《买保单就是买退休》由会员分享，可在线阅读，更多相关《买保单就是买退休（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,买保单买退休,未雨绸缪，观念先行,当前社会不是一场技术的革命，也不是软件或速度的革命，而是一场观念的革命。,Peter Drucker 彼得.杜拉克,消费观念：量入为出是主流,被调研人群属26-30岁与31-35岁两个年龄段，占受访总数56.81%，月收入在3001-8000元，而月支出则在3000元以下，可见大部分人对消费仍持勤俭节约、量入为出的较理性态度。,投资理财：资金安全是首选,财务现状 近五成民众短期财务吃紧,希望退休月收入 五成以上期望3000-8000元,被问及退休后的经济来源时，选择社会基本养老保险的人最多，其次为商业养老保险、银行存款以及基金股票收入。,退休收入： 仰赖社保
2、支撑占多数, 51-55岁：41.9% 56-60岁：34.26% 46-50岁：16.65%越年轻者，越期望提前退休,期望的退休年龄,理财规划：期望得到专业人员的建议,选择理财顾问均看重诚信,在选择理财顾问方面，无论哪个收入段的受访者都首重对方的人品和信誉，然后是专业能力强，有理财证照等。,退休理财三误区,2 银行存款 最可靠,1 现在规划 养老还太早,3 有一个篮子 就好,现代人退休难题,一、物价飞涨未来充满不确定性 2008年15月份，我国CPI指数不断翻升，平均超过，2009年月份累计，CPI同比下降0.9% 。 二、老龄社会到来养老金缺口扩大 我国提前迈入老龄化社会，据亚洲开发银行统
3、计，我国人口平均寿命已近80岁，退休或无业年龄不断提前，预计2030年60岁以上人口将达到24%，届时国家退休金体制所面临的资金缺口将达500多亿美元。,现代人退休难题,三、平均寿命延长退休成为难题 据2007年世界卫生统计报告显示，中国男性与女性平均预期寿命已分别达到71岁和74岁。中国可持续发展总纲（国家卷）提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可达到85岁，人们将面临25-35年的退休生活。 在美国，目前60岁以上仍在工作的人数有1150万，日本有770万，“活太久”将成为全球人类不得不面对的退休难题！,没钱养老怎么办,欧盟从2006年起， 将不得设定强制性退休年龄， 只要人们愿意，
4、他们可以工作到 任何时候。同时， 公司不得允许员工在55岁以前 领取养老金,退休后继续工作原因（1996）,退休后继续工作原因（2007）,每个人都应该拥有两份资产 现在已经积累的资产 未来可能创造的资产,人寿保险-兼顾 现在的【已知】和未来的【未知】,谈退休的意义和价值,真正体现工作的伟大，得到尊严,对向往人生的认识，活的更好,对业务员的意义和价值,对客户的意义和价值,业务人员的困惑？,如何找到合适的理由见客户？ 见了面如何展开谈话切入保险？ 如何让客户接受我 相信我？ 如何让客户在我这买更多的保险？ 如何得到客户的长期支持带来源源不断的转介绍和加保 ？,为什么要买保险？ 应该买什么保险？
5、应该买多少保险？,客户最关心的三个问题,为什么要买保险是“教育”的问题 应该买什么保险是“分析”的问题 应该买多少保险是“量化”的问题,以上的问题是“专业+科学”的问题,专业+科学的问题是攸关“绩效”的问题,绩效的问题是攸关“生存与发展”的问题,病有所医 壮有所倚 幼有所护 亲有所奉 残有所仗,老有所养 钱有所积 产有所保 财有所承 爱有所继,保险十大黄金价值,退休规划靠保险 幸福安康享晚年,1：储蓄险 2：万能险 3：投连险 4：分红险 5：年金险 6：医疗险,家计簿 总结收支情况 规划消费项目 实现家庭梦想,所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书,胡适先生,
