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1、二、小米发展模式分析,优点,1.硬件+软件+服务模式,小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将二者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。小米充分抓住这种特点，做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机，受到了市场的欢迎。,2.电子商务的销售模式,小米的另一重要业务是电子商务，运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更
2、多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。,3.独特的产品定位和特色营销,小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”。 这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。,从上述分析可知，小米公司采用低成本战略，实现成本领先。并以客户服务为核心，加快产品生命周期的更迭，取得竞争优势，获得较大发展。,缺点
3、,1.缺少核心科技以高性价比和独特的网络营销方式取胜的方法很容易被他人所模仿。没有形成核心技术，缺乏核心竞争力，使企业长期战略发展受限。 2.销售渠道单一采用线上网络营销，线下无销售点。单一渠道形式不利于企业整合中间渠道的优势。单一渠道的弊端是容易导致信息流、物流、资金流受到限制，阻碍渠道功能的发挥。,3.国产手机在消费者眼中的先天劣势这一点从董明珠在现场问有多少人用小米手机就可以看出。小米专注于中低端型智能手机，但其在高端机型差距很远，这说明其差异化战略的实施还不够成功。 4.售后保障售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。,自2011年小米公司推出小米手机以来，小米的网络订货量持续高涨，短短的几年内，小米公司目前已成为值过百亿的互联网公司。但同样的，其过快的发展速度也暴露出了一些问题。注重短期效益，缺乏长远规划，这对公司的领导者在企业发展战略方面提出了很大的挑战。,
