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1、市市 场场 营营 销销第 112 期3 月 23 日 30 日 销售管理 营销观点 营销策略 品牌发展 渠道管理 营销策划 营销实战济南兴邦信息咨询中心531 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式12009 年 第 112 期市场营销市场营销市场营销本期要目快速进入 点击页码 每期欣赏与您共读 .售管理】 .算不胜 . 营销人健康警示录 .住 5 大关键技能 .板” .三心二意”做业务 .业绩说话”是一种信念 .“不行”这个词决不要轻易说出口 .销人必知的中国式潜规则 .裕
2、的大众”群体中的营销机会 .销观点】 .销未来时 . 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式22009 年 第 112 期2009 年营销人不可不知的九大营销趋势 .从完全市场细分到定制营销 .销策略】 .么办? . 围魏救赵 .利促销”千万别掉进偷税陷阱 .销疲惫症” .牌发展】 .侈”手法 .道管理】 .一定要做老板! .销策划】 .销精神:策划讲究谋略精神贵在坚持 .销实战】 .单? .期欣赏与您共读老虎和猱 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不
3、是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式32009 年 第 112 期明朝作家刘元卿,在一篇题为猱的短文中论述了这样一个故事:猱的形体很小,长着锋利的爪子。老虎的头痒,猱就爬上去搔痒,搔得老虎飘飘欲仙。猱不住地搔,并在老虎的头上挖了个洞,老虎因感觉舒服而未觉察。猱于是把老虎的脑髓当作美味吃个精光。 用“生于忧患,死于安乐”诠释上面的故事,是恰如其分的。经济生活中,类似的行为也很多。有很多的企业,由强变弱,最终惨遭淘汰。尽管这些企业败走麦城的原因各不相同,但有一点却是共同的,即缺少一种忧患意识和危机意识,安而忘危,缺少远 国最庞大的下载资
4、料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式42009 年 第 112 期虑,对面临的危险认识不足、准备不足,最终导致企业失败。企业的发展始终伴随着风险。对于企业来说,最大的风险就是没有危机意识。他们有的只看到企业发展的有利因素,而忽视了潜在的风险;有的只看到对手的弱点,却没看到自身的不足。必须看到,我国迈入 槛后,市场竞争将更加激烈,如果缺少应有的忧患意识和危机意识,不努力提高自身的整体素质和竞争能力,那么在与跨国公司的竞争中我们将处于十分不利的地位。【销售管理】从哪里获得更多利润李经理陷入这样
5、的产品代理困境,不是这个产品的问题,而是自己没有从原理上设计清楚经营模式和管理控制的关键环节。这个问题不解决,代理什么产品都一样。要想设计适合自己的盈利模式,首要清楚盈利来源,从目前中小经销的发展情况来看,利润主要来源一下三个方面:1、 产品差价。利润=单位产品差价销量,没有销量是不行的,上述案例中,果冻显然不是能够出销量的产品; 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式52009 年 第 112 期2、 厂家政策。向厂家要政策,需要的是对等的身份,象李经理目前的生意规模显然没
6、有这个谈判资格,凭空额外的政策支持不是不可能,同时还需要强大的市场部策划功能。一般的政策是和销售量挂钩的,小公司根本没有能力在这方面有什么便宜赚到;3、 增值服务。所谓增值服务,这是相当多中小型经销商进行原始资本积累的最佳途径,说增值服务可能不容易理解,说”卖力气”就清楚了。在创业初期,经销商只能是寻找这样的生意空间去扩大销量,销量上来了,才可能增加利润。靠增值服务扩大网络和服务区域,从而拓展事业基础。这里面有一个产品品类增加与搭配的问题,没有适当的品类组合,整个通路资源不会被充分利用起来。同时对于经销商来说,充分利用不同产品之间的通路、终端、消费者消费习惯、市场类型等等功能,也能够在巩固网络的同时增加自己的盈利空间和能力。比如靠品牌产品拓展网络,分摊基本的费用,而靠不知名产品获取利润;又比如在果冻这样的无季节差异的产品左右,搭配更多的季节性产品,靠季节性产品来增加