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1、 Meters/bonwe品牌历史+故事,“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰,美邦发展轨迹, 品牌所属+经济数据,“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CHIN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。,美邦升级直营店,近几年美邦一直面临着净利润持续下滑，大规模关店等困境。试图学习优衣库转型O2O模式，以应对
2、市场变化和人们消费习惯的改变 目前美邦已完成6个不同城市店铺的升级，并提出“一城一文化，一店一主题”的理念,近三年美邦部分财务状况,美邦高库存量的分析： 之前，在美邦与加盟店之间的价格博弈中，后者占优势，当加盟商到总部谈货品折扣的时候，美邦不惜高价开自营店加强对销售渠道的控制权，加盟商自负盈亏打8.5折的时候，直营店一般打的是五到六折，最终导致的结果有两个,结果 其一，消费者倾向于去直营店消费，加盟店销售业绩下滑。其二，加盟店赚取的利润甚微，生存困难，不愿在代理销售美邦的产品。美邦的连锁店中80是加盟店，随着它们的退出，美邦积压的商品难以销售出去。,从2009年到2013年第三季度，美邦公司的
3、存货变动幅度十分巨大 最高点在2011年第一季度达到了31.6亿元 最低的时候是在2010年的第一季度，是7亿元,在外界一直关注的库存方面，2013年美邦服饰上半年库存继续下降至15亿元，与年初相比，再下降约5亿元，与其每年约90亿元的销售额相比，库存比例已进入合理区间, 美邦的产品组织+设计,产品设计开发团队上，公司现有1200多名员工，其中设计师和工艺师团队就有133人，美特斯邦威的设计师队伍具有国际水准，并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，具备年设计3000款各类休闲服饰的设计能力。, 美邦的采购+生产,品牌服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等
4、环节，共需要70天的周转时间,生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。,美特斯邦威服装产业的面料、辅料全部外包，成衣厂掌握着服装材料的采购大权。,在具体的虚拟经营方法上，美特斯邦威的虚拟经营可归纳为三虚三实三虚虚拟的生产虚拟的第三方物流虚拟的特许连锁经营。 三实实在的品牌经营实在的产品设计实在的供应链管理,美邦的配送+销售+信息处理,1在物流运输方面，美特斯邦威也采用虚拟外包方式。2 生产环节的面辅料和成衣从工厂到交货点的物流，由供应商负责3销售环节成衣自交货点到加盟店的配送，由加盟商负责；4 如果这两个环节选择由美特
5、斯邦威负责，则委托给第三方物流企业负责。公司成衣货品的仓储由自建的配送中心和全国销售子公司仓库负责,销售,美邦的O2O模式探索是一个循序渐进的过程，紧跟时代，一手抓PC端，一手抓移动端，为实现真正意义上的线上线下融合努力，力求实现各门店直接的无缝对接。实体店缺货时，可以通过全国线上调控为线下补单。,信息系统,信息系统建设是美特斯邦威虚拟经营模式的灵魂所在。 美特斯邦威从它成立的那一刻起，就开始了企业信息系统的建立，从1996年至今，美邦的信息系统已经升级了三次，其花费也超过了1亿元。,美邦供应链的组成,产业链一体化信息系统由三部分组成，这三套系统既独立又相互高度集成。1 供应制造商企业资源管理
6、系统（MBFAC-ERP）2 美特斯邦威内部企业资源管理系统（MB-ERP）3 代理商专卖店企业资源管理系统（MBAGT-ERP）,展望未来,美邦今年上半年，净利润下降，但与去年相比，下滑幅度已经明显收窄。美邦目前的转型战略将有可能在四季度让公司迎来转折点，并在行业回暖时抢得先机。未来，美邦从本质上改变经营模式、产品结构，将有望走出现在的困境。,美邦 PK ZARA,关键词一：设计ZARA 从其他时装品牌的发布会上寻找灵感。服装设计师定期穿梭于世界各时装中心，随时捕捉灵感，然后将这些信息反馈到总部，由专业的时装设计团队分类别、款式及风格进行改版设计，重新组合成ZARA自己新的产品主题。美邦 设
7、计人员在全国范围进行大规模的市场考察，并与国外的服装品牌资讯公司合作，并相应地对服饰产品进行细分。,关键词二：采购ZARA形成了较为完善的供应链体系。面料厂仓库里，储备大量没有染色的原坯布。产品在设计环节时，会围绕库存原坯布作出考虑，因此ZARA在原料采购环节需要的时间周期极短。美邦服装全部外包，成衣厂掌握着服装材料的采购。在收到美邦的订单以后，再采购布料。采购主要是以染色布为主。在产品生产阶段，又比ZARA多出了沟通、加工、物流等环节，影响到生产进度。,ZARA的做法与业界流行的外包模式大相径庭，其拥有自己的纺织厂和服装加工厂，也在欧洲地区建立了独立的物流运输企业。,美邦通过10多年的发展，
8、在生产外包及物流配送方面也已经具有较强的整合能力。,从供应链的这两个方面看，两种模式各有优势，双方的差距并不大。,关键词三：衔接,关键词四 订单,在订单处理环节，ZARA显然还是要胜出很多。ZARA的门店均为直营，这保证了门店经理与总部间的顺畅沟通。并且统一在规定时间提交补货订单美邦也坚持将ME&CITY品牌完全直营，但在终端信息的收集、反馈，以及对终端信息反应灵敏度等方面，较ZARA还有很大差距。,这项差距直接影响到了双方对销售预期判断的准确程度，以及最终库存的形成状况。,美邦的信息化水平已在国内同行业中处于领先水平，但从时尚行业信息化的的三个目标层次来看，还处于相对粗放的阶段。目前美邦的信息化，更多体现在减少流程失误率及优化业务体系等方面，一旦涉及改变业务结构，最终往往折戟而归。敏捷供应链的核心，其实是在于供应链各个环节的衔接，在这一点上，美邦无论是在人力配置，或是在制度建设上，还有很大的进步空间。,美特斯邦威正在慢慢转型的路上，但距离ZARA还有很长的一段路，赶超ZARA尚需很长的时日,THANK YOU,
