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1、ED吊B前言目前产品结构现状拟用上市方案一、将产品分解二部分、除维胺酯维E外十二款产品整体包装走物流与招商三、维胺酯维E进行重点包装与推广【6蠹基I蠹喜_嘈冀墓翼翼蒌薯D吴B第一部分普通软膏产品上市方案八霍盟炎面钟荣江芸芸宏莲D皂B普药类乳膏上市销售方案一优势优势:一、以上产品均为国药准字,能够满足消费者对产品的信任度。这是产品整体炒作的一大重要因素。二、大部分产品市场都是已经成熟市场。操作得当的前提下,打开市场难度较低。三、有产品适司大规模操作。同时可提升公司知名度与美誉度。四、产品销售上量快、市场容量大。6蠹曼I蠹I瞩翼墓翼翼蒌iD号B普药类乳膏上市销售方案一劣势劣势:一、产品结构老化。以
2、上十三个产品大多都是上世纪建国后常用的产品。有几款产品还含有激素。二、竞争厂家过多,容易产生跟风现象,前都邦药业乳膏剂产品中,广谱抗菌类产品占据多数,并且大多产品结构老化。三、操作空间较小。在烂端推广土经验较少,将会影响产品的导入速度。四、公司没有针对这上述品种的完善的政策。6蠹曼I蠹I瞩翼墓翼翼蒌iD吴B普药类乳膏上T销售方案一机遇成熟产品,疗效确切,具有广泛的消费基础。成熟市场,经销商基础量高。西药列剂,疗效确切。6蠹基I蠹喜_嘈冀蓦翼翼蒌薯D号B普药类乳膏上市销售方案一威胁市场上同质化产品过多,没有品牌效应。生产厂家多,毫无价格优势。随着政府“两网“建设的深入开展,进入“新农合“目录的工
3、作难度增加。6蠹囊I蠹喜瞩冀墓翼翼蹇iD召B整体产品的上市操作思路总共为13款产品,分为2块市场,3个步骤:1东北市场与浙江市场为重点销售部分,主要以原有的业务人员为主。同时初步建产自己的0TC销售队伍(主要是在长春或吉林省内)2以划定的重点区域建立标杆市场,发挥榜样的丶量。3)在除上述地区外主要是招商为主。而在招商过程中,尽量以整体招商为主日呈霹突出重点y树立这样一个思想:创模式建印。6蠹氨I蠹I疃翼墓翼翼蒌iD召B长期目标长期目标是与维胺酬维E相辅助的。这十二个产品单独的长期目标就是能够形成销售规模化。利润达到可以弥补终端销售人员的日常开支。使之形成能够养得住、有凝聚力、执行力的一支销售队伍。为以后公司的发展或新产品的上市打下良好的基础。同时要注重填补空白市场和发展优质经销商,以价值区域招商为主6蠹曼I蠹I瞩翼墓翼翼蒌iD吴B维胺酯维E乳膏上市方案6囊蠹l嘈景塞翼翼蒌薯
