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1、,罗兰贝格国际管理咨询公司,工作方法简介,市场定位,1. 罗兰贝格国际管理咨询公司 使命描述, 市场领先的、受尊敬的、提供专业咨询服务的全球战略咨询公司 我们致力于帮助客户获得可持续的竞争优势，进而获得持续的增 长、回报和股东价值 我们通过独特的竞争力和创新性实现差异化 我们仍然是一家中立的专业咨询公司 我们为业界精英提供开放的、宽松的工作环境,2. 我们是一家市场领先的战略管理咨询公司,在22个国家有31个分公司 超过1500名员工 4亿美元的销售额,3. 许多全球领先的企业是我们的客户,客户举例,4. 我们是唯一一家源自欧洲的战略咨询公司,罗兰贝格2000年的市场地位,咨询公司,市场 份额
2、,全球,咨询公司,市场 份额,欧洲,咨询公司,市场 份额,德国,23% 12% 8% 6% 5% 4% 3% 2% 37%,McKinsey & Co. A.T. Kearney Boston Consulting Group Bain & Co. Arthur D. Little Booz-Allen & Hamilton Roland Berger Mercer Managem. Cons. Others,McKinsey & Co. A.T. Kearney Roland Berger Boston Consulting Group Arthur D. Little Bain & Co.
3、 Booz-Allen & Hamilton Mercer Managem. Cons. Others,20% 9% 8% 8% 7% 6% 5% 2% 35%,McKinsey & Co. Roland Berger Boston Consulting Group A.T.Kearney Bain & Co. Mercer Managem. Cons. Booz-Allen Hamilton Arthur D. Little Others,26% 18% 13% 12% 6% 5% 4% 4% 12%,Source: Management Consultants International
4、2000,410,Roland Berger,5. 我们在每个咨询顾问的增值榜上排名第二,2000年每个咨询顾问的增值 EUR 000,234,304,315,351,448,Arthur D. Little,Boston Consulting Group,Bain & Company,Booz Allen & Hamilton,McKinsey,我们是一家快速发展中的公司,1. 我们一直以领先市场的速度增长,咨询费收入 EUR m,168,1995,193,1996,235,1997,273,1998,340,1999,433,2000,罗兰贝格,咨询市场 (1995 = 100%),+21
5、% p.a.,+12% p.a.,2. 我们的员工是这一快速增长的缔造者,员工数,1995,1996,1997,1998,1999,2000,234,253,350,400,429,472,594,684,754,804,912,1,038,828,937,1,104,1,204,1,341,1,510,服务,咨询顾问,工作方法,1. 客户导向,客户的利益,罗兰贝格 的支持,适合不同客户的方法,工具的正确使用,交互式的客户 咨询顾问团队,向客户的团队传授专有技能,创新而全面的解决方案,2. 成功的秘诀: 行业和功能的交叉团队,汽车,化工和石油,消费品和零售,工程产品和高科技,金融服务,信息,医
6、药和医疗器械,公共服务,交通,公用事业,功能 CC,行业 CC,公司战略,公司金融,IT/ 电子商务,营销/ 销售,营运战略,公司管理,公司重组,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,Consultant teams,3. 我们的咨询服务: 可操作的战略, 业务组
7、合管理 (M&A), 并购后整合 价值管理 电子商务战略 创新性增长和营销战略 重组, 领导结构和流程 e-转型 提高劳动生产率, 降低成本 营运 (供应链, 全球采购),战略问题,实施支持,举例,4. 我们的行业知识是我们成功的基础,2000年销售额的行业结构 %,工程产品和高科技,电信,消费品和零售,交通,金融服务,汽车,公用事业,公共服务,化学和石油,医药和医疗器械,17%,14%,13%,12%,11%,10%,10%,6%,4%,3%,5. 我们的咨询服务定位于CEO的层次,2000年销售额的功能结构 %,14%,IT和电子商务,营运战略,营销和销售,公司管理,公司战略,重组,6%,9%,14%,22%,35%,7. 我们高质量的服务赢得了忠诚的客户,新的客户,重复的客户,78%,22%,2000年的客户结构 %,
