《中国电信2016物联网业务发展行动计划(集团政企-陈博)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国电信2016物联网业务发展行动计划(集团政企-陈博)（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国电信2016年物联网行动计划 （沟通版） 中国电信集团政企客户事业部 2015年12月 目录 第一部分 ： 趋势 & 融合 第二部分 ： 现状 & 体会 第三部分 ： 目标 & 举措 物联网定义宽泛，运营商聚焦移动M2M 国际标准（ITU-T Y.2060）：物联网（IoT）是一种全球化的信息服务基础设施，它基于现有和未来演进的通信和信息技术，提供互联物理和虚拟物体的先进服务 运营商以网络层为核心上下延伸 M 2 M Fixed- network Short- range Powerline Satellite Cellular IOT 重点关注移动M2M，简称M2M 摘自：2014GSM
2、A 规模即将引爆，CT/IT模式各有差异 国外运营商：物联通道+垂直应用 互联网企业：智能硬件+数据平台 2018年 全球市场规模8万亿美元 中国通道连接将达2.09亿，复合增长29.5% （Ovum及GSMA预测） 国外运营商 政企市场为主 资本合作进入交通、安防、公共服务等行业应用领域 互联网企业 公众市场为主 打造闭环生态服务体系 争夺手机以外的新入口 境外 运营商 目标市场 产品分布 政企 市场 家庭 市场 个人 市场 可管 理通 道 通用业 务能力 平台 行业应用服务 公众应用服务 交 通 安防 监控 公共 服务 医疗 健康 零售 POS 智能 制造 智能 家居 消费 电子 穿戴式
3、产品 AT&T Vodafone Verizon Deutsche Telekom Orange Telefonica Telenor 物联网渗入到各行各业，成为“互联网+”的基础 产品服务化 物联泛在化 数据价值化 卖设备到卖服务，促进产业服务转型 设备、人、工具、组织、流程、数据全面联网 基于物联网数据分析，在产业企业的生产、设计、交易、流通、融资、服务各环节效率提升，实现价值化 服务互联网 生产物联网 RFID 二维码 条码 通信/传感/ 控制单元 基于语义的 PLM/ERP/M ES 示例：互联网+制造 泛在连接、数据汇聚，谋求数据价值化是物联网、“互联网+”的共同特点 目录 第一部分
4、 ： 趋势 & 融合 第二部分 ： 现状 & 体会 第三部分 ： 目标 & 举措 运营商物联网业务的基本特征 M2M专网策略：以集中和专用为原则，基于FDD 4G和2G/3G专用网络，通过集中化通信资源、智能化通信管控以及集约化IT系统，构建M2M工业级智能通道能力。 专用码号 M2M专网 专用平台 专用网元 专用IT 10649（电信号段）（电信号段） 149（电信号段）（电信号段） 可管理通道可管理通道 自服务管理自服务管理 OTA+eUICC 网络检测与感知网络检测与感知 统一受理统一受理 统一开通统一开通 统一计费统一计费 统一出账统一出账 mHSS mCG mPGW mPCRF/SP
5、R 竞争对手已经起跑 中国移动起步最早，累计投资10亿。 专业运营机构 移动M2M专网和平台 合作 专用网元+OneNet能力开放平台 2013年，成立中移物联网有限公司 2014年，与德国电信成立车联网合资公司 中国联通坐拥产业链优势，平台高起点。 业务 发展 策略 市场策略：低成本经营，聚焦交通、零售、消费 电子等行业，发挥“直销+社会渠道”优势 产品策略：利用Jasper平台品牌效应，聚焦智能 通道产品 产业链策略：1.上游：充分利用WCDMA现有成 熟产业链；2.中下游：与业内知名企业（如QQ物 联）合作打造能力平台 业务 发展 策略 市场策略：与SP/AP/SI合作，抓住交通、电力等
6、 关键行业进行突破 产品策略：打造智能管道，开发特色应用（行车 卫士/宜居通/电梯卫士），开放核心能力 产业链策略：1.上游：自主研发和定制开发物联 网芯片、通信模组、智能模组、穿戴式硬件和行 业终端；2.中下游：提供标准化API，聚合开发者， 进行定制化开发 移动M2M专网和平台 专网+双平台（Jasper，主备） 专业运营机构 研发：物联网办公室（技术部）+无锡研究院 运营：物联网运营支撑中心（集客部归口管理） 合作 2015年，与飞驰镁物成立联通智网科技有限公司 认清形势、正视差距，中国电信需奋起直追 移动占领90%以上市场份额 电信劣势：终端成本高 2.5G市场移动占优 联通占领85%
7、以上市场份额 电信劣势：资费较高、覆盖不好 3G市场联通占优 2014年底 M2M通道 （万） 占有 率 专网及平台情况 中国移动 4865 65.6% 2013年9月专网及平台建成上 线 中国联通 1900 25.6% 2015年5月专网及平台建成上 线 中国电信 655 8.8% 预计2015年底专网上线 LTE全 覆 盖 时 间 进 程 ？低 价 格 竞 争 应 对 策 略 ？连 接 性 平 台 具 备 时 点 ？把握4G机遇！ 要聚焦重点问题，努力打造中国电信的后发优势 聚焦重点问题 产品能力不强 简单通道为主，模块/专网/平台能力均有不足 面向各类商机，缺乏可复制推广的行业应用 集约
8、运营不够 集团层面的统筹规划的力度和投入存在不足 省公司与物联网分公司没有良好互动形成合力 营销拓展不足 缺乏单列的统计与考核，客户经理积极性不高 资费套餐单一，价格审批流程长，客户响应慢 产业运作缺乏 模块价格高，没有采取有效的推动举措 同类应用合作伙伴重复谈，缺乏归集共享 打造后发优势 发挥渠道优势 相较互联网公司，有其所不具备的“地面力量” 相较友商，有更强大的直销队伍、直销能力和客户关系积累 强化有效支撑 物联网公司具有较强的专网运营能力和产业链整合能力 行业基地在垂直领域具备专业的解决方案能力 营造产业生态 深化与芯片/模块厂商合作，减小模块价格劣势 应用牵引，聚合优质合作伙伴，形成
9、群聚效应 目录 第一部分 ： 趋势 & 融合 第二部分 ： 现状 & 体会 第三部分 ： 目标 & 举措 2016年物联网行动计划整体视图 2016年底，连接数新增1000万 物联网通道 一个目标 两类重点 产品 六项重点 任务 基础版+增强版+专业版 物联网应用 重点领域应用（交通类） 五大目标 市场 1、扩容专网支持规模发展 交通物流 2、提升平台能力应对市场竞争 4、建立垂直销售一体化服务 5、明确营销支撑主体规范服务 3、汇聚规模启动产业链运作 公共事业 安防监控 智能制造 医疗健康 6、重构定价模型丰富资费体系 智能家居 注：智能家居发展目标不在本行动计划内，另行制定 2类重点产品：
10、统一基础产品，避免各自为政 全力推广物联网通道产品“智机通” 基础版 （已经具备） 增强版 （2016年中全部具备） 专业版 （ 2016年底全部具备） 加强垂直行业平台类应用类开发 安防监控类在开发 智能制造类在试点 医疗健康类待探索 明确物联网 战略基础性业务定位 一、物联网通道全面推广 1、专用码段:10649/149 2、专属通用资费 长周期套餐/大流量套餐 3、专属行业个性资费 汽车/可穿戴/制造设备/公共服务. 二、物联网应用逐步拓展 1、推广成熟的交通类应用 2、探索试点其他类应用 3、梳理复制典型行业解决方案 平台类应用 1、车管专家 2、乐驾 3、电动自行车监控 . 解决方案
11、类应用 1、车载WIFI 2、两客一危 3、充电桩管理 . 可推广交通类应用 具体参见中国电信资费【2015】2号关于印发物联网业务资费方案的通知，中国电信市场【2015】12号关于印发物联网业务结算标准及价格管控方案（试行）的通知 流量 语音 短信 增值服务（远程写号、位置定位、终端管理、通信管理） 功能费 流量费 流量池 通话费 增值服务费 小流量应用 套餐副卡 月流量包 季度流量包 半年流量包 年流量包 300M*N 500M*N 1G*N 2G*N 3G*N 100分钟 200分钟 300分钟 500分钟 700分钟 1500分钟 远程写号 位置定位 终端管理 通信管理 5大目标市场：
12、聚焦垂直市场，规模嵌入通道 聚焦5大领域，8类细分市场，2016年新增连接数超1000万。 交通物流 350万 乘用车 私家车+新能源车 商用车 公交+出租+客运 充电桩/停车 物流车 冷链+押运+危险品 扫描枪/快递柜 公共事业350万 四表 水+电+燃气+热 基础设施 电梯+路灯+井盖 金融POS 移动广告屏 可穿戴（手表、手 环、项链等） 医疗设备（医疗影医疗影 像仪、医疗检测设像仪、医疗检测设 备等备等） 食品药品监管溯源 制造服务（电 池、家电、电 梯、发动机、 工程机械） 智能工厂 能源管理 物联网物联网业务发展初期，产业创新活跃潜力巨大，业务发展初期，产业创新活跃潜力巨大，鼓励各
13、省市积极挖掘新的规模市场。鼓励各省市积极挖掘新的规模市场。 医疗健康 50万 智能制造 100万 行业分类 典型案例（连接数） 交通物流 广东东风日产车联网（签约10万） 上海福云随车宝（签约30万） 吉林寰旗两客一危（签约1万） 广东巴斯巴充电桩（预计1万） 公共事业 广东电力抄表（签约30万） 江苏银联无线POS(签约1万） 北京维美胜景大屏广告（预计2万） 安防监控 厦门凌拓儿童手表（签约19万） 厦门联掌楼宇门禁（预计10万） 智能制造 江苏阿尔特汽车空调（签约2千） 医疗健康 上海联影医疗影像（签约3千） 北京康康血压计（预计5千） 安防网关（门禁、烟 感、门磁、摄像等安 防设备汇聚
14、网关） 企业资产（设备、货 物等） 定位设备（儿童/老人 /宠物等跟踪设备） 安防监控 150万 重点任务1：扩容专用网络，满足业务快速发展需求 思路原则 2G/3G专网适度扩容，应对多网并存期间业务需求，未来以4G专网为主承载业务。 未来所有专网网元将统一纳入集团网运维护服务体系。 2016年建设需求（一季度具备能力） 物联网移动网络拓扑 制式 2015年 规模 2016年 需求 应用分类 2G 3G 100万 850万 2G/3G应用（500万） 4G回落（350万） 4G 100万 500万 4G全模应用（350万） 4G单模应用（150万） 重点任务2：升级连接性管理平台，应对通道能力
15、竞争 思路原则 优先提升物联网连接性管理平台能力，统一建设部署，一套双备 选择具备国内开发团队的成熟商用平台，快速上线 同步考虑物联网业务使能平台，为后续从通道收入转向数据收入做好准备 连接性管理平台能力提升 物联网平台整体框架 连接性管理平台 （核心通道管理实现客户自感知和自管理） M2M IT 系统 专网核心 网元 基础能力 平台 业务使能平台 应用开发支持实现业务、设备、数据能力开放 应用 应用 应用 应用 应用 应用 能力开放 客户自服务 可感知 卡管理 状态管理 可管理 自助开通管 Dashboard 自动化规则设置， 流量/位置信息 账务信息 通信状态信息 历史状态信息 通信故障信息， 2016年建设需求 2015年底确定连接性管理平台升级
