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1、市市 场场 营营 销销第 112 期3 月 23 日 30 日 销售管理 营销观点 营销策略 品牌发展 渠道管理 营销策划 营销实战济南兴邦信息咨询中心531 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式12009 年 第 112 期市场营销市场营销市场营销本期要目快速进入 点击页码 每期欣赏与您共读 .售管理】 .算不胜 . 营销人健康警示录 .住 5 大关键技能 .板” .三心二意”做业务 .业绩说话”是一种信念 .“不行”这个词决不要轻易说出口 .销人必知的中国式潜规则 .裕
2、的大众”群体中的营销机会 .销观点】 .销未来时 . 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式22009 年 第 112 期2009 年营销人不可不知的九大营销趋势 .从完全市场细分到定制营销 .销策略】 .么办？ . 围魏救赵 .利促销”千万别掉进偷税陷阱 .销疲惫症” .牌发展】 .侈”手法 .道管理】 .一定要做老板！ .销策划】 .销精神:策划讲究谋略精神贵在坚持 .销实战】 .单? .期欣赏与您共读老虎和猱 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不
3、是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式32009 年 第 112 期明朝作家刘元卿，在一篇题为猱的短文中论述了这样一个故事：猱的形体很小，长着锋利的爪子。老虎的头痒，猱就爬上去搔痒，搔得老虎飘飘欲仙。猱不住地搔，并在老虎的头上挖了个洞，老虎因感觉舒服而未觉察。猱于是把老虎的脑髓当作美味吃个精光。 用“生于忧患，死于安乐”诠释上面的故事，是恰如其分的。经济生活中，类似的行为也很多。有很多的企业，由强变弱，最终惨遭淘汰。尽管这些企业败走麦城的原因各不相同，但有一点却是共同的，即缺少一种忧患意识和危机意识，安而忘危，缺少远 国最庞大的下载资
4、料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式42009 年 第 112 期虑，对面临的危险认识不足、准备不足，最终导致企业失败。企业的发展始终伴随着风险。对于企业来说，最大的风险就是没有危机意识。他们有的只看到企业发展的有利因素，而忽视了潜在的风险;有的只看到对手的弱点，却没看到自身的不足。必须看到，我国迈入 槛后，市场竞争将更加激烈，如果缺少应有的忧患意识和危机意识，不努力提高自身的整体素质和竞争能力，那么在与跨国公司的竞争中我们将处于十分不利的地位。【销售管理】从哪里获得更多利润李经理陷入这样
5、的产品代理困境，不是这个产品的问题，而是自己没有从原理上设计清楚经营模式和管理控制的关键环节。这个问题不解决，代理什么产品都一样。要想设计适合自己的盈利模式，首要清楚盈利来源，从目前中小经销的发展情况来看，利润主要来源一下三个方面：1、 产品差价。利润=单位产品差价销量，没有销量是不行的，上述案例中，果冻显然不是能够出销量的产品； 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)土如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密成可编辑的 式52009 年 第 112 期2、 厂家政策。向厂家要政策，需要的是对等的身份，象李经理目前的生意规模显然没
6、有这个谈判资格，凭空额外的政策支持不是不可能，同时还需要强大的市场部策划功能。一般的政策是和销售量挂钩的，小公司根本没有能力在这方面有什么便宜赚到；3、 增值服务。所谓增值服务，这是相当多中小型经销商进行原始资本积累的最佳途径，说增值服务可能不容易理解，说”卖力气”就清楚了。在创业初期，经销商只能是寻找这样的生意空间去扩大销量，销量上来了，才可能增加利润。靠增值服务扩大网络和服务区域，从而拓展事业基础。这里面有一个产品品类增加与搭配的问题，没有适当的品类组合，整个通路资源不会被充分利用起来。同时对于经销商来说，充分利用不同产品之间的通路、终端、消费者消费习惯、市场类型等等功能，也能够在巩固网络的同时增加自己的盈利空间和能力。比如靠品牌产品拓展网络，分摊基本的费用，而靠不知名产品获取利润；又比如在果冻这样的无季节差异的产品左右，搭配更多的季节性产品，靠季节性产品来增加
