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1、保利大源地块定位报告,超越大源,礼献成都,理 解 项 目,1,区域 价值,代表城市价值的绝佳地段资源,位于城市重点发展的主轴线上，区域价值已然凸现。稀缺城市价值将快速兑现。,未来城市核心区,2,区域 气质,本项目所在的区域除继承城南国际化、高品质的贵胄之风，更以品牌聚集、高起点打造为重要特色。从城市气质类比视角，国际视野、精品云集的新都市主义豪宅区。一线豪宅区域价值将在随城南的不断成熟，而得到充分凸现。,理 解 项 目,3,品牌号召,理 解 项 目,2010年，保利8盘齐发，狂销80亿 称霸成都楼市 2011年，12个品质项目热舞成都 更待精品压轴成都,大源项目使命 打造精品引领成都楼市方向
2、全方位提升保利品牌影响力,4,项目本体,理 解 项 目,3.0容积率、地块方正、临市政滨河绿地；不临主干道，临近各大品牌住区；具备打造高端的充要条件。 楼面地价5550元/ ，高企的楼面地价注定了必将诞生高端。,2011年，保利需要一个项目，再次提升影响力，引领成都地产市场的精品路线； 2011年，大源需要一个项目，为国际城南的国际精英，找到更为品质的住居； 2011年，这75亩土地，需要一个符合她气质的项目，完成对土地的责任；,城南总在引领城市的方向！保利总在给这座城市惊喜！,超越大源，放眼成都开始对高端市场及客户进行深度研究与剖析。,带着打造精装20000以上的高端豪宅的前提思想，开始研究
3、高端市场、高端客户。,就目前大源区域，尽管有些品质，但远达不到我们对项目的期望。,PART ：高端市场,超越大源,他山之石成都顶级豪宅项目研究,参考案例选取标准,定位于城市高端,位于核心区域项目单价领跑区域利于寻找城市高端客群、找到客户关注点和需求点既能提供经验，又能提供教训。,Benchmark model of luxury,合景誉峰,郎基.望今缘,九龙仓雍锦汇,四大豪宅个案分析,中海城南1号,成都豪宅类产品还没有得到市场真正的认可，定位需谨慎，存在一定风险。誉峰价格挤压、标签挤压下，220以下小面积产品畅销，大户型产品销售缓慢；城南1号小户型走量，大户型严重滞销；望今缘和雍景汇目前还没有
4、真正的销售考验。, 185户型主卧带独立书房，实用价值不大，富豪中有几个在家中不停的批改文件还是学习成长？ 220户型有一个巨大的衣帽间，其它再无功能空间，难道富豪除了穿衣打扮就无其它的生活需求？ 360户型泳池是绝对亮点，功能空间也较强大，但其功能空间却离开了生活区域来到了家政区域，是否有点没有为生活而服务，华而不实。,誉峰户型空间评价, 2梯4户和2梯2户兼容，面积也并非完全豪宅系，豪的不纯，属伪豪宅身份。 除240以上户型，功能追求不足，属于目前豪宅市场较落后产品，顶多属于大宅。 仅有的功能空间让步给了入户花园、书房、家庭会客厅，没有真正的为家庭生活服务。且书房让人无法放松，会客厅更基本
5、处于浪费空间。 主卧和次主卧均带衣帽间，这很好，但衣帽间的尺度不能满足男女主人的衣帽存放，太小。,城南1号户型空间评价, 220-280产品设计无标杆产品、无亮点。整体户型仅追求每个房间尺度，比较平庸，完全无功能空间体现，充其量为大宅，客户为第一次购置豪宅产品为主。,雍景汇户型空间评价,望今缘户型空间评价, 尺度和功能做到相对理想。240-280面积段为主要产品线，532平作为项目标杆产品，构建纯粹豪宅系。功能追求较多，户型布局、衣帽间设置、科技含量都在目前成都市场具有领先性。 但是该项目所有产品均未有露台设计、与眼前的千年望江楼、千米锦江都失去了互动与交流，可谓项目的最大败笔；家庭厅的设置是
6、对面积的浪费，豪宅家庭会客的比例很少。,认知 四大豪门,誉峰 尺度的追求构建豪宅体系。 Top系泳池物业通过尺度和功能的兼顾树立豪宅标签。 180、220物业仅有面积上的豪，而无功能上的豪，属于挤压销售。,城南1号： 4大豪宅中唯一清水物业，尺度的追求构建豪宅体系。 2梯4户和2梯2户兼容，面积也并非完全豪宅系，豪的不纯。 除240以上户型，功能追求不足，属于目前豪宅市场较落后产品。,望今缘： 尺度和功能基本做到极致。240-280面积段为主要产品线，532平作为项目标杆产品，构建纯粹豪宅系。功能追求较多，户型布局、衣帽间设置、科技含量都在目前成都市场具有领先性。,雍景汇： 尺度追求迈入豪宅系
7、。 220-280产品设计无标杆产品、无亮点。 整体户型仅追求每个房间尺度，比较平庸，基本无豪宅功能空间的追求。,望今缘成为目前豪宅市场的典范，具备挑战、超越誉峰的产品基础。,成都城市豪宅特征研究总结,本案启示/市场机会点,四大豪宅目前所提供的产品多以面积的追求构建豪宅体系，而并不是每一寸面积都用于如何解决每一个家庭成员的生活功能所需。我们要做的是，提供给富豪们一种全新的产品，能够让富豪的每一个家人每一种家庭生活能够更好的实现。住惯大宅、豪宅的人希望生活品味的提升，生活品味的提升绝不是单纯面积的追求。,本案启示 Case Inspiration:,如何超越成都豪宅？,核心解决方案： 思源的豪宅
8、观 “空间价值，以人为本”,释意：无论哪种需求，把所有房子的价值、面积都用在房子的主人身上，用在天天在这里生活的人身上是我们要强调并坚持这种取舍最本质的理念空间价值应以人为本。,案例分享： 思源“以人为本”豪宅观的具体实践,B9楼王升级前后户型变化对比,4（9）户型：287平米,改造前,改造后,回廊设计 北向独立书房、卧室,取消回廊设计 北向做成儿童套房 将家庭室设计为男主人兴趣室,B9楼王经过室内装修标准升级、楼内公共区域升级以及B9楼周围绿化升级，最终销售均价达到:62000元/平米（含精装修），精装标准6500元/平米； 改装前价格：46000元/平米（含精装修），实现了16000元的溢
9、价。,远洋大望京项目,高成本：2.5万/平米的楼面地价高预期：实现7万/平米的销售价格,1、书房“儿童全生命周期套房” 2、保姆间要保姆不一定非有保姆间 3、客房有客人但不需要客房 4、强化女主人的衣帽间，男主人的爱好房,PART ：高端客户,超越大源,23,客户分析及定位/豪宅客户研究/市场案例豪宅客户特征综述,23,客户地域分布呈现多元化，本地客群依旧是购买主力，外地客户逐渐比例上升 40-50岁人群是主力客群，30-40岁的高端客群的购房需求逐渐释放。 三口之家型的家庭式居住及两口之家为子女或父母预留房间成为重要的置业倾向 客户对高端物业的价值增值，景观资源，核心地段，和圈层身份等外部特
10、征较为关注，对户型功能的合理性是共同关注的需求特征。,客户分析及定位/本案客户推导,置业特征,年龄和家 庭结构,职业特征,区域来源,客户分析及定位/本案客户推导/按置业特征细分,投资型客户更看重项目地段条件和户型面积区间，本项目的中小户型产品具备一定投资价值； 为子女及父母购房，或做为资产馈赠是富豪置业的鲜明特征； 寻求资源占有或顶级产品居住是富豪主要需求特征；,客户置业特征描述,客户分析及定位/本案客户推导/按职业特征细分,行业翘楚,自由职业者,国家企事业单位高职,总经理CE0,私营老板,主力客群,客户分析及定位/本案客户推导/按区域来源细分,第一梯队,立足城南，面向成都，辐射全川,客户分析
11、及定位/本案客户推导/按年龄和家庭结构细分,28,两代居住,二人世界（年轻人）,宜居、舒适、有利小孩成长,时尚、私密、舒适、个性,二人世界（老年人）,宜居、亲情、适度奢享,大家庭居住,宜居、舒适、尊贵,客户分析及定位/本案客户定位,年龄：45岁以上， 职业：私营老板； 客户描述：政府或国企人员下海经商，投资、电子、商贸、金融保险等领域 需求特征：改善性长期居住。,年龄：50-60岁； 职业：老板、国家单位高职、总裁CEO； 客户描述：市场经济下成长起来的实干家，IT、房地产、商贸、金融保险、医药等领域 需求特征：改善性长期居住。,年龄：35-45岁； 职业：总裁CEO、自由职业、专业工作； 客
12、户描述：世界经济浪潮下以头脑取胜的财富新贵 需求特征：商务不定期居住、投资馈赠,尊贵,客户居住需求,本案客户特征,圈层,奢享,安全,私隐,好面子，附庸风雅，跟风求新,重亲情，家庭是重心,生活和工作分得开，发小感情好,成都富豪研究,成都富豪喜欢家里最拿得出手的名品放在显著的位置，能获得朋友的羡慕，特别是富豪的夫人。 接受新鲜事物比较快，典型的跟风情节，全世界富豪爱做的事他们可能都愿意去做。 特别喜欢旅游，周游列国，没到一处也会买很多昂贵的纪念品，回来收藏。,重视亲情，希望给每个家庭成员最好的生活，妻子、孩子、父母都需要能够考虑到。 孩子是命根，关注成长，希望能够在孩子整个成长周期里为他提供最好的
13、生活。 喜欢家庭聚会，每到节假日喜欢和亲朋在一起,生意朋友、工作同事聚会一般来讲在外面会所、酒楼进行，不会带回家。 发小朋友会邀约到家中聚会，外地毛根朋友甚至会在家中留宿，体现重视程度不一样之处。,客户分析/项目启示,各户型居住猜想： 350-370TOP系户型满足成功人士对豪宅生活的实现； 260-280两个套房+次主卧满足三代居豪宅生活。 200-220两个套房满足一代居或二代居豪宅生活。客户关注标签感。标签感的达成要求我们全面构建超越性的产品指标： 3梯2户型、板式结构 层次感景观设置，四季珍稀绿植，主要房间景观享有性 五星级入户大堂 电梯高速（分主人、客人、佣人专项使用） 6000精装
14、修标准，世界名品荟萃 全功能私家会所，提供英式管家服务,PART ：项目定位及产品建议,超越成都,以项目市场占位、竞争策略为前提， 结合本案核心生存发展战略【项目整体形象定位】,国际城南CBD珍藏级英伦公馆 形象标签：建立成都城市豪宅新标准,基于四大依据： 保利传统形象模式高形象匹配一线高端风格主题鲜明建筑风格吻合,保利皇冠壹号,案名建议,基于 市场竞争下的 产品建议, 户型配比建议, 建筑外立面设计建议, 精装修建议, 附加值建议（会所服务）,项目战略发展/思源观点/策略落地 产品建议, 规划布局建议,户型尺度感、功能性、尊贵感、科技感 外立面风格鲜明、标签感、欧陆 精装修6000标准、名家
15、打造、国际尖端用材 科技感卫生间、厨房、地暖、隔音、清洁、控制系统 物业管理管家服务：私人医生、保镖、送餐 园林风格化、下沉、泳池、调性小品、风水考虑 公共空间五星级大堂、双大堂、专用通道 会所泳池、健身、私家餐饮、商务功能,豪宅价值搭建,长板： 项目着力点,没有短板决定了是不是豪宅 长板决定了吸引力有多大,基准线,户型、会所、园林与示范区，决定了本项目对客户的吸引力有多大,产品规划建议（布局）,最大程度利用河景公园资源，规划排布采用“高层+小高层”形式. 提升项目品质，建筑类别采用“纯板式”结构.,本着品质趋同的原则，本项目理想中的建筑单体应采取3梯2户.,建筑层高建议3.6米，跨入一线豪宅
16、层高线.,本项目户型配比建议,为满足社区私密性，尽可能不设临街商业 临街商业指标转为社区会所，拔升项目价值。,本项目户型配比：,建筑外立面-欧陆风格（厚重、贵气）,下沉式庭院，打造溪涧瀑布的原生态景观,会所周边充分开挖，打造下沉式庭院景观，堆山叠石，打造溪涧瀑布的动态水景，配以层次丰富的植物群落，置身其间，如处森林。,引入风水原理，打造“龙头龙尾”景观系,在下沉式庭院中，打造户外泳池透过晶莹的玻璃幕，无论白天夜晚，水波荡漾，光影变幻，成为一道亮丽的风景,露天泳池，融入景观体系,景观细节欧陆调性小品,户型演绎,每一平米面积旨在为每一名家庭成员更加丰富的居住功能要求而服务,魂,构建“以人为本”的豪宅观,客厅,客厅作为家庭成员休闲沟通的场所，尺度要求适度舒适。 客厅横厅设计，凸显气度，增加采光面。 客厅占有最佳景观资源面，作为富豪的门面。 客厅带超大阳台设置，可满足春秋季偶尔阳台聚餐和活动的需要。,
