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1、成功：你一样可以做到,赵国锋 2008/11/22,我们怀着美好的梦想和憧憬开始我们的职业道路-,有好的停车位。,有好的工作环境。,不错的休息场所。,舒适的会议室，和工作场地。,不错的约会和交流意见的场所。,但现实-,身上背着冒牌破包， 兜里揣着200零钞， 远看像归国华侨， 近看像港澳台胞， 老远就挥手致意， 见面就点头哈腰， 递上名片 原来是市场营销,为了与客户/哥们沟通感情，三缺一的情况你是很难容忍的。 当然也会乐意输上两三百，输多了你也不干的，因为你知道老板不给报销的。,日子一天天过去了，我们的压力不断在增加，心情越来越烦躁，体力也越来越差，收入却不是越来越好,8:00a.m.,这个月
2、要冲刺了，计划加50%！上个月的指标空缺也要追补！,每个月的例会，老总说：,部分同事有意见了,还有*公司的款一直拖着，他们财务说领导出差，没人签字不能付款。,老总一听，火了，大声吼着,老板声色俱厉的谴责，让我们惭愧万分！,半个月过去了,终于熬到月底了,操，累死了， 这还是人干的 工作吗！,其实我们一直在追求自已的人生目标， 拥有健康的身体,希望能赚到很多的,搂着心爱的MM,我决定 爱你10000年 HoHo,趁年轻，简单的 带上背包 周游世界去,开着它,兜 风,天 天,好 心 情,唉,怎样才能实现我的人生抱负？,古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。 时光流逝，千万的职场人员有几个能登天子堂？,我能！
3、,如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人。那么，我们怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负？,成功-你一样可以做到,经验 态度 能力态度能力 经验,观念引导行动行动形成习惯习惯决定命运,一、制定职业规划,据统计，90以上的从业人员没有职业规划 兵法云：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。,怎样定职业规划？,站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势(SWOT) 列出自己的目标，一定要明确，并分解到天；如多长时间达到中层？多长时间达到高层？最终目标是干什么？职业经理人/创业 机会在哪里？ 为达到目标我目前该做些什么？（工作业绩、知识、管理能力、沟通等） 当前的企业是积累知识
4、、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标？,请自己的长辈，老师、领导，特别是有一定阅历和成就的、敢于批评自己的长辈指导，把目标定的更客观； 也等于请了人对你的目标进行监督 做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍耐、知道自己该学习什么、补充什么、表现什么、积累什么。,二、做体面的员工,背个包，打个领带，风尘仆仆，套一身西服却满身汗味，鞋一脱能臭两里地的人员，已经不适应时代了。 新一代的员工属于知识型、风度型、体面型、效率型。,怎样做个体面的员工？,一定要保持整洁、干净的形象（不舍得花10元钱去干洗店洗衣服，打牌却敢输成百上千 ） 精神饱满、清新阳光 严防三大恶习：喝滥酒、打夜牌、说脏话 养成良
5、好的生活习惯 培养自己的良好修养、气质 学习礼仪,三、做有尊严的员工,领导面前低三下四，领导不在时肆无忌惮 对同事耍小聪明、对客户随便忽悠 说了不算，算了不说一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。 内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人！,怎样做个有尊严的员工？,让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不卑不亢，不给团队添麻烦 1）讨论工作时，畅所欲言，参加活动时举止得体 2）最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬 3）不争即是最好的争 4）任何成绩都是厚积薄发的结果，不可能靠临时抱佛脚 5）是领导就会有他的长处，不要要顶领导的短处 6）优秀的员
6、工从服从开始,怎样做个有尊严的员工？,和同事相处要多付出（劳动、精力、关心、甚至金钱 ）、少索取 一个和谐的团队必须有“老好人” 成功的团队没有失败的个人，失败的团队没有成功的个体 博得尊重，成为团队主要的一员,怎样做个有尊严的员工？,让客户尊重，要办实事，守信用，不随便叨扰客户 1）客户都是老江湖（72根转轴，36个心眼），不要轻易跟客户斗心眼 2）站在客户的立场上考虑问题，同时也要站在公司的角度综合利用资源解决问题 （嘴在客户，心在公司） 3）敢于面对客户的问题，敢于承诺，限时解决 4）说了不做，比什么也不说影响更坏 5）吃人的嘴短，拿人的手软 6）客户真正尊敬的是你的人格、态度，而不是能
7、力,四、学会学习,未来的文盲不单是没有文化的人， 更多的是有文化而不再学习的人。 时间是海棉里的水，只要你愿意挤总是有的 变是唯一的不变 学习能力经验学历,怎样学习？,怎样学习？,我们干这个不专业呀？,怎样学习？,1.弄清学习什么 1）有关产品的知识（性能、工艺、优缺点） 2）同行业竞争情况，市场容量、需求特点 3）有关本产品、本行业的销售技巧 4）市场规划、布局 5）沟通知识、会计知识、法律知识、物流知识 6）管理知识 7）其它 职业发展的不同阶段，需要学习的东西不一样,怎样学习？,2.结合实践学会记录、思考、讨论 （OJT） 1)工作日记 2）多思考，砍柴的故事 3）成长不代表成熟 3.根
8、据工作任务学习 1）许多知识是逼出来的 2）把领导布置的额外任务当作学习的机会,怎样学习？,4.学习要系统 1）一个有成长潜力的业务员，要有系统扎实的基本功 2）要遵循实践理论实践的思考过程，融会贯通,怎样学习？,5.学习贵在坚持 1）坚持比学习本身还要难 2）当你想偷懒的时候，你就看一下你的职业规划 3）冲动喜悦阶段迷惘困惑阶段融会升华阶段 蓦然回首-那人却在灯火阑珊处 4）冲破临界，豁然开朗。从此，你就会找到学习的乐趣，思考更多的问题，遇到更多的疑问，迈向更高层次。,五、识大局、做小事,诸葛亮居隆中而分三国，毛泽东处长沙放眼天下-要胸有大局。 很多情况下对公司的决策是不理解的，但不要随便发
9、表意见 要多思考大盘，看清自己团队、看清自己公司的发展方向，这样你就不会在细枝末节上计较了。,五、识大局、做小事,识大局，更应该做小事 不要做这样的人员：整天喝酒吹牛侃战略，但就是不做实事，好像许多领导，都没他知道的事情多，但都没他的职务低。 格局在胸中，不在嘴上，不能眼高手低,六、善于利用资源,资源是指公司的精力、领导的关注、公司的政策、新产品、促销活动、促销品 等 没有资源谁都做不好工作 有的人不会要资源 有的人不会使用资源,怎样要资源？,你没有动用公司的资源，也没有让业绩提升，公司要你干吗？ 不花钱，也不赚钱/花钱赚钱 你申请了吗？你怎样申请的？你申请的时候你敢对结果负责吗？ 没有一个公
10、司怕花钱，只要能占领市场、获得利润 光喊不行，要用纸！用报告 领导是你最大、最活的资源,怎样使用资源？,效益最大化,七、敢于盯住你的领导和相关部门,为了工作要不停找领导，为了私事要避免找领导 遇到的问题你是否用尽了所有可能的方法都不能解决？如果有一线希望，就不要麻烦领导。 一般不越级 .给领导打电话之前要有充分的准备，要简洁明了，对领导可能问到的问题要准备好答案,八、要有强烈的责任感,很多员工对责任的理解限于明确规定的、领导交办的工作。 实际上业务工作千头万绪，不可能都做规定、都做安排。 销售中很多事情是可为可不为的，做了对公司有帮助；不做，也没有充足的理由责怪你，这就需要责任感。 优秀和普通
11、，就差一点责任感。 每个领导心中都有一把责任感评价尺子，这是员工绩效考核之外的重要评价标准，他靠感觉，没有严格的量化，长期保持责任感的人会得高分 冲厕所的故事业务成长的尊严马桶的故事.doc；订单的故事业务成长的尊严订单的故事.doc,九、沉得下去,孙子曰：动则翔于九天，静则遁于九地。,九、沉得下去,能吃苦； 深度了解市场 /工作要求 真正沉下去的，是在一线奋斗，发现解决问题，摸爬滚打历练出来的 不泡在一线里是做不好基层员工的,十、不要放纵自己的坏习惯,年青人都有个性，也都有或大或小的缺点，如懒惰、邋遢、大嗓门、赌博、占小便宜、乱穿衣服、搬弄是非、男女关系等 不良言行容易被放大，而影响你及公司
12、的形象，而发展的竞争其实就是细节的竞争 细节决定成败,十一、证明你的价值,你在单位体现你的价值了吗？ 你还需要证明什么？ 你的沟通能力体现了吗？ 你的执行力体现了吗？ 你的销售能力体现了吗？,十一、证明你的价值,你的价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充 你想获得更高的平台，就必须证明你有更大的价值 价值的体现是一个过程，他是悄悄地累积。你可能没在意，但当你与同伴比较的时候，你会发现已经有了差距,十一、证明你的价值,当你不知怎样证明自己价值的时候 先从打扫卫生开始， 先从服从命令开始， 先从认真倾听开始， 先从谦虚请教开始， 先从默默思考开始 ,十二、建立自己的无形资产,基层不能一直做，谁也不
13、想四五十岁了还在市场上背着包到处跑 、还在一线抄电表 在你生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。 包括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。 打造个人品牌,十二、建立自己的无形资产,经验、能力是你发展的基础 优秀品格是你获得信任的保证 人脉关系是源头活水 网络资源是你驰骋的天地,1、积极的心态 2、明确的目标 3、多走些路 4、正确的思考方法 5、高度的自制力 6、培养领导才能 7、建立自信心 8、迷人的个性 9、创新制胜 10、充满热忱 11、专心致志 12、富有合作精神 13、正确看待失败 14、永葆进取心 15、合理安排时间和金钱 16、保持身体健康 17、养成良好的习惯,拿破仑希尔总结出成功的十七条定律,行动是金,送大家一首歌我真的很不错业务成长的尊严我真的很不错.rm,成功- 你一样可以做到,谢谢！,
