《市场分析和规划布局方法ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场分析和规划布局方法ppt培训课件（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何进行市场分析与规划布局l目里山z医山一相巴日尿白白余新连一、市场研究看四点二、市场分析倒推法三、市场规划六步走.市场分析的主体林一东余李纳的邹余余,从时间维度看节奏0全年看整体,重点抓三波全年都小,无管理起点要垫高,全年好布局忽高忽低,是压货淡季做市场,旺季做政策前低后高,是投机平季抓改造,主动做调节前高后低,有问题吴一运特价太多,手段一定是批发;“高端太多,市场出口要加大高中均衡,销售重点求突破;“销量太小,客户一定无主力利润太低,管理一定缺规范;“利润太高,市场一定没做透1.2看产品结构细梳理过去问题,现在方向,未来目的开发潜力市场,升级现在市场,打压杂牌竞品,抢夺大牌销量_esc林余
2、闹低端特价看冲量带货力1主第万量潘加赞和营销力加袋高端形象看形象和管理力鹄与竞品比较看全线竞争力润价值链看区域找差异竞争力客户专业度综合比排突破竞争力元工2吊市地结构误亢局、0snoSsub骜铿量,占比,形象,位置,排面,导购,尔围达王口i喜销量差异,结构差异,网络布局,市场开发,主销平台三看主力把握大核心店,地标店,品牌店四看专业号脉小区换厂,装修公司,老客户转介绍,光工人罗定尸绑构林症结、品牌思想,企业文化,投入思想,人品信誉E一公司化经营,专业化组织,合理化配置,绩效式管理三看资金实力一般纳税人,现有实力,融资能力巳Risa|割标准,团队,训练,执行,管理五看客户评价支持,服务,信用,控制,六看政商关系工商,税务,团购,房产工程,一一看到的问题都不是真闰题真正的问题必须更深一层才能把握本质深庭看问题,正面看市场一一俗售有问题,问题一定在市场市场有问题,问题一定在客户客户有问题,问题一定在管理管理有问题,问题一定在组织市场销量是表现,组织管理是根本一一看到什么都相佩优么,-是帝泉相信什么就绝眉见似么,才是菅销一一分析必须由表及里,解决最终由内到外市场规划三步走ensoereoneeenmeenoneeneeec。2.市场分析的逻辑思维东-巾圭分机的返辐居维、目标设置一关键要素一瓶颈分析一突破要素,找到问题,形成方案!
