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1、“OKAY欧科地理”项目说明,1,2,序言,在信息化越来越受重视的当今社会，我们迎来了一个重大的变革，互联网应用更加趋向于手持终端，信息管理也逐渐向手持终端方向发展，互联网思维正在悄然改变。 面临激烈的市场竞争，红牛公司在市场中脱颖而出，在功能饮料板块中，一枝独秀，为了更好的引领市场发展，使用科学，有效的信息管理工具成了当前的迫切需要。 欧科地理，正是一家现代化，地理营销策划的公司，我们集合市场数据，给客户提供量身定做的模块服务，以手持终端收集市场信息，通过定制模块规范市场人员业务行为，以及时，高效，低成本的终端及时录入系统，达到业务和客户同时管控。 我们的介绍即将开始，,3,红牛，是一家国际
2、化的公司,2015年销量将达到1040万件，营业额将达到12亿元，从09年开始每年以20%以上的速度增长，红牛正处于高速发展时期，这辆快车，以蓬勃的气势，碾压市场所有竞品，现在，它已经是中国的单罐王，在未来，它会引领整个行业，树立标杆，实现可持续增长。,4,红牛的团队庞大而充满激情,在快速增长的市场环境下，红牛也通过人员的扩张，来应对市场变化和高速增长，从09年的80人，以每年20%以上的增长速度，发展到现在的360人，庞大的人员体系，以红牛科学先进的人事管理制度为基础，构建快速反应，有能力，有方法，有秩序的高效团队,5,红牛的品牌文化价值持续升值,功能饮料未来趋势，在国内饮料市场处于前三名的
3、速度增长，红牛占领国内功能饮料市场的制霸权，从客户接受度和未来可持续发展来看，红牛都是不可多得的黄金品牌。,6,但是，也面临着不可回避的问题,终端铺货率95%以上，进一步的水平增长空间有限，垂直增长的空间挖掘，迫在眉睫。否则市场发展就如逆水行舟，不进则退。,首先，是通路扁平化趋于成熟,7,其次，一线人员的管控不够精确,70%的一线人员,30%其他,在一线的业务员，出到市场的时间占工作时间的7/8，几乎全部时间都在市场，而这些时间，是管理中无法掌控的，只能靠结果管理来评估业务的表现好坏，无法做到精确的过程管理，没有过程管理，就没有对业务员的即时教育，就无法即时了解市场动态，无法快速处理客户投诉，
4、而平时，红牛公司是通过跟线走访和随机抽查来做到业务员的过程管理的，这些是粗犷的，随机的，和高成本的。,8,还有，在竞品打击方面无法形成系统,市场是时刻处于变化中的，你的竞争产品也是看你的决策而改变自己的决策，所以昨天的数据和方案，在今天并不一定是对的，也导致了我们的竞品信息必须处于每日更新的状态中，那么，这些状态，目前红牛可能没有，即使有，也要高人力成本来维护。,？,9,除了以上，还有其他方面可以得到提升,这些元素的提升，可以通过人员来完善，也可以利用工具来实现， 欧科地理，正是提供这样的工具的服务商,10,OKay EM是什么样的工具？,欧科企业地理营销服务平台（OKay EM)是基于移动互
5、联、电子地图、地理资源，将营销体系与时间、空间和资源进行智能连接，为企业管理团队、营销主管、一线人员及渠道伙伴和终端网点提供全方位的营销策划、实施、管理与决策的信息服务平台,11,OKay EM是什么样的工具？,基于互联网地图，对市场进行点、线、面（区、块）、空间的规划管理，成型商战地图；全渠道、全物流、全终端网点、全竞品清晰直观；全营销体系信息双向即时交互，业务一线移动办公，打破时空间隙，如同现场管理；全渠道区、块、线分级管理，信息流闭环，经营风险可控；仓储物流、业务行程等，实现路线优化、实时导航、轨迹回放管理，提升工作效率；手机端现场应用，WEB端后台管理应用，商业大数据决策支撑。,12,
6、欧科地理信息平台可以为红牛做到：,13,资源地理规划是指（功能一）,销售区域资源规划,区域规划，机构规划，人员配置；客户规划：经销商、终端网点的排摸打点等；线路规划：仓储物流路线规划、业务行程路线规划等；竞业规划，竞业活动布局规划。,线路规划,客户资源规划,竞业活动规划,14,信息及时互动是指（功能二）,通知公告；政策文件的上传、下达、反馈；即时通信；知识分享。,15,移动信息采集是指（功能三）,PSI信息采集；生动化信息采集；竞品信息采集；专项检查信息采集。,实现对销售现场的工作过程管理，对执行标准进行规范。,业务行为管理是指（功能四）,现场考勤客户拜访生动化执行工作日志行为轨迹出行导航信息
7、采集业务检查,移动订单,销量单,配送单,订单制定、订单执行、订单配送；促销方案；销售对账、订单结算。,订单全程管理是指（功能五）,信息简报,业务预警,工作助手,工作协同助手是指（功能六）,协同办公工作提醒工作进度业务预警营销简报,地理可视化决策分析商战图,地理决策分析平台；移动报表平台；商战地图分析、渠道网络布局分析、出行路线优化分析、销售区域结构分析、终端消费力热度分析等；移动报表分析（如铺货率、开点率、拜访率等）,地理决策分析是指（功能七）,20,地理决策分析-同屏互动、综合比对分析,地理可视化决策分析商战图,21,通过这些系统，我们以下将得到提升,首先，是销售机会的挖掘，带来的销量增长,
8、22,其次，是业务行为得到规范,拜访八步骤，以串行的流程，设定成一个个模块，业务拜访中必须完成所要求的步骤，才可以进行下一个流程，直至结束流程，完成一家的拜访。这样可以规范业务员的拜访行为，也可以把公司的结果导向更直接，快速的体现出来,请插入拜访流程定制界面图片,拜访八步骤规则设定，电脑端操作,23,公司的各层级反应更加迅速,24,对二级批发及终端客户做到360度管控,25,对市场宏观走势的大数据分析,26,信息和监查体系的成本控制,27,不仅如此，我们还有可持续发展的增值服务,门店助手系统,通过门店助手系统的应用，将所有终端网点连接成一个超级大连锁平台，实现终端网点与批发商、经销商和品牌商之
9、间无缝的业务连接，推动深圳红牛公司终端经营战略的落地。使终端网点的黏度、满意度、忠诚度的专注经营策略得以实现。拥有海量终端的大连锁平台上，再实现全产品的整合营销，商业价值将无限量。 系统用户为终端网点经营人员。,28,进一步，与互联网思维接轨，落实消费者经营战略,红牛品牌消费互联网社区,借势红牛的优势品牌体系，基于移动互联网，将理念、活动、产品和经销商、批发商和终端网点整体连接上互联网平台，建成红牛品牌消费互联网社区（将目前红牛的微信服务号深入拓展）。实现品牌传播、营销体系线上线下一体化。消费者通过手机关注到红牛的大品牌、大理念、大体系，引领全民红牛O2O消费模式。,29,那么，欧科信息服务平
10、台怎么工作的呢？,GPS定位卫星,移动互联网,超算中心,高级业代,经销商,管理层,获取位置信息,动销情况,手机订单,生动化,竞品情况,机会提醒,工作成果上传,信息传输,数据处理,数据存储,数据转换,数据分析,1、工作过程反馈2、订单查看、配送、确认,销售情况,生动化情况,库存情况,费用情况,营销分析,工作简报,出货情况,订货情况,配送情况,费用情况,串货情况,促销政策,信息传输,政策投放、信息推送,政策下达、业务调整,30,那么，欧科信息服务平台怎么工作的呢？,手机端,采集位置信息,业务员,督查员,拜访客户,市场核查,生动化,动销情况,POP张贴,堆头陈列,货架陈列,冰柜陈列,手机订单,我品库
11、存,建议购买,竞品库存,签约情况,费用核查,业务主管,工作检查,生动化检查,费用检查,查看订单,修改订单,取消订单,催促配送,竞品收集,31,那么，欧科信息服务平台怎么工作的呢？,电脑端,销售情况,管理层,决策层,营销分析,生动化完成情况,费用情况,工作汇报,促销方案,执行情况,费用核查,效果反馈,营销专题图,经销商,出货情况,订货情况,费用情况,压货情况,销售业绩,配送效率,铺市情况,辅助决策分析,多维度综合比对分析,销量、费用、人力专题图,营销简报,工作周报,营销报表,营销地图,配送情况,促销政策,串货情况,32,最后阶段，欧科，是什么样的一个公司？,领先的位置智能服务商,成立于2002年，是国家测绘甲级资质单位（含互联网地图服务）的位置智能服务商，经过多年的发展，已经形成立足广东、辐射华南、面向全国的服务体系；立足于自主核心技术研发，运用地理信息、云计算、大数据、移动互联网等新一代信息技术，专业从事各类时空数据构建及应用系统开发服务，业务覆盖商业地理、智慧城市、智慧文博三大领域。,OKay EM应用案例广东燕京啤酒,广东省营销队伍上线应用，共约3500人，业务员1500，助销员 1500人，促销员：300人， 主管经理200人,业务区域优化，线路规划，移动考勤，生动化系统，数据采集系统，消息通知，检查系统，移动报表系统等,应用规模,应用功能,应用成果,
