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1、营划和组。怎样发展有效的营销计划。如何调整组织结构,使之有效进行ECZ3如何调整组织结构,使之有效进行2Aty蒯儡更寺计募!翌王嗜蔓12EEE3|实施营销需要注意什么3u5sEuuuu:二ELduiu12_1发尸营铧计划*从特定尿面李看,霍铃计到一航分为:一品牌计划Lbrandmarketineplans,印单个品牌的葛销计则一产咤关刑挂:he1,关于八劾、交继脯籼蹦叩躏冢-t一新P冈划(newpreduetplans),在琅有产品线上基加新产品顽目、进行开发和技厂弘限水院诊荣n鳗分崛墉划(narketsepmentplans),面肖特定组分市场、频官联的扬汀刹(eeographicalmar
2、ketplans),面向不同国家,地区、垫币捏n30一客户计划(oustomerplans),针切特定的主要颖宣的咤销计钟“从明国路度米看,分为长朝的灰咤性求则积红庭计划iRhehutoueomE唐履莨m攘伟需要郭年寺押略性求垮进行市计和修认发展营销计划的流程囹巨景或厩状分析现状排述和SWOT分析计划实施与控制Euuuu:二ELduiuf.1背景或现状与分析1槽量廿魔状的镳述.仙E删烯的摹本慵况包括规模与增长,1岘念购买行为方面的动忘产品过去儿年销售、价格、利润梗筹指出主要椿勇罡地匹或分巾烽朐霞垦争者_们的鳙慎市场应品战以脸仔肋_臂其犁凰簪垩掣遗仔况,各榔道的相对重要性及其变化投入2吊薹夔蔬的
3、曼化对它们运行猾尾所雨的】1郭的办祖矿境亢长丁表“的现EuaaudE背智或现状与分析会和哲肋、优势与弼点分析-通过机会与呆胁分析,闸述来自外部的能够左有企业未来的国素,以便考虞可以采取的行动*对所有机会和育胁,要尽可能列出,并要有时间顺序,明霁分出轻重缄使更重要、更素迫的能受到应有的关许-通过伏狱与翩点分析,说明企业资源、能力方面的基本特以便抗上述市场机会中的树些硫认为企业机会8,指出企业面临的主要闰题,对未来的主要假讽-根据万述SWof分析确认的企业机会和威股,用来确定计列中丁夙颖j1守用升58一阮3真兵口艮木心又口庞东心又口月相相10命能术2权Euuuus二ELduiu12.1.2目的和目
4、标*目的反晔行动和劲力最终要达到的地点或墙界。-例如,企业希埔的目的可能是增加利涓,增加市场占有率,或增加顾哉漾意度。目的必须可行,而东彼此相宪:一目的的意义在于对整个企业的行动提供指导和控制,必须转化为可以衡量的目标*目标中包员了对任务的数最和宏成时间的要求,一比如,企业希埔蟠加利泠,就可能要求诗交品实现308的投资回报、若干纯利泊或销啉收入,因此诗产品的销售利泊必须达到288,销售坤宏成多少,以什么价格销售,扩大化缉准多少销售网点,企业以及咸牌的知名度由多少提高刻多少笛B旭目口下a自日诊白应西九晚Ba孙月EuuuusEELiduiu0212.1.3战略“目标可以通过多种途芊实现。必须选择利
5、于实现目标的战略,以文孙或列表加以说明。1目标市场,企业或品牌产晶槛餐进入的蛔仆酊镳“不吟组分市圭在颜客偷好、对莲销行缘利潜力,以及企峭堇鹰I叠慵足其鬣求的鄢鹰加酊各葡特5企蚱略窝寡端铡匕的首壑休巾坛次要目标市场乃至更为-首裂目纯叠买和欧望的颂河仪技招Rsehnean=次曼林巾赣是，蜚叮凰n戴典鳝力但是尚未准备就络日款朗不跋的人,但是购买_髦菅T】什菅葵罐r】g3里鬣n“督钧冠理如在票D嬗镰郦】嵊市鬣r.嫣重开醌责潼凰j野。EE岗略万林一宏区一一认日玟技万切芸和仁余一儿才者有亿友区切和不只借以闰目标市场显示更值御信任和购命一浩的林招葛旦仪辑是嘈引嬗的或潜在顾客购买的埕Crrmir客销经合伊途稠
6、的加以体E一二艄沥说,二仁品腾以种核心利益作为定佛的基础,但是也E有的品牌宣称其核心定位申积或三种利益组成人芸销组吾政答-丶鲫餐8的切口品、价描伟技n招仪标沥政林7-置常n针n怀巾烯粳展胥鼾咀合会h寥种/藁町佚选拜,囚此辜明主次、从中运优。绍I认z小5首月万少二月白伯笋亡冀尸B自A关目目命儿I曰着在怡r机畲m分成瓢I胍橇产成本区本u废补菁绘颜闵。-收入与支出的差额,就是预计的寰利U吉sEPEuuuu:丢H12.1.4战术或活动方案霁戛略必须具体化,形成整套的战术或活动,成为日程表上的内1就是进一步从做什么、何时做、花费多少成本以及达到仁分婴求等方面,全盛考虑营销或略实施中涉及的各个因素、每个环节及所有内容。-必须把具体的岩术或活动用图表等形式反映出来,标明日期费用和责任人,使整个战术行动方案一目了然、便于执行和控制。12.1.5计划实施和控制。萍销计划包括检查行动是否达成目标的机制,主要说明如何对计划的执行、进度进行管理-常把目标、预算按月玟季度分开,便于上级主管及时了解吊个阶段的实统,探提未完成任务的部门、环节,分析原因,平要汀限期解释和提出措施“有些营销计划的控制部分包括应忽方室一应急方案中会扼要列举可能发生的各种不利情况,发生的概率和炼害程度,应当采取的颂防措施和必霜准备的普后措施一制订和际列应忠方案,目的是事先考虚可能出现的重大危机和可能产生的外种图雕
