增员流程同业篇

《增员流程同业篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员流程同业篇（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、同业篇,增员流程,来自台湾，1969年生。 保险年资21年。 各职级代理人经验9年。 代理公司经验15年。 大陆经验10年。 代理公司一把手经验11年。学 历：逢甲大学经营管理研究所风险管理与保险组硕士毕业 专业证照：人身保险经纪人、财产保险经纪人、人身保险代理人 （非等同大陆的从业资格证，是台湾“考试院”办的专业技术人员“国家”考试，律师、会计师也是这样考出来的） 保险大奖：保险信望爱最佳专业顾（号称台湾保险业的奥斯卡金像奖，2014年该奖颁奖嘉宾是台湾“副总统”吴敦义先生）,徐 文 远,增员前的心理建设,一、推销只是职业，增员才是事业 二、习惯成自然，忍受痛苦可以历练出珍珠 三、淘金沙，量

2、要大 四、推销是要他一个月的薪水，增员是要他一辈子的薪水 五、你是考官还是考生 六、当你增员的时候，你已经开始辅导了 七、不要陷入要的陷阱 八、增适当的人，而不是增所有的人,增 员 流 程 -同 业 篇,一、选才 二、收集基本资料 三、找出增员点 四、说明 五、异议处理 六、收入演示之基本法以及聘才方案 七、激励 八、打预防针 九、协助报聘以及出第一张单,一、选才,增员最大的困难是什么？没有成功做后盾 人才是值得等待的。 门当户对，高攀与低就的爱情都是不长久的 1. 不要代理公司的代理人 2.不要从业很久的代理人（2-3年最合适） 3.不要大型保险公司的代理人,二、收集基本资料,哪家公司？了解

3、公司背景 做多久了？ 跟直属主管什么关系？ 过去的业绩表现？（会不会游泳不是游泳池的问题） 得过什么荣誉？ 下次何时晋升？什么职位？ 有没有团队？多少人？关系怎么样？,三、找出增员点,A: 赞美 B: 讲他心里所想讲的话（他的公司有多好）。自己想讲的话，让他讲出来（其实他目前的公司没那么好） 1、在保险业一路走来，让我最佩服的就是XX保险公司的人。 2、我看你工作这么努力，支持你这么努力工作的动机是什么？ 3、你在工作中的近期目标是什么？引导他，比如何时晋升？何时团队破百人？何时月收入破5万？预计什么时候可以完成？ 4、可能遇到的困难跟瓶颈？ 5、你对代理公司有什么看法？ 6、你对代理公司的代

4、理人有什么看法？,四、说明,一、代理公司是什么？国美电器与海尔专卖店 1.你买了新房子，需要新买所有电器，你去哪买？ 2.国美有没有生产电器？ 3.跟国美买的电器坏了，通知谁？最后谁在修 4.保险公司为什么要跟代理公司合作？,四、说明,二、代理公司的特色1、立场公正，不用卖花说花香2、商品 exp：友家重疾35岁女性20年期，年缴保费3300。海康人寿37岁女性15年期，年缴保费3040。3、客户多一道把关与防线（袁丽理赔）4、法人对法人的谈判力。,四、说明,二、代理公司的特色5. 佣金高6. 考核低；组织发展容易7. 一站式服务，一次购足8. 高保额可以分保,四、说明,三、康庄保险代理公司是

5、什么样的公司？ 1、定律安侯保险代理公司全资子公司（纳斯达克股票代号CUII，详见新浪财经网) 2、集团版图遍及。 3、集团市值超过25亿人民币。 4、集团经营保险中介超过30年。 5、管理团队平均年资超过25年。,五、异议处理,1、代理公司会不会比较贵？ 2、代理公司倒了怎么办？ 3、代理公司有没有续期佣金？ 4、我在保险公司的客户怎么办？ 5、我在保险公司的续期怎么办？ 花瓶的故事,五、异议处理,6. 代理公司代理的都是小公司？a. 保险公司有没有小公司？只有新公司没有小公司。b. 新公司跟老公司的价格差异？c. 我们代理了泰康人寿。,五、异议处理,7. 外资会不会钱赚到了也走，钱亏掉了也

6、走？我们代理的是合资公司，不是外资公司。外资公司只有妈妈（母公司），没有爸爸（国内企业）。合资公司有世界排名前五名；大到不能倒的保险公司当妈妈，还有世界500强的内资公司当爸爸。,五、异议处理,8.安联、中英、海康？没听过？有个老婆打电话给老公，说今天撞车了，要赔人家，对方车子是B开头的，不确定是什么牌子！ 老公：比亚迪BYD是吧？没事，人平安就好。老婆：好像不是！ 老公：宝马BMW啊？你也不小心点，你看我们家下个月怎么生活？老婆：好像也不是！ 老公：不会是宾利B吧？你这个婆娘，看我回来怎么修理你。 车主接过电话：我的车是布加迪Bugatti。老公： 呜呜呜！我这老婆我不要了，你留着吧！只要别

7、再找我。就把电话给挂了！,五、异议处理,8.安联、中英、海康？没听过？,五、异议处理,8.安联、中英、海康？没听过？布加迪威龙，售价在2500万到4300万人民币之间，是世界上最贵、最快且量产的超级跑车。 没听过代表不好？ 没听过代表信不过？ 没听过代表小公司？,六、收入演示之基本法与聘才,六、收入演示之基本法与聘才,一、基本法特点： 1、新人基本法业界最高。 2、不超越、不断代；增员利益永续。 3、职级越高管理津贴越高，不因下属晋升而降低管理津贴。 4、可低阶增员高阶。 5、可异地增员、跨省增员；甚至跨两岸增员。 6、 双轨制晋升，推销增员不必样样强。,六、收入演示之基本法与聘才,二、聘才方

8、案： 1、我们肯定你的过去，买断你的续期，当然，拿新契约来换。 2、我们依照您去年收入，给您较高职级，收入自然就高。 3、2015年，除基本法以外，再给FYC 50% 4、2016年，再给2015年产生的FYC 50%，以2016年有续交为限。 5、奖励方案到年底，晚一个月加入就少一个月。,七、激励,1、借力。 2、在保险公司报单就是越陷越深，吃吗啡。 3、代理公司是代理人的最终归宿安侯AH = Agengs Home4、 你没有重来，你的知识、人脉、客户、技巧都有在累积，并且可以延续，只是换了个更大平台。5、 中国也许不会课征遗产税；代理人也许不会员工制，万一呢？保险公司考核变高，一大堆代理人流向代理公司，你是先卡位还是等着帮人抬轿子？,八、打预防针,1、你认为你回去后跟同事讲，你要跳槽到代理公司，会是赞成多还是反对多？ 2、父子骑马的故事。 3、读书问谁老师法律问谁律师做菜问谁厨师因为他们专业！保险代理公司能不能做问谁？问我嘛！怎么会问你同事、你主管呢?,九、协助报聘以及出第一张单,1、先建立保险业务关系，哪怕是车险、卡单。 2、随时提供公司正面消息。 3、随时提供自己正面消息。（你有吗？寿险事业要用得奖写历史） 4、衔接教育，比如商品。 5、建立共同的价值观。 6、逐步要求全职。,谢谢大家！,