《别克汽车-2015唐山国际车展活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《别克汽车-2015唐山国际车展活动方案（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,别冲动，看完别克再行动 2015第十一届唐山国际车展活动方案,2015-04-23唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,2015第十一届唐山国际车展活动方案,市场概况,活动背景,活动介绍,KPI指标,推广宣传,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,费用预算,活动目的,市场概况2015春暖花开，迎来又一个春天，汽车市场却早已处在竞争的白热化阶段。面对竞品对手不断增加的新款车型及各类市场推广宣传活动，别克品牌在唐山地区的销量正在被逐步瓜分蚕食。目前，唐山地区客户的状况呈现出如下三大特点：01、对别克品牌的关注度无忠诚度及明显侧重点；02、对别克车型的新车型缺少了解（例：别克昂科威、别克英朗）；03、持
2、币待购的潜在客户长期观望，等待合适的价格政策。综上所述，提高别克品牌在唐山地区的影响力，增加别克车型的关注度，已经成为现阶段汽车市场在“第二起跑线”所必须重视的课题。同时，很多潜在客户处于持币待购状态，急需合适的机会给予刺激，激发其尽早购车。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,市场概况,车展介绍唐山国际汽车博览会已连续10年成功举行，是唐山地区每年一度的最大规模车展，同时成为河北省内 最具权威、最具影响力的汽车品牌第一展。车展分为进口汽车展区、超豪华汽车展区、国产车展区、合资车及国产车展区四个展区，车展面积超过4万平米。每届车展时，国内外知名汽车品牌悉数到场，
3、近百家整车类及汽车用品企业参展，同时各汽车品牌厂家均给予大力支持，将唐山国际车展纳入年度重大市场营销活动。为期六天的车展活动，现场客流总计达到30万人，参展汽车品牌总体成交量超过几千台。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动背景,往届回顾别克品牌经销商，一直坚持每年参加唐山国际车展。在2014年，别克品牌共成交210台，信息留存820批。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动背景,活动主题别冲动，看完别克再行动一一第十一届唐山国际汽车博览会活动时间2015年5月28日2015年6月2日活动地点唐山市国际会展中心参展单位唐山
4、四联/唐山长晟/ 唐山祥达（别克4S店）参展车型凯越、英朗、君威、君越、昂科拉、昂科威、昂克雷、GL8等全系车型参展面积300平米（暂定）,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动介绍,活动目的2015第十一届唐山国际车展，别克品牌将以全新英朗、昂科威作为领衔车型，携全系产品集体亮相。 在本届车展中，昂科威20T及全新英朗，将首次公开曝光参加唐山地区大型车展，必成为最受关注的热门车型，更借此机会热炒媒体，扩大推广传播。01、提高别克品牌的影响力，增加别克车型的曝光度，让更多人亲自体验接触各款产品。02、终结持币待购客户的观望态度，配合相应销售政策，刺激客户现场成
5、交。03、吸引其它竞品对手的潜在客户关注别克车型，抢夺竞品客户，促进现场成交。04、收集意向客户信息，为今后的销售促进奠定基础。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动目的,活动分析,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动目的,优势,劣势,机遇,威胁,别克品牌认知度较高，并且老客户转介绍率较高。 历届车展别克品牌的销量一直名列前茅。,竞品促销力度较大，新车型争相上市，使别克品牌受到打压。 别克新车型并不被公众深度了解。,唐山汽车市场需求量大，仍有发展空间。 注重开辟二级县区市场，吸引更多潜在客户。 车展前的团购招募，提前抢占部
6、分客户资源。,竞品频繁推出新车型，市场热度升高。 高端品牌车型价格下探，部分市场已经被瓜分蚕食。,活动目标活动影响：1000000人 现场集客：200000人 信息收集：850组 销售成交：200台目标分解,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,KPI指标,主办方01、网络媒体：包括新浪汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、中国汽车网、网上车市、中国新闻网、长城网、环渤海新闻网、唐山车网、汽车中国网、中国汽车品牌网、中国名车网、太平洋汽车网、易车网等。02、广电媒体：包括唐山市区及各县区电视台、唐山音乐广播、河北音乐广播等。 03、平面媒体：包括唐山晚报、唐山广播电视报、燕赵
7、都市报、消费周刊、凤凰女人等。04、其他媒介：包括唐山市区公交车、DM宣传单页全市覆盖，交通干道户外广告、商业中心地段LED大屏等。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,推广宣传,经销商01、线上广告：包括易车网、汽车之家、太平洋汽车网、公众微信平台等河北音乐广播1024、唐山银泰百货大屏02、线下招募：包括二级县区巡展、唐山市区巡游、展厅招募宣传等。03、客户邀约：包括意向客户邀约、售后老车主邀约等。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,推广宣传,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,推广宣传,01
8、 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2,5月01日-6月02日 易车网会员商家,5月01日-6月02日 汽车之家会员商家,5月01日-6月02日微信平台推广,5月01-31日汽车之家硬广-右侧按钮,5月01-15日河北音乐广播1024-口播,5月16-31日户外大屏,话术演练,战前会议,二级县区巡展、唐山市区巡游,现场效果图,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,活动政策01、别克昂科威20T震撼上市，仅售
9、21.99万元起。02、2015全新别克英朗，仅售10.99万元起，贷款购车另有多种零利息专属方案。所有本月购车客户，更可获得4-6次免费车辆保养，既能轻松拥有爱车，更能放心使用爱车。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,活动政策03、别克昂科拉城市SUV，仅售11.99万元起，即日起截至2015年6月，贷款购车6万元18期，更可享受零利息，与昂科拉真正零距离，轻松便捷，毫无压力。04、最新消息，上海通用别克即将进行厂内生产线设备大规模检测，届时将会影响部分车型的生产。作为国内中级车销量之王的别克凯越，也将因此受到产量影响。唐山地区别克4S店，与上海通
10、用厂家积极争取供应资源，开展“别克凯越抢车节”，保证购车客户能够以最实惠的价格拿到车辆供应。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,PG人员巡游展示,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,自然客流,小蜜蜂收集客 1、场馆入口布置3名小蜜蜂负责引导客户到别克展台，可获得矿泉水一瓶；2、场馆外停车场布置4名小蜜蜂收集客户信息，并引导客户进入别克展台，发放停车联系卡3、场馆别克展台布置2名小蜜蜂收集客户信息，并引导进行简单介绍销售顾问邀约（VIP） 销售顾问判定为意向级别较高，但现场犹豫无法决定购买的客户，邀约到别克展台 订车可参
11、与抽奖，获取现场礼品媒体招募 前期通过电台、网站等媒体进行招募，预计招募客户为100组,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,自然客流,现场集客 客户拍照分享微信朋友圈赠送矿泉水。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,自然客流,销售顾问必须掌握的5句话,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,有效客流,通过销售顾问 “5句话”询问 快速判别客户 级别，筛选出 高意向客户至 洽谈室，非高 意向客户留存 跟进,高意向客户现场签单,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,有效客流,常
12、见的语言信号 “如果车子半路抛锚，你们能帮忙拖车吗？” “在你们这边买，以后维修保养是不是有优惠呀？” “你说前四次保养都是免费的，肯定是这样的吧？” 这个车子需要买哪些保险？” “你们能协助办理车辆上牌吗？ “黑色有现车吗？” “付定金后，多长时间可以提车？ “有赠品吗？” “小张，给我报个实价吧？”,新增意向展厅,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,有效客流,市场经理,各家销售团队,各家市场经理负责收集后 当天交给销售部回访客户 信息的真实性，并填写客 户意向情况，并当天提交 给RPC,节目演出模特走秀、双人舞蹈、炫酷宝贝才艺表演。,2015第十一届唐山国际
13、车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,促销抽奖活动现场购车客户，均可参加幸运抽奖。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,“别冲动”现场物料,岗位分工,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,活动流程每天上午1场，下午2场。,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,活动现场,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,现场人员工作安排,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/
14、唐山长晟/唐山祥达,销售顾问绩效,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,小蜜蜂绩效,怎样招到适用的小蜜蜂： 首选直招：在技校、大学直招，优先选择营销贸易类、汽车维修类专业。 其次网络发布：58同城、赶集网等网络发布招聘信息，已学生为主， 逐一筛选。第三托招募：可在网上搜索小蜜蜂经济人，进行委托招募； 小蜜蜂的人数如何确定： 综合的参展会工作量与展示车关系。参加车展的各类人员都以展车台数乘以 特定系数来规划，较统一性、较科学性； 行业经验值：小蜜蜂人数=样车台数*3； 小蜜蜂招聘要点： 招10个进30个，招20个进60个； 做过的尽量不要，除非以往口碑好的； 在车展
15、前一个月就进行此项工作的开展； 不要只交给市场部，销售部要参与，最好总经理能参加； 寒暑假时，备选人员如何招：小蜜蜂招募时要求当地人员最好大于60%； 与小蜜蜂经纪公司建立合作关系，满足人员的弹性使用； 建立常态维护； 分配员工为具体车展（活动） 介绍亲戚朋友客串小蜜蜂； 日常管理-定时监督、及时纠正：早会必开：流程熟悉、工作要求强调、工作目标确认、装备检查 午会必说：当前执行情况优劣、信息反库与 支持 晚会必查：当天的成绩及改善 小蜜蜂关爱： 把小蜜蜂当成销售团队的一分子，让其有归属感，与团队一起开会、用餐,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,小蜜蜂绩效,1、
16、共9人， 每家3人，由各家市场部单独管理，建议由各家市场专员直接管理。2、信息必须真实，店方每日逐一进行回访调查核实信息，如遇空号、关机、停机、拒接，或在信息核实过程中，发现客户没有到过车展现场、答非所问、一律视为虚假信息，每个罚款20元；虚假信息达到或超过5个的，当日无任何工资。3、收集时间：每日上午12：00和下午4：30，各小蜜蜂准时到各家市场经理处上交收集客户的名单。4、视信息数量和质量，每店每日有权决定下一日是否继续留用。,费用预算,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,费用预算,费用预算全部费用合计：451880元,2015第十一届唐山国际车展活动方案,唐山四联/唐山长晟/唐山祥达,费用预算,Thank You 谢谢,
