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1、,玫瑰湾2006年下半年推广策略计划,项目总体销售情况,玫瑰湾现阶段未销售房屋346套（截止到7月31日）。,项目基本资料,小高层、叠加别墅剩余数量较多，下半年推广住宅策略将以小高层与叠加别墅为重点，玫瑰公寓随着商业的推广自然销售，总销售额1500万，不是销售的重点，不用再投放广告。 商业共3.5万平米，是今年下半年营销工作中的重点和难点。,上半年媒体推广情况,其它竞争对手上半年推广情况,小结,2006年玫瑰湾全年推广费用300万，上半年推广费用1042940元，占总投入的34.76%。 由于今年1-5月份昆明市政府对五证进行调控，放证速度慢，大部分项目无法推广，玫瑰湾总体销售情况较好，预计下
2、半年市场竞争比较严峻，应做好充分的应对准备。 建议下半年推广配合活动等多渠道进行推广,玫瑰湾下半年推广产品特征,叠加别墅对样板房的依赖性较强，建议在叠加别墅样板房正式对外开放后进行主推。 商业面积总量相对充足，有条件成为区域型商业中心。但若同时放盘会增加销售压力和投资人决策的难度，建议给出相应的销售政策。,下半年推广节点,第一阶段,商业开盘（9月份） 推广策略- 全面创新的内外商街设计形式确立南市区核心商圈的地位。-通过商业氛围的营造和推广拉动销售，消化春交会上的商业登记积累的客户。 时间 9月房交会 推广方式- 媒体：报纸硬广等。- 销售及推广资料准备：商业街海报、软文、报纸广告设计等。-营
3、销活动：商业开盘,玫瑰湾商业海报,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,四大创富安全保证,三大理财原则,六大创富攻略,创富案例,依 托 茶 叶 市 场,带 租 约 销 售,首 付 两 成 ， 送 两 年 发 展 基 金,五 年 无 风 险 回 购,低 风 险,少 投 入,高 成 长,国 际 茶 都,物 流 前 景,旅 游 支 持,经 营 创 富,品 牌 招 商,产 品 介 绍,案 例 分 析,玫瑰湾商业报版,第一周：形象+定位+区位图 第二周：国际茶都四大创富安全保证 第三周：国际茶都三大理财原则 第四周：国际茶都六大财富增值攻略 第五周：开盘篇浓缩“四大安全保证、三大理财原则、六大创富攻略
4、”交易规则 第六周：开盘热销信息，哄抢创富资源。,第二阶段,叠加样板房开放（10月） 推广策略- 配合叠加别墅样板间对外开放。- 对叠加别墅进行重点推广和销售。- 对各类货品剩余房源认真分析，抓住叠加样板区开放进行促销。 时间10月 推广方式推广方式- 营销活动：样板间开放（红酒鉴赏会），媒体优先开放参观配合向关新闻报道、样板间摄影大赛、房交会。- 媒体：楼宇广告、报纸硬广、软文、杂志广告等。- 销售及推广资料准备：湾区生活通讯（报道样板间开放）、楼宇广告制作、报纸广告、香巴拉广告、房交会展位布置、现场活动等,玫瑰湾报版,在样板房出来后，根据样板房设计理念及设计实景图，配合软文创作报版。,第三
5、阶段,小高层样板房和景观示范区完成（11月-12月） 推广策略- 重点清理小高层货品。- 同时利用玫瑰湾景观示范区的开放再推联排别墅、叠加别墅。 时间11月-12月 推广方式- 媒体：广播、公交视频、报纸硬广、软文等。- 销售及推广资料准备：报纸广告设计、广播广告、软文等。,第四阶段,清尾盘（2007年1月-2月） 推广策略- 重点清理剩余全货品。- 同时利用交房及春节前活动形成老客带新客。 时间1月-2月 推广方式- 媒体：报纸硬广等。- 销售及推广资料准备：报纸广告设计、活动礼品设计。- 营销活动：玫瑰湾新年大拜年的业主活动，派发大礼包（100元超市购物卷、门神、对联）。,各阶段媒体组合及
6、费用预算,媒体整合策略- 综合使用各类媒体、多点接触目标客户群。 推广要点：以报纸为主，配合户外、公交视频、楼宇广告、直投资料、业主通讯等形式。 - 报纸广告：软文专题炒作和硬广结合，彩色与黑白版面交叉。 - 直投资料：主要用于商业推广在昆明各大专业市场进行资料直投。 - 广播广告：以整点套播方式增加广告覆盖率。商业和住宅都适用。 - 户外：配合各阶段主推产品进行更换。 - 公交视频：配合商业的推广。 - 楼宇广告：配合叠加别墅的推广。,第一阶段媒体组合及费用预算,第一阶段 8-9月份媒体组合及费用（商业销售） 其它媒体,第二阶段媒体组合及费用预算,第二阶段9月下旬-10月份媒体组合及费用（内容以叠加别墅为主） 其它媒体,根据样板区开放的实际时间可对媒体计划进行相应的调整。,第三阶段媒体组合及费用预算,第三阶段10-12月份媒体组合及费用（内容以高层住宅为主）其它媒介：广播电台（10月15日12月15日）60000元短信：20万条（10000万元）新年业主晚会：8万元,各阶段节点费用合计,各推广阶段、节点费用总和,所有活动细则见附件,此项仅为参考预算（其中包括07年1-2月份预算且预算未打折），最终预算以京鹏确认为准。,谢谢！,
