《光大银行个贷产品公关传播策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《光大银行个贷产品公关传播策划案（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、光大银行个贷产品公关传播策划案,背景及策略分析,房贷市场竞争态势：国有银行、商业银行激战局面，外资银行也开始参与竞争 光大银行所处竞争地位：前有建行等国有银行、旁有招行、深发展等商业银行、后有外资银行 竞争优势及劣势：前期固定利率贷款业务创新给市场留下一定印象，阳光理财提升整体光大品牌。但固定利率贷款针对的受众范围较窄，没有给广大房贷需求者留下深刻印象。,产品分析： 固定利率组合、随心还、天天供三款产品设计比较专业、贷款买房者比较难于理解 策略： 用活动带动传播，将活动效果衍生成传播效果，使传播生动化。,活动设计及品牌规划,光大银行房贷新品新闻发布会 时间：待定 地点：待定 邀请专业网站 现场
2、直播新闻发布会，并最早刊发新闻通稿,新闻发布会引爆传播行动,光大个人房贷已有自己的子品牌“阳光一生”： 但每只产品的营销推广仍显得孤立，没有主线。 原因何在？ 子品牌的推广力度不够。知名度及美誉度均不足，无法达到子品牌与系列产品的强联想度。没有通过产品推广带动子品牌的品牌提升。 推广意义？ 拥有良好知名度和美誉度的子品牌可以为旗下所有产品起到强势背书效果。,关于子品牌的虚拟形象代言人或虚拟视觉符号： 作用：给子品牌以长久的生命力和生动便于记忆的视觉符号。视觉图像永远比单纯的文字更有生命力。例如米其林轮胎先生，招商银行的葵花图案。 应用：在网络及平面媒体专栏及专题合作时以专家形式出现。在所有房贷
3、产品宣传上利用子品牌虚拟形象代言人。在所有宣传个贷产品的场合引入该形象代言人。 举例：阳光贷博士,公关传播配合, 光大“阳光一生”房贷品牌又添新宠：“随心还”成本期主角 天天还房贷？压力or便利解读光大“阳光一生”房贷新品 光大房贷品牌“阳光一生”推出“形象代言人” 打造专业品牌V.S.塑造亲民品牌光大房贷品牌另辟蹊径,房贷营销4C与便利性问题,房贷营销的4C： Customer 客户 Cost 客户所付出的成本 Communication 与客户的有效沟通 前三项我们都为客户想到了，最后一项呢？ Convenience 便利性？,便利性是否仅局限于网点分布？,我们所理解的便利性,客户能更便捷
4、地得到新产品的信息,有效的信息沟通渠道,购买的便利性,便捷的购买方式选择,1、网络载体的充分利用 2、平面媒体上的固定发布阵地 3、房交会上把产品带到潜在客户面前,网点、电子商务等,1、网络载体的充分利用 与知名门户网站财经频道、房地产频道、房地产网站合作，开辟专题讨论房贷与百姓生活的热点话题，形成网友与专业人士的互动。吸引目标受众注意并推介产品。 话题选择举例： 贷款买房你买亏了没有？ 房奴翻身的N种方法 说出你的房奴故事 现代版之房奴翻身做主人 省钱DIY之房贷经验交流会,公关传播配合,网络话题炒热光大房贷产品也谈光大的亲民策略 “房奴”网上“晒”房贷经历，如何省钱成热点话题 房贷经验交流
5、会热现网络，省钱房贷产品被广泛推荐,2、平面媒体专栏合作 作用：开辟冠名栏目或以特约方式作为专属阵地推介光大品牌房贷产品。 有利于系统性介绍公司产品、长时间聚揽人气。 操作方式：采用版面固定形式，用实际买房人的个案举例形成品牌栏目，有效招揽目标人群（包括增量及存量客户）。 阳光贷博士专栏实惠安家 光大阳光“贷博士”房贷“问必答”,3、房交会上 talk show 推介原因：房交会上潜在客户云集，是推介产品的最佳时机。 活动形式：通过演绎实际案例的方法生动推介产品。将产品信息编成口诀、快板、相声等，通过生动化展示（人物、场景）现场演绎招揽人气同时用通俗易懂的方式点明产品特性。同时现场派发宣传品。 优点：有趣的活动人气旺、产品信息有效传达。,推荐媒体,深入合作媒体参考表,谢 谢！,
