《销售员培训资料ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员培训资料ppt课件（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、*我是否真的对此有需求?*我应该如何解决该需求?*该需求需要花费多少钱?销售员的代务:_帮助用户制定需求-题,及问题解决品有资格入围*对可供选择的产品和服务进行比较和判断:“那个是最好的?“*评估费用:“能否买的起?“.我能否承担起这个项目?.我能否得到最优惠的价格?.如果项目失败了我怎么办?.如果项目耿搁了我怎么办?.如果什么也没做我怎么办?.合同签定后,铿售员能否继续信稳一。“病痛“LPAIN)将会有“病痛“病痛“导致的后果,您的需求发掘用我们的产品界定他们的霜汀确认购买程序PhaseIT|五证演示产品是如何满足界定的霸求的。方案讨论、方案书说明我们在项目的各方面如何满足霁求的。Phase
2、IIT熹FT单为什么是我们?为什么是现在?PAIN+VISION+POWRR=SALE2许PhaseIPhaseITPhaseITVISIONE2“府痛“CPAIN)。痊会有“症痛“|。痛痛“导狡的后果)您的5目标“】-您的.“VISION“(我要的)国园,.,DiagnoseProDlemExploreJnpactCreateTisionClosedConjirmL1.OPEN-END|2.CLOSED-END|3.CONFIRMTHFPROBLEMPROBLEMPROBLEMQDESTION|QUESTIONSDIAGNOSISOPEN-END|5.CLOSED-END|6.coNprRt
3、IMPACTJMPACYTWPACTOL23TION,oUgsrioNts7.OPEN-END|8.CLOSED-END|.CONFIRMTHESOLUTIONSOLUTIONBUYERI8QUESTIONQUESTIONSENABLED一关链事项(痘处)开放式封闭式确认式卫分林闭题E创逊智1开放式对间颜提问“恭诉或有关的事“为件么你认为有作郭个问屡“木开政式对影咤提问“俊了你l外在余仁2,封闭式对闭憩提闭“是不是你们银少腔力“作伴大林河不余.795封闭式对鄯哑提闭“述问题是口影咤你们孕开政式史丶栗清白“伯需要伸什么才俳帕欧问屡“我是吾可以绘你提儿个建议3“E“牧果你有方法.去怎么柏,有帮助史“果你能.,会愣么样253.确认对问题的分杯“国此,从我刑才明到,你的理由是.,春“6对影咤的硫认“泓昆画朱不以仁是你的间题,巾是何们公司的问题。这是不是鄱命于你们的9.砂认客户袖贝能力“园才我昕到何对X事说是,知果你能鲜.。,并加桂你衍
