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1、答 辩 会,现在开始,（太原部分）,目录一、目标 二、决策依据 三、市场通路建设方案 1送奶入户 2特渠 3零售奶点四、销量预测五、销售费用预算六、推广费用预算七、费用汇总八、其它,目标： x乳业品 牌 NO.1 品 质 NO.1 销 量 NO.1 服 务 NO.1x股票成功上市,营销公司：,责 任 重 于 泰 山,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,太原市摸底调查情况汇总
2、表,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”
3、. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“
4、确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择
5、“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”
6、菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“
7、显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击
8、“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,营销公司,销售部,市场部,财务部,运
9、输部,客诉部,送奶入户组,特渠建设组,品牌推广组,营销策划组,广告媒体组,营 业 组,财 会 组,统 计 组,管理部,一、营销公司组织结构：,通路建设组,二、营销公司岗位设定,（人员编制表）,说明：此架构之主体架构为85人，送奶工及搬运工属编 外人员，随着业务量增加，人员会逐步增加。,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入
10、”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,删除样本文档图标,并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象.”. 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中
11、“显示为图标” 单击“确定”选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置” 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,送奶工考核标准,无,有,销售基站流程图,填报销单,做预算报表,内部管理,入库流程,为了更好的管理销售基站的财务特制定本制度 1.基站的财务人员：出纳与统计员2人 2. 出纳的职责： （1）如果是现销，出纳应根据审核无误后的 销售小票上金额收取现金，当面点清。 （2）对送奶工收回的现金，出纳要求送奶工填写一式三联的现金明细帐。一联是出纳，二联是统计，三联是存根，出纳应根据明细帐收取现金并登记现金日记帐。 （3）对业务员收回的支票，要在支票登记薄上登记其出票单位，日期，行号
12、，金额，业务员（或经办人）。 （4）出纳对每天收回的现金除备用金外应全部交存银行。 （5）出纳没有任何理由和方式支出现金。 （6）出纳每日盘点库存现金，做到帐实相符。 （7）出纳的现金日记帐应每天与统计相碰，做到帐帐相符；如有差异找明原因报销售财务部负责人。,基站财务管理制度,1. 统计员职责： （1）.统计员应协同库管员对入库的商品进行验收，根据实有数办理入库。 （2）.统计员应根据业务员的订单认真填写销售单。 （3）.统计员应根据领导的批准认真填写调拨单。 （4）.入库单 ，销售单，调拨单不能有任何涂改现象，否则重新填写。 （5）.统计员应根据审核无误的入库单，销售单，调拨单进行录入票据。
13、 （6）.把每天录入的数据在下午5-6点传输给销售财务部并统计出基站当日的进，销，存情况。打印统计报表保送销售财务及有关领导。 （7）.每日下班前统计应和库管进行日盘点，保证帐实相符，如有差异查明原因并报有关负责人。 （8）.统计员不得随意修改电脑存储数据并做到每日下班前进行当日备份。,2. 处罚与奖励：(1)对出纳员没有按规定把钱交存银行，发现一次罚款20元。 (2)对出纳因检查不认真收回假钱或少收货款造成经济损失的出纳自己承担经济责任。 (3)出纳不得把公款存入私人帐户，发现一次开除。 (4)对于出纳私拿公款或挪用公款，一经发现除追回公款外开除，如构成犯罪移交司法机关处理。 (5)统计员如
14、果虚报数据发现一次处罚20元，连续两次开除。 (6)统计员如与业务人员构通虚报欠款，发现一次处罚50元，连续两次开除。 (7)统计员下班前没备份数据，发现一次处罚30元，连续三次开除；如果造成数据丢失，一次罚款200元并开除。,为鼓励创新、激励员工，特设立创新奖。 1创新奖的奖励范围：营销公司全体员工 2创新奖的内容： （1）销售方面或市场推广方面的好的建议，好想法得到采纳，使公司整体和局部（某一渠道、某一区域）的销量得到明显的、直接的提升。 （2）管理方面的好建议、好想法得到采纳，使管理质量明显提高。 3创新奖的奖项设置： （1）特别贡献奖 奖励现金1000元 （2）突出贡献奖 奖励现金50
15、0元 （3）鼓励奖 奖励现金200元 4创新奖评选办法：由各部门提名并附详细奖励原因（销量提升需财务数据证明），经总经理办公会议决定。 5创新奖评选时间：不定期评选。（只要符合条件即可评选）,关于x乳业营销公司创新奖的设立,1. 能随时反映进、销、存数据。 2. 能及时查录各卖场应收帐款、月终总销量、总回款。 3. 能实现各品种的分类、业务员排行榜。 4. 各站点不能互访。 5. 客户帐期到限、库存缺货等等，能提前预警。 6. 按区域位置、文化程度、工资收入分类进行档案管理。 7. 随时更改订单、时间、订量，按每名奶工的负责区域统计。 8. 根据指定指标，如家庭收入、文化层次、需奶量等筛选重点客户。 9. 可对特殊要求进行统计，如客户嗜好、重大庆祝日、生日等，新客户促销截止预警。 10. 可从各个角度统计数据，如：增长率、赠品。,软件要求：,结 束,结 束,
