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1、广东旭日东升广告传播有限公司 Guangdong Risesun Advertising Co.,ltd.,“VCT柏安”商用PC推广 及“VCT”品牌整合思路,养生 ,提案内容,“VCT柏安”商用PC传播定位 “VCT”品牌战略思考 传播执行建议 服务保证,前言,1. 我们受华基电脑科技公司的委托，就“VCT柏安”商用电脑的推广以及“VCT”品牌建设，作初步的传播策略思考，本提案是在目前华基提供的相关资料的基础上，结合我们从网络、专业媒体等搜集的资讯，提出的初略思路，以作进一步沟通之用；2. 受资讯和时间所限，提案中会有不完善之处，我们将在进一步沟通后完善。,推广目标,建立“VCT柏安”商用
2、PC的知名度整合“VCT柏安”、“VCT board” 、“VCT net”品牌战略资源。并以 “VCT柏安”的广告推广带动其他品牌的形象的建立,第一部分 “VCT柏安”一个全新的商用PC品牌,“VCT柏安”品牌检测优势,VCT原“华基”,柏安,生产主板及其他电脑硬件 强大的科研实力和生产能力 多年的生产和服务经验 雄厚的上市企业背景 拥有先进的无线网络技术,柏安家用PC是2001年度京城十佳家用电脑品牌，2002年度中关村十大家用电脑品牌之一； 在全国有40多家代理商，在华北、东北、华东等销售良好。,技术,品质,品牌,渠道,强 强 联 手,VCT柏安,“VCT柏安”检测劣势,“柏安”只是在家
3、用PC是较高知名度的地方品牌，而在商用PC领域，品牌支持比较弱； “华基”的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机； “VCT”是全新的品牌,如何将“华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌 如何将“柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用PC 如何建立“VCT”全新形象,形象建立思考,商用PC的消费者形态,数据来源：CCID 2001，11,调查结果显示，商用PC消费者将功能、服务、品牌作为选购产品的重要参考因素，支持率分别为23.5%、19.8%、17.7%。,商用PC消费者的媒体习惯,数据来源：CCID 2001，11,调查显示，互联网络是普通消费者了解IT产品信息的主要渠道
4、，其次是大众媒体，专业媒体位居第三，同时专业媒体仍然是专业人士了解IT产品技术的主流信息渠道。,谁是“VCT柏安”的消费者,目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校购买决策者和影响者：各单位IT经理或负责人、网络管理员,聚焦我们的目标购买者,目标群描述；IT经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较理性，而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采购的PC的功能，注重厂商提供的售后服务，他们不希望买进一堆用处不大但麻烦多多的机器。而是能够分忧解难的好助手。当然他们也看重品牌，因为好的品牌是质量和信誉的证明。在追求易于管理的同时，IT经理们更加强调对TCO（总体拥有成本）的全面追
5、求；他们更关注的是一次购买决策能给企业带来多少的回报，产生多大的价值，而不再是购买本身；,聚焦我们的目标购买者,目标群描述；他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科技的东西，他们总是欣欣然地接受，并希望能将之应用在他们的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术，但更欢迎重实际、重服务的国内产品。媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息；,购买者专业，理性， 他们注重产品功能，注重售后服务，重品牌 希望易于管理，是他们分忧解难的好助手，产生大的价值,竞争对手实力强大,浪潮 产品定位：中端的行业PC 市场策略：进一步细分需求，提供差异化服务
6、 市场表现：推出金盾、金税、教育专用等行业PC，并在 税务、教育等领域获取大量定单。 传播口号：专注商用，专注行业,牌子老，产品针对性强,联想 产品定位：“大而全”的中低端产品 市场策略：单一提高产品性能，提供最同一化的产品，利用制造量上的优势，进入价格战 市场表现：联想商用电脑占有率达到29.7%，中国商用电脑市场占有率第一名； 传播口号：体验应用，感受品质,品牌支持强大，产品功能齐全,竞争对手实力强大,从形象传播角度看对手,浪潮 专注商用，专注行业,联想 体验应用，感受品质,从专业角度,从品质角度,形象思考如何能与众不同,独特利益点即最大优势,什么是“VCT柏安”商用PC的独特利益点？核心
7、优势技术，也是最大卖点,无线网络技术支持,因此，“VCT柏安”产品定位是,拥有无线网络技术支持的中端高品质商用电脑,核心技术领先,性价比高,而“VCT柏安”商用PC的形象定位 必须放至“VCT”整体品牌体系中进行思考,第二部分 VCT战略思考品牌大厦的构建,以谋达略，以略统谋,根据我司陆穗岗总经理多年总结的品牌传播理论“以谋达略，以略统谋”，我们这样来看VCT品牌建设规划： 以谋达略以VCT柏安的推广为载体，借此接触沟通消费群，并利用Intel的资金“借船出海”，同时在推广中不断积累品牌资源，以此构建VCT品牌； 以略统谋以VCT品牌统领旗下VCT柏安、VCTboard、VCT net三个子品
8、牌的传播，使子品牌的传播和管理在统一的框架内进行，并为整个品牌大厦建设贡献资源。,VCT,以谋达略，以略统谋,谋,略,从战略看“VCT”品牌体系,总品牌,合作品牌,原有品牌,VCT,VCT net,柏安,华基,VCT board,VCT柏安,品牌重组,品牌联合,子品牌,子品牌,子品牌,从传播执行规划品牌,VCT 品牌推广,VCT board 产品推广,VCT net 产品推广,VCT柏安 产品推广,品牌支持,品牌支持,品牌支持,品牌积累,母品牌“VCT”形象积累及应用,在广告运动中，着力将“VCT”总品牌打造成为有实力背景、有领先技术、勇于创新开拓的IT实力派形象将母品牌的形象资源贯穿于各子品
9、牌的形象建设和推广中，以统领各VCT子品牌构建；同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象，形成各有特色又有机统一的品牌体系。原“华基”品牌以出品商的形象出现。,“VCT ”母品牌形象定位,精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的 IT实力派,品牌形象资源扫描,VCT,柏安,华基,创新、品质、服务、诚信 技术领先 生产实力 专业精神 富于灵性,主板行业的品牌知名度高 品质优良 价廉物美 专业精神,家用PC的一线品牌 品质优良 服务良好 专业精神,“VCT柏安”品牌形象定位,VCT + 柏安创新、品质、服务、诚信 家用PC高知名度，品质优良,创新、诚信的商用PC生力军,“VCT net”品牌形
10、象定位,专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代,VCT + 无限网络的领先技术,“VCT board ”品牌形象定位,诚信、有实力的主板专家,VCT + 华基品质优良，价廉物美I T专业历程,“VCT ”品牌传播口号,实力成就非凡科技,充分演绎实力派形象，品牌理念中的创新、品质、服务、诚信的完美阐释，显出不断开拓、勇于创新势不可挡的气魄，同时有很大的兼容性和延展性。,口号备选：,思想未来科技,整体传播调性,专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的,“VCT 柏安” 传播主题,无线网络，无限空间,直接明了核心优势“无线网络”，同时以“商业无限”展示产品应用的广泛，还暗示了“VCT柏安”在创新上的追
11、求。,“VCT net” 传播口号,专业 专心 专注 互联 互通 互动,“三专”提出了“VCT net” 注重服务的理念，同时“三互”正是网络技术的特性，具有鲜明的行业色彩。工整对仗的句式给人耳目一新的感受。,“VCT board ” 传播主题,主板专家 承启未来,“承启”表现了主板的产品特点，而直接表明专家“身份”，给人与自信、诚信的感觉。,形象整合,VCT,实力成就非凡科技,VCT柏安,无线网络，无限空间,VCT net,专业、专心、专注 互联、互通、互动,VCT board,主板专家承载未来,执行建议,创意“VCT”母品牌的标志，设计广告口号的独特字体。制订视觉应用规范，并在各子品牌的广
12、告画面中，象Intel标志一样在规定的位置出现；子品牌“VCT柏安”等其他子品牌的宣传，以品牌口号作形象宣传，以阶段的推广具体内容拟订传播主题；,执行举例,VCT,VCT柏安,华基,产品品牌,企业品牌形象,出品商,第三部分 旭日东升的服务,旭日东升合作执行流程建议,消费者调研,提炼核心概念,VI包装设计,VCT认可,完成实用VI手册,VCT确认,广告创意,广告设计制作,VCT认可,制订媒介计划,VCT认可,广告投放,组成项目核心小组,成员,总经理陆穗岗 广告经历20年执行总监晏青 广告经历10年创意总监伍超文 广告经历10年,我们将成立VCT专门服务小组,我们将成立VCT专门服务小组,谢谢！,
