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1、如何拟定一份出色的促销试划(SP版)些咤20osfFog月7月一.解释“促销“.萍销大浪,促销组合.促销定义.最大特点促销左彗324及廖性07s与)三.如何拟定一份出色的促销计划(一).心理原理(二),我们在哥里?(三),促销目的(四),促销对象(五).达成目标(六,费用预算b).促销策略(八),创意告知脱行手册十丿顽伯殷效目录三.促销限制(一).陷阱(三),(品牌质疑(可能的负面影响(三),能做什么.丕能做什么,成办关都挂标目录四.量贩活动列举(一),连锁及量贩业态兴起(三,行销理念的革新三,电波媒体效益下降.市场竞争日益激烈t顶常用促销方法的消费者促销活动一.解释“促销“(一).营销大浪(
2、三,促销组合(三).促销定义.最大特点促悠工其324友廖恒“一营销大浪“争夷市场之剑“06年健力宝品牌的广告费和SP费用之比为4:65年美国快速消费品的广告费和SP费用之比为3:7为什么有大浪因为消费者购物行为史品特性:1.非计划性购买的商品占购买商品的65%以上2.食品饮料属于沐动性非计划性的购买商品。3.促销的讯息较易引起消费者的注意。4.低单价商品、关心度低、替代性高。茴胺口播,泉类倩启弹予者便用SPF频度圭问消费者愈娄愈精明自零售业的要求日增一.解释“促销“(一).菅销大浪(三.促销组合(三).促销定义.最大特点促悠工其324友廖恒人员推销销售促进公共关系们引讨诈的悬销商便进(IS义)的促锋
