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1、金锣肉粒多促销计划提案,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是 最好的作业团队,控制活动成本,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是 最好的作业团队,控制活动成本,执行细节分工与职责,1,执行人员管理框架,督导 负责促销员的招聘、面试和选拔管理； 1）负责促销员的培训、激励、考核管理，并填写促销员处罚登记表； 2）负责促销员的日常管理，并填写促销员执行标准及评分表； 3）协助开展各项促销活动； 4）终端销售数据的收集、汇总及反馈，并填写促销员每
2、日执行效果汇总数据表； 5）贯彻、执行公司的各项促销员管理政策、制度； 6）执行现场督核及突发事件处理。,人员职责,人员配置：督导1名（管理5家店面），促销员 1名/店。,促销员：负责对活动现场消费者进行产品品牌介绍、现场DM派发、产品介绍、礼品促销、互动体验、等服务提供. 招聘要求： 1) 女，有健康证，身高163以上，18-35岁之间，高中以上学历； 2) 形象：五官端正，仪态大方，长相甜美，普通话标准，气质佳，能够体现企业品牌形象； 3) 热爱本岗位工作，吃苦耐劳，认真敬业，无不良嗜好，工作认真负责，终端服务周到； 4) 具备良好的顾客沟通技巧，随机应变能力较强，接受新知识能力强，熟悉产
3、品相关知识， 能够按时完成每天的任务量；,人员职责,促销员薪资标准,执行细节品尝标准及买赠标准,试吃准备,垃圾箱：置于试吃台下面，方便顾客丢弃用过的牙签 试吃用具：牙签可置于促销台上，但Star要便于监控； 刀等试吃用具尽量用纸箱装好置于促销台后侧，保持物品的干净卫生； 小蜜蜂：STAR视线里面出现顾客时，可利用来吸引人流； 试吃品：试吃前，应将试吃品切好。,乳霜体验区,现场试吃演试标准,A：牙签必须插在试食品的横截面上；每次插牙签的数量不超过三根； B：促销员每次只能给顾客最多两种产品试吃； C：促销员给顾客试食品时尽量提高传送高度； D：原则上，尽量选用有盖的试吃盘，不可将试吃品直接暴露在
4、空气中； E：小孩试食时应首先给其香肠试食，大人应首先试吃火腿； F：小孩试吃时，要先将试吃交给看护孩子的大人，由大人转交给小孩，并尽量将牙签收回，以防出现意外。 备注：穿戴金锣统一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促销员原则上应该事先在卖场操作间将试吃品切割完成，如无操作间，也不允许在顾客前切割试吃品；,话 术（略）,切割标准（略）,乳霜体验区,买赠形式,注意事项：1.以新品为主，金锣系列产品都参与买赠活动； 2.凭购物小票到兑奖处兑奖； 3.所有送出的赠品都必须填写“赠品签收表”； 4.所有时间段均可以参与买赠活动。,执行细节注意事项,活动中促销员需注意事项： 活动前的准备： （促销员要注
5、意在活动中保持活动前的规范陈列及相关注意事项。） （1） 产品的摆放，正面LOGO统一朝外。 （2） 将促销台和道具擦拭干净。 （3） 将产品、道具、等物料摆放好。活动中： （1） 及时擦拭物料，以保持各物料的清洁。 （2） 抹布严禁摆放在明显位置，避免不雅。 （3） 各物料快发放完时需及时提醒督导补充。,注意事项,（4）注意话术的表达和示范的细节。 （5）如遇突发事件或不能解答顾客的问题及时寻求督导协助。活动后： （1）当天促销活动信息统计及汇报。 （2）向督导沟通当天活动重点情况，以及顾客的重点提问。 （3）活动结束后将剩余物料及促销服交还给督导,注意事项,活动后期信息整合及跟踪,统计现场
6、销售量及收集的客户资料信息量； 各种报表的收集与整理； 活动结案报告，为以后的促销活动提供依据； 把收集到的相关信息汇总做统计分析； 活动的总体数据评价； 本次活动的不足之处并作出原因分析； 本次活动的成功之处及原因； 对本次活动是否取得成功进行结案式定语； 对未来类似活动的建议和需要规避的方面。,照片要求,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是 最好的作业团队,控制活动成本,现场流程,工作流程,特别备注：12:00-13:00用餐时间,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物
7、 料,预 算,目录,只有纪律才是 最好的作业团队,控制活动成本,工作纪律1、 服从公司管理，服从公司对工作地点、工作时间的统一安排。 2、 手机在活动前一天保持24小时开机，方便公司联络及工作安排。 3、 不得无故不参加公司的培训。 4、 严格恪守时间观念，不允许迟到、早退。 5、 若不能到岗，需提前两天通知。 6、 衣服、鞋、穿着统一标准。 7、 不许浓妆艳抹、涂指甲油，统一化淡妆。 8、 头发需扎起。 9、 不许配戴首饰（耳环、项链、手镯、戒指）。 10、 始终保持微笑状态，严禁板脸或面无表情。,工作纪律,11、 工作时间严禁拨打手机、发短信。 12、 恪守自身的工作职责，非休息时间不得聚
8、集、聊天，不擅离职守。 13、 工作时间必须站直，不得斜靠，不得有理头发等小动作，不得背手站立。 14、 活动现场严格服从督导的安排，确保活动顺利进行。 15、 严禁与顾客发生争吵，如遇特殊处理不了的问题及时通知督导。 16、 严禁在活动现场内饮水、吃东西。 17、 严禁出现误读、错读产品名的情况。 18、 熟悉产品特性，严禁给消费者进行错误的概念传达。 19、 不许诋毁竞争品牌，不得在活动现场使用其他品牌的纸巾。 20、 严禁促销人员私拿产品、物料的情况出现。,工作纪律,工作制度一、出现以下状况的促销员将被直接淘汰： 1、 被顾客投诉的促销员。 2、 被客户投诉要求淘汰的促销员。 3、 不服
9、从公司管理的促销员。 4、 因故不能执行活动，未提前10天通知公司的促销员。 二、惩罚： 如果发生促销员违反我司要求的纪律条款，均扣发当天的工资！,PG工作要求,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是 最好的作业团队,控制活动成本,促 销 物 料,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是 最好的作业团队,控制活动成本,预 算,物料预算（见附件） 执行费用（见附件）,结束语,通过这次活动，我们希望能做到以下几点：1）通过店内品尝活动，提高店内转化率和整体销量，进一步提升品牌的价值体现；2）通过店内外活动造势，提升金锣品牌形象，提高品牌知名度。3）使参与者其成为金锣肉粒多的忠实消费者，提高企业长期效益。,联系我们,北京京典汇智文化发展有限公司联系电话：010-88570469 手 机：13811998554 联系人 ：王书行 E_mail : wsh_ 网 址 ：http:/ 公司地址：北京市朝阳区三元桥国际港A座1005室 邮政编码：100027,
