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1、,比亚迪汽车全车型产品营销知识手册,1,使用说明,1、一级目录介绍简要,2、二级目录描述卖点,3、手册使用范围,本课件按照比亚迪汽车A1网络车型：S6F6F3，A2网络车型L3F3RF0,A3网络车型G6G3RG3M6，等十大版块分类并进行深度解析，全面展示公司各车型产品力。,各销售一线现皆同时负责A1A2A3网络运营，为了更好地支持一线工作，培训部特汇编提炼了比亚迪汽车全车型产品营销知识手册，供一线查阅、学习。,二级目录提炼展示五个板块：各款车型参数表、详细配置表、市场精准定位、卖点解析、主要竞品比较。简练、实战，易于记忆，传播性也更强。,2,目 录,一、S6车型,二、F6车型,三、F3车型
2、,四、L3车型,五、F3R车型,六、F0车型,七、G6车型,八、G3R车型,九、G3车型,十、M6车型,3,,4,一 S6参数表,二 S6配置表,二 S6配置表,SUV=越野车+城市型SUV,BYD S6,城市型SUV,三 主流市场精准定位,SUV =越野车+城市型SUV,S6:城市型SUV,满足的主要客户诉求：,（二） 大大气十足,大气度,气派外表，非凡气势，彰显王者风范,大空间,超长轴距，超大空间，舒适无与伦比,大安全,超大车身，超强设计，保护周密全面,四 四大卖点锋芒毕露,（四） 名系出名门,借鉴吸收LX 经典设计,LX经典设计，高档豪华SUV 的尊贵享受,融入奔驰理念,融入奔驰百年造车
3、理念，参考国际名车设计大师建议，设计完美无瑕，尊享高雅,日本荻原一流模具,顶级模具制造公司，国际一流的模具技术，超强安全，超先进工艺,四 四大卖点锋芒毕露,11,五 主要竞品比较,(一) 哈弗H3,身 世,车辆参数,哈弗H3被长城定位为城市多功能车，是长城第一款自主研发的车型。 2009年4月，长城汽车推出2.0L排量的哈弗H3，凭借着宽敞的空间、丰富的配置、杰出的安全性和极高的性价比，赢得了众多客户的青睐，不仅让很多喜欢SUV的车主有了更多的选择，还吸引了众多轿车的潜在用户。,1、 哈弗H3简介,12,五 主要竞品比较,(一) 哈弗H3,2、 车型比较,13,五 主要竞品比较,(二) 瑞虎,
4、身 世,车辆参数,1、 瑞虎简介,瑞虎是奇瑞的第五个车系，是奇瑞的第一辆SUV。奇瑞宣称，瑞虎与东方之子共用一个平台，是在B级车的平台上生产的。是奇瑞在巴西销售的首款汽车。,14,五 主要竞品比较,(二) 瑞虎,2、 车型比较,15,五 主要竞品比较,(三) 圣达菲,身 世,车辆参数,1、 简介,华泰圣达菲出自韩国现代新胜达改造，2006年引入国产，并与同年10月10日上市。华泰以柴油版为主打，2.0升柴油版采用了世界上最先进的柴油发动机技术CRDi高压共轨柴油直喷发动机系统与VGT可变截面涡轮增压系统。现在市场上主要销售的是2009与2011款。,16,五 主要竞品比较,(三) 圣达菲,2、
5、 车型比较,注：通过对比会发现，比亚迪S6比圣达菲在各个方面优势都比较突出,17,五 主要竞品比较,(四) 途胜,身 世,车辆参数,途胜于2005年6月问世，名称源于美国亚利桑那州一个四季温暖小城的名字，是以伊兰特平台为研发原型开发而来的一款城市SUV。其宣称拥有较大的车内空间利用率，可以满足消费者多种用途，提供充足的货物空间，可替代货车或者MPV。途胜国产后，凭借其较低配置成就的较低价格，销量比较靠前。,1、 简介,18,五 主要竞品比较,(四) 途胜,2、 车型比较,注：通过对比会发现，比亚迪S6在各方面都优于途胜,19,五 主要竞品比较,(五) 狮跑,身 世,车辆参数,狮跑隶属于起亚，9
6、3年首次推出，04年推出第二代狮跑，10年公布第三代狮跑，狮跑具备on/off-Road两个功能，目前，狮跑所属系列下的最新车系为11款狮跑。,1、 简介,20,五 主要竞品比较,(五) 狮跑,2、 车型比较,注：通过对比会发现，比亚迪S6在很多方面都比狮跑高一个档次,21,五 主要竞品比较,(六) RAV4,身 世,车辆参数,在市场上所有的城市型SUV中，丰田RAV4是销售历史最长的车型。1994年第一代RAV4在日本市场面世，随后经历了2000年的第二代和2005年的第三代共两次更新。现阶段第三代RAV4最早是在2006年开始销售的,开始采用四驱方案。一汽丰田于2009年初将第三代RAV4
7、引入国产，以城市商务精英为主要目标客户群。,1、 简介,22,五 主要竞品比较,(六) RAV4,2、 车型比较,注：通过对比会发现，比亚迪S6和RAV4在很多方面都不相上下,23,五 主要竞品比较,(七) CR-V,身 世,车辆参数,CR-V隶属于日本本田，2002年引入国产，是最早进入中国市场的都市型SUV之一，采用Civic底盘，并和第七代Civic共平台生产。从1996年至今，经历了三次大的换代以及三次小改款，现在市场上主要销售的是2010款CR-V。,1、 简介,24,五 主要竞品比较,(七) CR-V,2、 车型比较,注：通过对比会发现，比亚迪S6和CR-V在很多方面都不相上下,2
8、5,S6竞品糸列对比,S6打动客户的卖点,S6是一款高智能、高安全、最高性价比的城市型SUV。 S6是获得C-NCAP五星安全认证、装配6个安全气囊的SUV。 S6的轴距是15万以下主流SUV中最大的，达到2720mm。 S6的后备箱空间的是15万以下主流SUV中最大的,达到1084/2400L。 S6是15万以下唯一全系标配keyless无钥匙系统的SUV。 S6是15万以下唯一全系标配运动型多功能方向盘的SUV。 S6是15万以下唯一全系标配双温区独立自动空调的SUV。 S6是15万以下唯一全系标配“Follow me home”大灯延时关闭功能的SUV。 S6是15万以下唯一配备电子罗盘
9、及海拔显示的SUV。 S6是15万以下唯一采用4.3英寸高科技双TFT屏液晶组合仪表盘的SUV。 S6是15万以下唯一拥有移动数字电视、5.1声道环绕音效9扬声器带独立功放多媒体系统的SUV。 S6是15万以下唯一驻车无盲区的SUV，配备右前轮盲区可视，六倒车雷达，三色显距倒车影像。,PK,竞品应对原则,三 不 要,S6上市表现,车型对比分析,S6上市表现,SUV增量主要来自都市型SUV，越野型SUV逐渐被边缘化,1、SUV市场容量和竞争分析,出于同样的考虑，哈弗调整产品线，在H3、H5的基础上推出H6，尽管在车型定位和价格方面有重叠，希望通过产品的全面覆盖争夺市场。,2010年上牌数据显示，
10、SUV车型中最畅销的排量是2.0L和2.4L，分别占47.77%和18.63%。,2.0L是SUV市场的黄金排量，但是随着国家对小排量车型消费的支持以及消费者对燃油经济型的追求，低排量、高效率，即带车型将更加受市场欢迎。,说明： 档次：根据价位划分； 分支：都市型SUV标准为外形和内饰偏重轿车化、轿车底盘；越野型SUV标准为外形和内饰偏重运动化、非轿车底盘。,915万间是自主车型的天下，且有竞争力的产品不多，和同处此细分市场，相互间竞争必然激烈。,2、上市表现对比,精准定位 助销量腾飞,比亚迪S6在第四批C-NCAP碰撞试验中获得五星成绩,S6口耳相传 红遍全国,车型对比分析,哈弗H6,产品历
11、程,2009年长城汽车对SUV产品进行了重新规划。按照规划，哈弗将分小型、中型、高端三大块，其中小型哈弗为M系列，中型哈弗为H系列，高端哈弗为S系列。2009年4月2日，长城汽车宣布哈弗H3正式上市，售价为8.98万；2010年9月，哈弗H5上市，作为H3升级版，售价9.28万-16.88万；2011年8月25日，长城哈弗H6正式上市，售价9.58万-14.18万元。,市场定位,城市型SUV,分析：哈弗H6是长城迎合市场需求的产品，2011年1-7月，哈弗SUV销量同比增长7.5%，远低于长城汽车其他车型的增长速度，增速放缓预示长城纯越野型SUV市场需求接近饱和，而城市型SUV是未来市场的主流
12、，哈弗H6为此转型。希望能弥补SUV细分市场的空白，借以全面提升长城汽车在SUV市场的品牌话语权和市场份额；哈弗H6借鉴了东风本田CR-V底盘技术平台，并对其做了加长处理，是哈弗系列中首次采用承载式车身的车型。在哈弗H3、H5等车型冲击硬派越野车的市场下，哈弗H6的出现主要面向追求轿车般舒适性的消费者。,在售车型,车型信息,注：仅以2.0L 汽油版作为对比车型,车型卖点,智领科技 三菱2.0 L、绿静2.0T领先动力、TOD智能适时四驱、行车电脑+CAN-BUS智能网络控制、GRS智能语音导航系统,智尚安全 高刚性安全车身、前排双安全气囊、侧气囊、前后一体式侧气帘、BAS刹车辅助系统、TPMS
13、胎压检测系统、倒车影像系统,智尊豪华 电加热真皮座椅、定速巡航、蓝牙免提通话系统、自动恒温空调、DVD影音娱乐、智能双模天窗、智能自动感应无骨雨刷、前大灯高度调节,智享空间 2680mm超长轴距、后座椅4/6分拆，实现行李舱最大容积2010L、后排平地板设计,车型各项对比,比亚迪S6 哈弗H6,外观对比,尺寸空间,内饰做工,底盘制动,动力系统,配置对比,外观对比,S6采用X前脸设计，两侧鹰眼式熏黑大灯圆润饱满，同时带有非常流行的灯眉设计，远光和带有透镜的近光灯组相分离。引擎盖的两条肌力线突出了运动感，在保险杆底部还设计了包围式黑色护板，增加了越野气息的同时也极具实用性。,比亚迪S6的外形设计与
14、雷克萨斯老款RX颇有几分神似，不过比亚迪在S6的前脸都做了适当的修改，同时融入了自己家族的元素，而圆润的外观使它看上去更像是一款城市SUV，而长城哈弗H6的前脸更加方正，U型中网带有镀铬装饰，更加显SUV得霸气，我们认为两者在车头外观方面形成了极大的反差。,【上图比亚迪S6；下图长城哈弗H6】,S6,长城哈弗H6的前脸更加方正,类似奇骏，与尾部圆润不太相称。U型中网带有镀铬装饰，显得比较霸气，不过可惜的是前舱盖太平，不柔美没力量，显得没士气而且档次不够，不得不说是H6设计的遗憾。,比亚迪S6采用柳叶型鹰眼式熏黑大灯设计，灵动灯眉设计，运动型熏黑底壳，动感十足。,相比之下，哈弗H6前大灯虽然与整
15、 车配合较好，但显得过于普通。,比亚迪S6车头车尾部分显得更加饱满，侧面的流线形高腰线，自头灯至尾灯一气呵成，加上外扩的轮眉和下腰线连成一体，使车身更显修长。在右侧后视镜下方配有右前轮盲区可视系统，是同级别车型里难得见到的配置。,长城哈弗H6的侧身流线也较流畅，腰线硬朗并向上扬起，不过这样的腰线只单纯考虑到车的后45度视觉审美，完全忽视了正侧方和前45度的视觉感受，显得不够完善。,比亚迪S6尾部设计突出，扰流尾翼带有LED高位刹车灯，LED组合式后尾灯圆润饱满，大型包覆式保险杆转角带有大尺寸的后雾灯，车下方还有附带倒流叶片的黑色护板。在车身顶部配有行李架，外观上充分体现了运动型城市SUV的特征
16、。,长城哈弗H6的尾部同样要方正很多，并没有使用更多线条修饰，显得更为厚实，尾部设计还是不错的。,一句话话术：S6借鉴的是雷克萨斯RX350，外形更加大气、时尚，更加符合现在的城市运动型SUV要求，H6造型显得有些过于方正，设计保守，您这么注重生活品味，相信还是S6更适合您。,尺寸空间,S6后排座椅采用传统的放倒方式，平整度较H6更平直，而且1084L的初始容积和2400L的扩展容积，也要比H6更加出色。不仅仅如此，S6行李箱盖下面还隐藏了几个容积不错的小储物格，隐私性也被很好照顾。,H6,S6,对比：S6 960mm的顶部空间充分照顾到了后排乘客，第二排膝部空间较小。H6 1000mm的顶部空间确实稍显优势，但是940mm的第二排顶部空间排名垫底，而且由于H6横向宽度较小，后排坐第3个人时很拥挤。,
