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1、企业决策支持系统原理与仿真,第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,“预测是决策的前提和依据。”,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,1,2.1 市场预测的基本原理 2.2 时间序列预测法 2.3 因果关系预测法 2.4 马尔可夫预测法 2.5 专家预测法德尔菲法 2.6 市场预测支持系统的体系结构,2、 市场预测与市场预测支持系统,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,2,2.1 市场预测的基本原理,2.1.1 基本概念 2.1.2 市场预测的分类 2.1.3 市场预测的误差与修正 2.1.
2、4 市场预测的一般过程,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,3,2.1.1 基本概念,一般来说，预测具有以下三个特点: 科学性 预测是根据过去的统计资料和现在掌握的信息，运用一定的程序、方法和模型，分析预测对象与相关因素的相互联系，从而揭示出预测对象的特性和变化规律，因而预测具有科学性。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,4,近似性 由于受许多随机因素的影响，事前预测的结果，往 往与将来实际发生的结果有一定的偏差，所以预测 具有近似性。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第
3、2 章 市场预测与市场预测支持系统,5,局限性 预测者对预测对象的认识，往往受其知识、经验、观察和分析能力的限制，再加上掌握的资料和信息不够准确和完整，或建立预测模型时简化了一些因素等，这些原因导致预测的分析不够全面。因而预测又具有一定的局限性。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,6,2.1.2 市场预测的分类,按预测时间分类 长期预测长期预测，是指预测期在5年或5年以上的预测。例如，制定国民经济和企业发展的五年计划、远景规划等长期经济发展任务时进行的预测。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持
4、系统,7,中期预测 中期预测，是指预测期在1年或1年以上、5 年以下的预测。例如，企业所生产的一些生产周期较长的产品市场需求预测、服装行业对各种服装款式的预测等。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,8,短期预测 短期预测，是指预测期在3个月以上、1年以下的预测。例如，企业季度销售计划、生产计划等短期经济任务所拟订的市场和生产指标的预测等。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,9,近期预测 近期预测，是指预测期在3个月以下的预测。例如，制定企业产品的月、旬销售计划等近期经济活动具体任务时所进
5、行的预测等。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,10,按预测性质分类 定性预测定性预测，是指预测者通过调查研究，了解实际情况，凭借自身的实践经验、业务水平和理论知识，对事物发展前景的性质、方向和程度作出判断、进行预测的方法，也称为判断预测或调研预测。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,11,定量预测 定量预测，是指根据准确、及时、系统、全面的调查统计资料和经济信息，运用统计方法和数学模型，对事物发展前景的规模、水平和比例关系等做出测定。由于定量预测和统计资料、统计方法有密切关系，所以也称
6、为统计预测。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,12,综合预测 综合预测，是指两种以上预测方法的组合运用。这种综合预测通常表现为定性预测和定量预测的综合，有时是两种以上定量预测方法的综合。综合预测兼有多种方法的长处，可以取得较好的预测结果。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,13,2.1.3 市场预测的误差与修正,1）市场预测的误差及其原因影响市场预测效果的因素很多，既有主观因素，又有客观因素，其中主要有以下几点： 参加预测人员的数量、代表性、业务素质、实际经验、工作态度、相互之间的配合
7、程度等。 预测对象的复杂程度、结构变化与市场因素波动（如突发事件、消费者心理变化）等原因。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,14,国家和地方的方针、政策和法规的变化，经济体制改革、国际市场行情、进出口贸易以及社会文化意识潮流等。 预测模型的确定、变量的选取、样本容量的大小、统计资料的真实性和准确性、预测方法的选择、计算过程中的误差等。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,15,2）修正误差的要求和标准 简单平均法逐期修正模型（1）求出相邻两期预测误差的平均值，作为预测模型的修正值，其计算
8、公式为：,D1为修正值； Y1 、 分别为第一期的预测值和实 际值； Y2 、 分别为第二期的预测值和实际值。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,16,（2）将 D1 加进预测模型的常数项，再用修正后的 模型进行第三期预测，求出第二次的修正值 D2，其 计算公式为：,再用D2对模型进行修正，依次类推。用简单平均逐期修正预测模型，实质上是边预测边修正，使结果具有良好的跟踪性，为预测值的可靠性提供了保证。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,17,2.1.4 市场预测的一般过程,确定预测目标
9、拟定预测方案 搜集整理资料 建立预测模型 进行分析评价 修正预测结果提出分析报告,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,18,2.2 时间序列预测法,2.2.1 时间序列模式分析 2.2.2 移动平均法 2.2.3 趋势平均法 2.2.4 指数平滑法 2.2.5 趋势外推法 2.2.6 季节周期法,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,19,2.2.1 时间序列模式分析,水平型,图 21 水平型时间序列模式,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,
10、20,趋势型图 22 趋势型时间序列模式,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,21,周期变动型 随机型,图 23 季节型时间序列模式,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,22,2.2.2 移动平均法,设有一时间序列 ，则移动平均法计算公式为：式中，n为每次移动平均包含的数据个数，即期数；y t+1为 n个近期数据的平均值，作为t1期的预测值。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,23,二次移动平均法的计算公式为：式中 为一次移动平均值序列，
11、为t1期的二次移动平均预测值。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,24,例21， 设某产品2003年1-12月份实际市场销售 额数据如表2-1所示。试运用移动平均法和二次移动平 均法预测2004年1月份的市场需求量为多少？,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,25,表 21 某产品2003年1-12月份市场销售额（单位：十万元）,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,26,解： 用一次移动平均法取n4时，则2004年1月份的预测销售量为10
12、89；用二次移动平均法取n4时，为1071.25。计算结果如表2-2所示。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,27,表 22 运用一次、二次移动平均法进行市场需求的预测,表 22 运用一次、二次移动平均法进行市场需求的预测,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,28,2.2.3 趋势平均法,趋势移动平均法以最近实际值的一次移动平均值为起点，以二次移动平均值估计趋势变化值为斜率，建立预测模型，即：,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,29,式
13、中， a t预测直线的截距；b t预测直线的斜率；n 每次移动平均的长度；t 期数。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,30,趋势移动平均法的预测模型为：式中， k趋势预测期数；yt+k 第tk 期预测值。,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,31,例22，原始数据承例21，取n5，计算出二次移动 平均值如表2-3所示。试运用趋势平均法预测2004年1月 份的市场需求量为多少？,2018/9/20,企业决策支持系统原理与仿真 第 2 章 市场预测与市场预测支持系统,32,表 23 产品销售额及移动平均值,表 23 产品销售额及移动平均值,
