成的斑
4、点，慢慢淡化，所以斑点是不能去掉只能淡化。记得哦，8 年抗 战，9 年抗斑。化妆品是不是很多，日化店的，美容院的还有超市品牌的。很 多女人都爱美，有些舍不得花钱，就会在超市选择一些价格相对便宜的护肤品， 有些为了改善脸上的斑点就到美容院，做中药面膜及换肤和祛斑护理。但是我 们刚从它形成的原因，斑点是祛不掉的只能淡化。所以很多的市面上的祛斑护 理都是不科学的。一定不要把我们的脸当成试验品，选择护肤品，第一,要注意 它的安全性，第二,一定要关心它的使用效果。 2、皱纹：皱纹：皱纹的形成是在我们的真皮层当中，其形成的第一个原因是缺水，随 着年龄的增长，皮肤锁水能力下降，水份流失速度加快，就像一个苹果
5、，我们 把它放在窗户边吹一天，它的皮会出现什么状况？是不是皮都皱起来了，就是 因为它的水份挥发了，女人是水做的，所以我们要给皮肤大量补水，而且要补 透水，就像浇花一样，平时养成每天喝 8 杯水的习惯。再加上外在水份的补充，我们皱纹的问题能得到一定缓解。 皱纹形成的第二个原因辐射，我们看看西藏、阿坝出来的同我们同龄的女 性，看上去是不是衰老的很多，就是因为里面辐射很大，辐射加大我们水份的 流失及胶原质的流失，所以为了预防皱纹我们还要做好防辐射。 皱纹形成的第三个原因胶原质的流失，我们皮肤是由胶原纤维和弹性纤维 纵横交错支撑着皮肤的弹性，25 岁以前，这种胶原质是呈上升的趋势，25 岁后 呈下降趋
6、势，胶原纤维和弹性纤维会由原来有力的支撑转变的弯曲起来形成浅 浅的细纹，让我们拿起镜子，看看眼角，我们用手轻轻的绷开，有没有发现这 浅浅的细纹就不见了，这就叫做假性皱纹，它像假性近视一样，是可以修复的， 如果不去管它，这种胶原纤维和弹性纤维就会断裂形成真性皱纹，就像丝袜抽 丝了一样是无法修复的，让我们一起看看手腕的位置，你用力撑开，它依然存 在这就是真性皱纹，如果我们的幼纹不及时预防辐射补充水份，补充胶原质， 它就会很快形成真性皱纹布满我们的全脸，你期待这样的场景出现吗？那如何 补充胶原质呢？同时也是内调外养，多吃一些含胶原质丰富的食物，如木耳、 银耳、蹄花、肉皮这些都可以帮助我们胶原质的增生
7、，那外在呢也需要含胶原 质丰富的护肤品，内外同时进行，一定会越来越好。 3 痘痘：痘痘：分为内因和外因。 1、内因：额头、太阳穴压力过大，情绪低迷; 鼻尖糖份过重鼻翼肠胃不好； 下巴便秘 鼻下妇科； 2、外因：毛孔清洁不到位，我们想想家里什么东西最脏，是不是抽油烟 机最脏，桌子上的灰尘用抹布轻轻一擦就干净了，但抽油烟机是不是 要用洗洁精才洗的干净，那我们容易长痘痘的皮肤是不是都是非常油 的皮肤，越油清洁越重要，越油它吸附灰尘的能力越强，如果长期清 洁不畅，就会导致细菌感染病变形成痘痘，所以油性皮肤的清洁工作 非常非常的重要。 4 眼袋眼袋：我们整个眼部的结构是由疏松芥蒂组织形成的，芥蒂疏松组织
8、是什 么样呢？就像肥肉里的泡泡肉一样，它有很多的间隙，所以记得我们通常在晚 上 8 点后就要少喝水，白天我们站着、坐着，行走着所以水是下排的，晚上喝 的水会有一部分溢到头部，储存在这殊荣的结缔组织当中，当第二天早上起床 的时候地心的引力就会把这水份往下拉形成眼袋。 黑眼圈：就是眼部有很多毛细血管，当眼部过于疲劳时这些毛细血管的微 循环就会受到影响造成淤积堵塞形成黑眼圈。 5 红血丝：红血丝：皮肤表皮过薄，毛细血管呈现在皮肤表面，红血丝是去不掉的， 只能通过修复我们皮肤的生态保护膜，增加我们表皮层的厚度，改善皮肤的视 觉效果。 三、三、 产品产品 （一）（一）洗面奶洗面奶 1、作用：去除皮肤表面
9、的灰尘和油垢，皮肤的毛孔有呼吸和排泄的功能。而排泄出来的体液有一种叫尿素，就像家里的卫生间，虽然每天用清水洗，但 便池边上仍然有黄黄的东西。所以皮肤也一样，用清水洗是洗不干净的。 2、使用频率：早晚各一次 3、类型：（1）柔性洗面霜：适合干性皮肤和混合性偏干皮肤在秋冬季节 使用，它可以增加皮肤的滋润度，含有天然的木槿花提取物和牛油果脂能帮助 皮肤解决干燥和脱皮现象，增加皮肤的柔软度。 （3） 中洗：在这个季节适合非油性肤质，它含有适量油份。使用后不会有油 腻 和干燥的感觉，能够帮助和恢复并保持肌肤的水油平衡。 （4） 深洗：适合油性肤质，宁胶配方，含有油脂溶解剂，能深入清洁毛孔含 榛 子精华，
10、可以控制油脂分泌防止暗疮粉刺的形成。 （5） 盈白洗面奶：这个季节适合混合性皮肤及偏黄有斑点的皮肤，是低泡沫 的 洗面奶，蕴含专利复合美白成份 Lucentrix，能改善肌肤的色泽透明度及减少皱 纹和年龄斑，产品中还含有苷草和桑树萃取物，能有效抑制诺氨酸酶的活性。 （6） 三合一洗面奶：适合衰老性皮肤能有效改善肌肤细纹松弛偏黄的状况。 含 有细微的柔性颗粒起促进新成代谢的作用。同时还含有专利抗老化复合物，也 是面膜型洗面奶也是懒人洗面奶。其又分为偏干性适合干性、混干皮肤；偏油性适合油性混油皮肤 （7） 痘痘洗面奶：适合常发性痘痘肌肤。 （8） 男士洁面：适合男性混合性、油性肌肤。 （二）（二）
11、面膜面膜 1、作用：（1）给皮肤补充营养（补水、控油、美白）（2）毛孔的清道夫，能深层清洁毛孔深处的脏东西（3）去除干死老化的肌肤。 （随着皮肤的新成代谢，会有许多 的干死细跑堆积在皮肤表面，如不及时清除，就会令皮肤黯淡没有光泽， 影响营养吸收）（4）紧实皮肤，也被称为瘦脸面膜。 2、使用频率：一周两次 3、类型：（1）高水份面膜霜：适合所有皮肤，给皮肤补充充足的水份。 其中含柔细磨砂颗粒，在使用的过程中切碎成更小的柔软颗粒，并释放 出柔性物质，能温和的软化去除干燥的死皮细胞。（2）滋养面膜霜：适合混油性皮肤，含有杏核粉及柠檬皮粉， 能温和的去除堆积死皮，改善黑头的效果最好，同时与特效滋养霜搭
12、配， 可以起到晒后修复（二者搭配特效滋养霜打底）（3）澄清面膜霜：适合油性肤质，天然高岭土能源源不断吸取 毛孔内多余油份，并吸取其中污垢，榛子精华能调整油脂分泌，收缩毛 孔。一般不单独使用，用于点痘的效果极好。（4）盈白面膜蕴含专利美白复合成份和维生素 C，可抑制黑色 素生产和淡化色素，不仅美白还可增加肌肤弹性。 【注】：面膜的种类：1、面贴膜，只能起到补充养分的作用。2、水洗式面膜，是现在最受欢迎的面膜 3、撕拉膜已被淘汰的 （三）水（三）水 1、作用：（1）给皮肤补充水份。我们喝的水只能到达皮肤的真皮层，而 真皮层到表皮层 1.25 毫米的厚度水份是无法到达的，只能通过外在水份补充。 （2
13、）再次清洁皮肤：用面片擦拭水的时候，可以再次把皮肤表 皮 的污垢清除出来 （3）调整皮肤的 PH 值，平时我们洗脸的水是生水，含碱很重， 长期使用会导致皮肤越来越黄，就像家里水池的池砖一样。 （4）收缩毛孔 2、类型：（1）保湿水：适合所有皮肤，能有效的平衡保湿 （2）洁净爽肤水：适合混油皮肤，混合性偏干皮肤的 T 区 （3）澄清爽肤液：油性及痘痘皮肤 （4）盈白柔肤水：产品中所含维生素 C、葡萄糖苷是新一代美白 活性物质，能有效改善皮肤色泽，帮助皮肤胶原组织形成。 （四）乳液（四）乳液1、作用：帮助皮肤达成水油均衡，避免皮肤内层养分和弹性物质的流失， 使皮肤湿润光滑。2、类型：（1）滋养润肤
14、乳液：适合秋冬季节干性和混干皮肤使用，也可做 卸妆油使用。（2）水份平衡乳：在夏季适合所有皮肤，适合敏感性肌肤。（3）清爽润肤乳液：适合油性皮肤，属于清透无油配方（4）高级水柔修复霜：它是油包水产品，秋冬季节适合各类皮肤， 也适合敏感性皮肤，水份滋养度丰富。与胸部护理霜调在一起使用，可作颈霜， 改善颈纹的效果特别好。（5）特效滋养霜：玫琳凯第一款产品，适合敏感性皮肤及极度干 燥脱皮皮肤，能最大程度帮助皮肤保留住本身的水份，形成一层保护膜，减少 水份蒸发。（6）清爽保湿凝露：适合所有非敏感性皮肤在各个季节使用，与 滋养保湿乳霜是最佳保湿姐妹档，是玫琳凯公司的高保湿产品，运用了独特的 3D 保湿科
15、技，通过水份输送、水份循环、水份集中的作用，让每个细跑都充满 活化能量。清保可在做水疗时，作打底使用，厚厚的搽上一层再作面膜会令皮肤的水 份迅速得到补充。（7）滋养保湿乳霜：锁水产品，增加滋润度，锁水与清保同样拥 有 3D 科技保湿成份。它可与修容膏、盈白粉底调匀后使用，会使皮肤达到透亮 效果。（8）盈白日霜：适合斑点性皮肤，一定与清保/抗皱保湿乳搭配。 日霜只能拍匀，它会在皮肤表面形成一层保护膜，待吸收再进行下一步，揉搓 会起条，未待吸收也会起条。（9）抗皱保湿乳：能够具有长达 10 小时的锁水效果。它与幻时日 晚霜搭配适合偏黄，黯淡无光泽的皮肤；与活力润颜搭配适合衰老、干燥的皮 肤。（10
16、）活力润颜：获得化妆品全球大奖，被誉为魔力乳霜，内含小 黄颗粒，被称为“流光颗粒” ，一定要与抗皱保湿乳搭配。+维生素 C+胸部护理，可丰胸，但生理周期不用。 （先 VC 再活力润颜再胸部护理，帮助胸部胶原质生产，预防胸部疾病）（11）抗痘收敛乳液：适合长发性痘痘 （五）粉底（五）粉底1、作用：（1）修饰皮肤（2）锁住水份（3）隔离外界有害物质对皮肤的伤害2、类型：（1）基础粉底：适合年轻的混合偏油的皮肤，一般不建议销售（2）盈白粉底：是清水型粉底，很适合夏季所有皮肤使用，擦时 与修容膏、滋保调匀。其分为粉白适合白皙皮肤；柔白适合大众（3）滋润修颜粉底：适合衰老、干燥皮肤，秋冬季节适合各类皮 肤。嫩粉：皮肤深；浅肤：皮肤较白；柔肤：大众 四、眼部保养品四、眼部保养品 （一）卸妆液：是皮肤清洁的第一步，也是眼部的洗面奶。 （二）舒活眼膜：可以给眼部肌肤补充 130%的水份，其中的绿茶精华，可以 消除眼部疲劳
