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1、非凡试驾 非你不驾东风日产新一代轩逸深度试驾品鉴会方案,XXXX专营店市场部,目 录,活动内容概述 活动背景及目标 新轩逸试驾内容 注意事项 活动规划 费用预算,促销,一、活动内容概述,活动主题：非凡试驾 非你不驾 东风日产新轩逸深度试驾品鉴会活动时间： x月x日 活动地点：XXXX驾校内参与对象： 大客户、意向客户、合作媒体活动目的： 达成本月销售任务活动车型： 新一代轩逸、轩逸经典,促销政策,二、活动背景及目标,（1）新轩逸上市，吸引了不少潜在客户，但是观望气氛浓烈，进行此次试驾会，可以有效地拉动短期内有购车意向的客户，促进新轩逸销售； （2）通过邀请媒体、大客户、意向客户参与活动，可以增
2、加客户对于我店的粘度，也可以通过这一群体的宣传，在XX市营造良好的口碑。 （3）通过静态对比、动态对比，将新轩逸、轩逸经典的技术优势通俗直观的表现出来；营造东风日产积极的舆论氛围，进一步提升到店率及成交率。 （4）客户邀约由销售顾问负责，每个人至少邀请五批客户到店，要求上交客户邀约明细表。大客户邀约由XX负责，合作媒体邀约由XX负责。,活动KPI：订单50台 交车30台 新增客户：120批,三、新轩逸试驾项目设置,2帅,新轩逸车型亮点内容：“高、富、帅”,帅气外观： 前后豪华晶钻LED头灯帅气内饰： 第三代ModermLiving 内饰设计风格,高效动力： 全新1.8LMR发动机+全新1.6H
3、R发动机高效节能： 全新智能XTRONIC CVT +DIS燃油双喷射系统+EcoDrive节能驾驶助手高效稳定：Anti-Shock高稳定悬挂高效安全：980Mpa超强钢,4富,4高,极富空间： 680mm后排超宽膝部空间极富舒适：Multi-Layer仿生学座椅极富静谧： 三维超静音工程极富便利： 豪华科技装备,三、新轩逸试驾项目设置,新一代轩逸店头试乘试驾核心体验内容,以上科目是试驾专员在试乘试驾过程中必须向客户进行演示和讲解。,弯道,三、试驾地点及邀约媒体,试驾地点：XX驾校内把试驾地点设在驾校内，具有场地宽阔，各种路段齐全，能够全面的展示新轩逸的“高、富、帅”的十大特点。邀约媒体名单
4、：,四、注意事项,安全注意事项： 为保证驾乘过程愉悦，每车每次最多只能乘坐3名顾客 顾客上车后，必须全部系好安全带 孕妇、儿童、高龄老人拒绝试乘试驾 女顾客穿高跟鞋者只能试乘，不可以试驾 对于不参与试乘试驾的顾客随行人员，可拜托同事照料 试乘试驾过程中，停车要打开双闪灯 试驾专员全程掌控钥匙，换手地点要确保安全路段 与顾客换手时逆时针绕车行走,邀约话术,邀约话术：CA： 先生/女士：您好！我是东风日产xxxx专营店的CA/CA， 有个好消息告诉 你哦。我店于x月x号在xx驾校内举行一次新轩逸的深度试驾品鉴会活动，现 场体验“高富帅”的十大亮点，恭喜您获得了这次机会，只要您报名参与就能够获得我们
5、 为您精心准备的礼品一份，请问您有时间吗？客户：有时间，主要是些什么内容。 CA：我们举办深度试驾品鉴会是由专业的销售顾问对新轩逸进行深度的产品解析、专业的教练 陪你进行试乘试驾，我现在帮您报名可以吗？ 客户：好吧 CA：您如果有驾驶证请您带上，到店有专业人员陪您试驾。没有时间：好的，没关系，如果您身边有朋友想参加也可以的，感谢您接听我的电话， 那就不打扰您了，下次有什么好的活动我们再通知您，再见！短信邀约：东风日产xx店于x月x日举行非凡试驾 非你不驾 东风日产新轩逸深度试驾品鉴会 现场体验“高富帅”的十大亮点，参加就有好礼送。详询：,五、活动规划,前期准备工作分工,五、活动规划,活动现场分
6、工：,五、活动规划,1、9:00-9:30：签到及工作准备来宾签到，销售顾问审核客户驾照，发放相关资料，对车辆和实到试驾人员进行分组，工作人员对试乘试驾车辆情况进行检查，并与试驾者签订试乘试驾安全协议。 2、10:0010:15 介绍新轩逸的卖点（高富帅，十分爱）由xx负责介绍新轩逸的卖点，后续由销售顾问补充介绍。 3、10:2011:30 试乘试驾参与客户，统一填写试乘试驾表，出示本人有效驾驶证原件，由工作人员统一安排试车台次、顺序，由各工作人员在各试乘试驾车上进行指导，并严格按试驾线路进行。试驾者均可获得礼品一份；试驾活动期间订车客户可获赠相应神秘大礼一份。 4、11:5012:30 共进午餐根据实际人数，由xx提前预定好午餐，人员为大客户，合作媒体、部分工作人员。 5、13:0015:00 午休如客户愿意，可以在专营店客休区休息。 6、15:0017:30 试乘试驾下午继续试乘试驾。,费用预算,六、费用预算,费用预算,费用预算,Thank You！,
